5 По каким критериям выбираем правильный инструмент?

Выбор того или иного формата рекламного носителя обуславливается целым рядом факторов. Задача рекламной кампании, задача рекламного обращения Для имиджевой рекламы будет достаточно обычных баннеров. А вот для проведения широкомасштабного анкетирования нужны Html- баннеры - в этом случае собирать анкеты можно не только на своем сайте, но и на десятках сайтов веб-издателей. Какие форматы рекламных носителей поддерживаются тем либо иным веб-издателем Именно эта причина, как правило, является основной при выборе формата рекламного носителя. Правила, регламентирующие воздействие на аудиторию сайта, устанавливают его владельцы. Далеко не все из них согласны размещать у себя Flash-баннеры, особенно со звуком, так как это будет сильно отвлекать их посетителей от основного контента. Размеры принимаемых к размещению баннеров зависят от дизайна сайта: обычно под рекламу выделяется конкретное место, и только на него может рассчитывать рекламодатель. Имеется ли возможность заказать качественное исполнение выбранного формата, сколько это будет стоить. Обычные баннеры с разным успехом изготавливает практически каждая дизайн-студия и десятки дизайнеров-одиночек. Текстовый блок часто создается в недрах самой компании-рекламодателя или с привлечением копирайтера. А вот интерактивные rich-media баннеры стоят на прядок дороже и делают их качественно в Рунете всего несколько студий. Все ли пользователи смогут увидеть рекламное обращение Возможность увидеть текстовый блок есть у всех пользователей сети. Увидеть обыкновенный баннер тоже, за исключением пользователей с отключенной графикой (меньше 10%) и пользователей со встроенным модулем отсечения рекламы. С Flash-баннерами ситуация обстоит несколько хуже - браузер пользователя может не поддерживать flash автоматически&Ьохи1; Возможность статистической обработки показов и реакции на рекламу. Для оценки результатов кампании, а часто и для расчетов с веб- издателем необходимо иметь данные как по количеству загрузок рекламного носителя (ad impressions), так и по количеству кликов на него (click through). И то и другое, в принципе, можно определить для каждого из форматов рекламных носителей. Но если механизмы ротации и подсчета обычных баннеров есть практически у каждого веб-издателя, то для всех остальных форматов они могут отсутствовать. Поэтому об этом нужно позаботиться заранее.

1 Понятие трейд-маркетинга.

Трейд-маркетинг (торговый маркетинг, клиентский маркетинг, trade marketing, customer marketing) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель - конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж)

2 Субъекты товаропроводящей цепи, на которые направлены трейд маркетинговые активности.

В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель - конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж) (производитель-дистрибьютер-торговая точка-конечный потребитель)

Товаропроводящая цепь

П роизводитель	Д истрибутор	Т орговая точка	П отребитель
	Директор	Директор
	Торговый представитель	товаровед
	Мерчендайзер	продавец

3 Основные инструменты трейд маркетинга, цели и задачи стоящие за ними.

Инструменты мерчендайзинга :

1 правила формирование остатков

2 стандарты представленности и выкладки

3 дополнительные места размещения товарова

4 принципы ротации и выделения новых ассортиментных позиций

5 POSM и правила их размещения

Инструменты Трейд промоушен:

1 Информирование и обучени

Презентации, тренинги, курсы, дегустации, каталоги, образцы, презентёры

2 Стимулирование сотрудников компаний-посредников

соревнонавния, курсы, бонусные программы, подарки, откаты, mystery shopper

3 Стимулирование компаний посредников

бонусы, ретро-бонусы, спец. условия работы, листинг, маркетинговый бюджет

4 Изменение цены

скидки, уценки

Инструменты Consumer promotion ( потребительское промо)

1 Национальные компании

розыгрыши, собиралки, конкурсы

2 Акции в точках продаж

дегустации, семплинг, презинтации, стимулирование промо, раздача материалов.

3 Программы лояльности

программы лояльности торговых сетей/торговых марок

4 self-running promo (самовыполняющиеся промо)

купонирование, скидки купи 2 получи 1 в подарок, промо-упаковки, промо-переупаковка, гарантия возврата денег.

Цели:

Большая цель торгового маркетинга

Глобальную цель торгового маркетинга можно сформулировать так: увеличение числа покупателей, увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем.

• Покупатель;

• Продавец - прямой контактёр с покупателем и товаром со стороны маркетингового канала;

• Торговый посредник (дилер, дистрибутор);