
- •1 Понятие трейд-маркетинга.
- •Цель - покупатель
- •Цель - потребитель
- •Трейд маркетинг и продавец
- •Трейд маркетинг для торгового посредника
- •Цели торгового маркетинга во времени
- •Стратегические цели
- •Тактические цели
- •Специфические цели
- •4Трейд-маркетинга как часть маркетинговой стратегии
- •5 Retail – направления, форматы.
4Трейд-маркетинга как часть маркетинговой стратегии
Трейд-маркетинг |
|
Бренд менеджмент |
|
Связь с общестевностью |
М есто и продвежение |
|
Цена продукта |
|
ПР ( PR) |
Покупатели |
|
Целевая аудитория |
|
общественность |
Числовые распределения Взвешенное распределение Импульсные покупки Лояльность Переключение |
|
Осведомленность Отношения Использование |
|
Репутация Изображение Осведомленности о товаре Лояльность Видимость |
|
|
|
|
|
Доля рынка, рентабельность, прибыль и т.д. |
Трейд-маркетинговые активности в маркетинговой стратегии
Стратегии в трейд-маркетинге
Push – стратегия проталкивания товара по цепочке продаж «производитель – розница»
Главные задачи:
Развитие поддержки реселлеров, посредников.
Увеличение покрытия рынка, увеличение "полочного пространства" бренда.
Продвижение бренда через совместные акции.
Pull – стратегия подтягивания продаж посредством стимулирования спроса у потребителя
Главные задачи :
Стимулирование сильного потребительского спроса через до продажную работу с
конечными клиентами (т.е. через информирование)
Создание давления на посредников со стороны конечного потребителя.
5 Retail – направления, форматы.
Retail - предпринимательская деятельность, связанная с продажей товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования
Форматы:
Modern Trade/Современная – сетевые и несетевые магазины самообслуживания
Chain Stores/Организованная розница/Сетевая розница – сетевые и магазины самообслуживания
Tradition trade/ Классическая розница/Традиционная розница/Стандартная розница – рынки, магазины с прилавком, уличная торговля
On Trade – канал продаж, где покупка товаров, сопряжена с их употреблением (HoReCa, КаБаРе)
Off Trade – канал продаж, где приобретение товаров разделено от их потребления (любой вид магазина)
HoReCa (КаБаРе) – канала продаж состоящий из Hotel, Restaurant, Cafe (Кафе, Баров, Ресторанов)
По принципу размещения:
Принцип «Потоков»
магазины размещены в центре движения покупателей из ближайших районов
пример – Метро, Ашан и др.
По ценовому принципу
П
о
размеру и идеологии
По принципу покупки
П
уть
товара
Произвожитль- склад- дистрибутор-магазин-покупатель-потребитель.