1 Понятие трейд-маркетинга.

Трейд-маркетинг (торговый маркетинг, клиентский маркетинг, trade marketing, customer marketing) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель - конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж)

2 Субъекты товаропроводящей цепи, на которые направлены трейд маркетинговые активности.

В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель - конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж) (производитель-дистрибьютер-торговая точка-конечный потребитель)

Товаропроводящая цепь

П роизводитель	Д истрибутор	Т орговая точка	П отребитель
	Директор	Директор
	Торговый представитель	товаровед
	Мерчендайзер	продавец

3 Основные инструменты трейд маркетинга, цели и задачи стоящие за ними.

Инструменты мерчендайзинга :

1 правила формирование остатков

2 стандарты представленности и выкладки

3 дополнительные места размещения товарова

4 принципы ротации и выделения новых ассортиментных позиций

5 POSM и правила их размещения

Инструменты Трейд промоушен:

1 Информирование и обучени

Презентации, тренинги, курсы, дегустации, каталоги, образцы, презентёры

2 Стимулирование сотрудников компаний-посредников

соревнонавния, курсы, бонусные программы, подарки, откаты, mystery shopper

3 Стимулирование компаний посредников

бонусы, ретро-бонусы, спец. условия работы, листинг, маркетинговый бюджет

4 Изменение цены

скидки, уценки

Инструменты Consumer promotion ( потребительское промо)

1 Национальные компании

розыгрыши, собиралки, конкурсы

2 Акции в точках продаж

дегустации, семплинг, презинтации, стимулирование промо, раздача материалов.

3 Программы лояльности

программы лояльности торговых сетей/торговых марок

4 self-running promo (самовыполняющиеся промо)

купонирование, скидки купи 2 получи 1 в подарок, промо-упаковки, промо-переупаковка, гарантия возврата денег.

Цели:

Большая цель торгового маркетинга

Глобальную цель торгового маркетинга можно сформулировать так: увеличение числа покупателей, увеличить количество товара, купленного одним и тем же покупателем.

1. Покупатель;

2. Продавец - прямой контактёр с покупателем и товаром со стороны маркетингового канала;

3. Торговый посредник (дилер, дистрибутор);

Цель - покупатель

Покупатель - первоочередной объект воздействия торгового маркетинга, обладает наибольшей значимостью, и вся политика маркетинга нацелена именно на потребителя. Широкий спектр приемов стимулирования продаж был разработан с единственной целью - привлечь потребителя и удовлетворить его запросы максимально эффективным образом, при этом, желательно, не самым затратным способом. 

Цель торгового маркетинга, обращенная к потребителю - стимулировать желание покупателей выбрать конкретный товар, торговую марку. Чем лучше стимулируем "желание купить" - тем больше количественные и качественные показатели сбыта: валовый объем сбыта, сбыт по ассортиментку, по торговым маркам, сбыт новинок и т.п.