Лекция 6-7 Методы оценивания инновационных решений на промышленных предприятиях

Определение рыночной цены инновационных решений является основой" анализа эффективности инновационных проектов, систем принятия инновационных решений, основой для самого процесса принятия инновационного или любого инвестиционного решения.

При оценке используется три подхода: доходный, рыночный и затратный. Основным подходом в силу простоты расчета и надежности исходных данных, а также методологической близостью к классической экономической теории считается доходный подход. Подход сравнительных продаж (рыночный подход) и затратный подход используются в качестве дополнения к доходному подходу.

Доходный подход предполагает использование нескольких методов оценки, которые могут использоваться как независимо друг от друга (по выбору эксперта), так и в совокупности для большей точности и надежности оценки:

• освобождение от роялти;

• дисконтирование/капитализация преимущества в доходах;

• дисконтирование/капитализация экономии затрат;

• метод избыточной прибыли;

• правило 25%;

• метод экспертной оценки.

Наиболее надежные результаты дают оценки по этим методам, основанные на дисконтировании денежных потоков. Однако они являются наиболее сложными в применении в связи с необходимостью учитывать сопоставимость потоков по времени, что предполагает громоздкие вычисления, особенно в случае долгосрочного планирования на 5 и более лет. Наиболее простое применение этих же методов - на основе прямой капитализации прибыли.

Выбор метода определяется как компромисс между стремлением к высокому качеству результата и разумным стремлением к простоте процедуры оценки.

Для определения оценки рыночной стоимости инновации наиболее удобен метод освобождения от роялти, применяемый на основании капитализации чистой прибыли, либо дисконтирования ожидаемой чистой прибыли. Этот метод наилучшим образом подходит также для оценки патентов и лицензий при их продаже. За основу расчета берутся предполагаемые патентные платежи в виде роялти - регулярных выплат, рассчитываемых в виде процентов от выручки, получаемой в результате реализации патентной продукции. Размер роялти определяется по предыдущему опыту, по специальной таблице стандартных отраслевых роялти или иным относительно простым способом.

Метод освобождения от роялти включает в себя следующие этапы:

1. Составляется прогноз объема продаж, по которым ожидаются выплаты роялти. Прогноз составляется в натуральных и стоимостных показателях с разбивкой по годам или более коротким интервалам.

2. Определяется ставка роялти. Если нет опыта продаж патентов аналогичного типа, то данные берутся из таблиц стандартных размеров роялти.

3. Определяется экономический срок службы патента, который может быть существенно короче юридического, если изобретение устаревает раньше окончания срока действия патента.

4. Рассчитываются ожидаемые выплаты в виде роялти. Как правило, роялти начисляются от объема продаж в стоимостном выражении по тем периодам, на которые разбит весь экономический срок действия патента.

Но применяются также роялти, рассчитываемые по количеству единиц произведенной продукции.

5. Из ожидаемых выплат в виде роялти вычитаются все расходы, связанные с поддержанием патента в силе и т.п. (если они сопоставимы с размерами ожидаемых роялти).

6. Рассчитываются дисконтированные потоки прибыли, получаемой от выплат в виде роялти. Коэффициенты дисконтирования определяются в зависимости от области применения изобретения, отраслевых индивидуальных рисков.

7. Определяется приведенная стоимость потоков прибыли за весь период. Для этого дисконтированные потоки прибыли суммируются.

Поток прибыли текущего года учитывается с коэффициентом, равным единице. В большинстве работ, посвященных оценке эффективности инвестиций, этот денежный поток причисляется к нулевому периоду. Он состоит из доходов и расходов, возникающих в большинстве случаев почти одномоментном при старте проекта (капвложения, списание устаревшего оборудования и т.д.). Для каждого последующего года коэффициент дисконтирования получается умножением коэффициента для предыдущего года на величину

I/(I+r)=100/(100+ ставка дисконта), (1)

где r - ставка дисконта, выраженная в долях (она равна частному от деления ставки дисконта в процентах на 100). Полученная сумма называется приведенной стоимостью (обозначается как PV). Ее можно выразить формулой:

РV=CF0+I(I+r) хCFI +[I/(I+r)]2 хCF2+... +[I/(I+r)]T*CFT, (2)

где PV — приведенная стоимость конечной последовательности потоков CFO, CF1, CF2, ... , CFT, индекс 0 соответствует текущему году, индекс Т — последнему году использования оцениваемого актива. Преимуществами этого метода является: возможность его применения как при оценке уже используемых инноваций, так и при оценке эффективности внедрения новых инновационных решений. Также отметим простоту применения; возможность использования стандартных ставок рояли. Однако этот метод, как правило, дает слишком грубую, неточную оценку. Также он учитывает только финансовую составляющую внедрения инноваций. Другие варианты доходного метода рекомендуется использовать в тех случаях, когда метод освобождения от роялти не применим. Например, при установлении стоимости в использовании прав на «ноу-хау», лучше использовать метод капитализации экономии затрат. Методы, основанные на расчете капитализации, по сути своей более просты, чем основанные на дисконтировании. Однако они применимы только в тех случаях, когда оцениваемый актив уже используется и приносит доход. В иных случаях эти методы дают слишком грубую оценку. Поэтому применять расчет прямой капитализации при оценке внедрения инноваций при принятии инвестиционных решений нецелесообразно. С помощью метода избыточной прибыли производится оценка преимущественно патентов и лицензий, торговой марки, франшизы, имущественных прав. Этот метод основан на расчете экономических выгод, связанных с получением прибыли за счет нематериальных активов, не отраженных на балансе предприятия и обеспечивающих прибыль на активы или собственный капитал выше среднего уровня. Существует довольно большое количество методов получения экспертных оценок. В одних случаях эксперты работают независимо друг от друга, они не знают других экспертов и потому такие оценки очищены от перекрестного влияния мнений экспертов друг на друга и от подражания мнению авторитетов. В других же -эксперты работают вместе, при этом они обсуждают проблему друг с другом, учатся друг у друга, и неверные мнения отбрасываются. При этом число экспертов должно быть таково, чтобы статистические методы проверки согласованности мнений и их усреднения позволяли делать значимые выводы и обобщения. Кроме того, оно может увеличиваться в процессе проведения экспертизы.

Экспертная оценка предполагает проведение следующих этапов подготовки работы экспертов:

1. Формулировка заказчиком, цели экспертного опроса (формулируется цель оценки инновационного решения). От точности формулировки цели оценки инновационного решения зависит эффективность и своевременность выполнения экспертами поставленной перед ними задачи.

2. Подбор заказчиком основного состава группы экспертов. Состав экспертов зависит от специфики оцениваемых объектов. Эксперты должны быть специалистами в той отрасли, где осуществляет свою деятельность заказчик. Существуют различные способы подбора экспертной группы. При формировании группы экспертов на стадии выявления знаний необходимо учитывать такие характеристики экспертов, как компетентность, креативность, отношение к экспертизе, конформизм, коллективизм и самокритичность.

3. Разработка и утверждение технического задания на проведение экспертного исследования опроса.

4. Разработка подробного сценария проведения сбора и анализа экспертных мнений (оценок), включая как конкретный вид экспертной информации (слова, условные градации, числа, ранжировки, разбиения или иные виды объектов нечисловой природы) и конкретные методы анализа этой информации (вычисление медианы Кемени, статистический анализ люсианов и иные методы статистики объектов нечисловой природы и других разделов прикладной статистики).

5. Формирование экспертной комиссии (целесообразно заключение договоров с экспертами об условиях их работы и ее оплаты, утверждение заказчиком состава экспертной комиссии).

6. Проведение сбора экспертной информации.

7. Анализ экспертной информации.

8. Интерпретация полученных результатов и подготовка заключения для заказчика.

9. Официальное окончание деятельности.

Допустим, что решение вырабатывается группой экспертов. На первом этапе всем экспертам предъявляется один и тот же перечень возможных вариантов решения. Второй этап работы заключается в формулировании критериев обработки экспертных оценок. Основными процедурами обработки персональных экспертных оценок являются: ранжирование, нормирование, попарное сравнение и последовательное сравнение.

Достоинство доходного подхода в том, что он универсален и надежен. Кроме того, оценки, получаемые с помощью этих методов, соответствуют целям, поставленным перед аналитиком. Недостаток данного подхода состоит в сложности получения необходимой исходной информации.

Список источников.

1. Недосекин, А.О. Комплексная оценка риска банкротства корпорации на основе нечетких описаний [электронный ресурс] - URL: http://sedok.narod. ru/s_files/ 2003/Art_280503.doc.

2. Недосекин, А.О. Нечеткий DPBP и новый подход к рациональному отбору инвестиционных проектов [электронный ресурс] - URL: sedok.narod.ru/s files/ 2003/Art 090603.doc

На сегодняшний день существует несколько подходов к оценке интеллектуальной собственности. Подход к оценке стоимости — общий способ определения стоимости, в рамках которого используются один или более методов оценки.

Предпочтения при выборе того или иного подхода к оценке зависит от наличия необходимой информации, требований покупателей или собственников объектов интеллектуальной собственности (ОИС), экономической ситуации на момент оценки.

Рыночный подход:

метод сравнения продаж объектов интеллектуальной собственности.

Затратный подход:

метод стоимости замещения;

метод восстановительной стоимости;

метод исходных затрат метод.

Доходный подход:

расчета роялти;

метод исключения ставки роялти;

методы DCF;

методы прямой капитализации;

экспресс — оценка;

метод избыточной прибыли;

метод основанный на «правиле 25%»;

экспертные методы.

Рыночный подход

При рыночном подходе используется метод сравнения продаж, когда рассматриваемый актив сравнивается с аналогичными объектами интеллектуальной собственности или интересами в этих объектах либо с ценными бумагами, обеспеченными неосязаемыми активами, которые были проданы на открытом рынке.

Двумя наиболее распространенными источниками данных, используемыми в сравнительном подходе, являются рынки, на которых продаются как интересы в собственности на аналогичные неосязаемые активы, так и деривативы (фьючерсы и опционы). Должна существовать обоснованная база для сравнения, когда опора делается на сравнимые ОИС, которые присутствуют в той же отрасли или бизнесе, что и рассматриваемый ОИС, или в той же, которая реагирует на те же экономические переменные.

Когда для обеспечения ориентиров при определении величины стоимости используются предыдущие сделки в отношении предмета оценки, могут потребоваться корректировки данных с учетом течения времени и изменившихся обстоятельств в экономике.

Основными элементами сравнения, которые должны рассматриваться при отборе и анализе сделок по продаже являются следующие:

1. Структура и объем юридических прав собственности на неосязаемое имущество, передаваемых в сделке.

2. Существование каких-либо специальных условий и соглашений о финансировании.

1. Экономические условия, которые существовали на соответствующем вторичном рынке во время сделки по продаже.

3. Отрасль или бизнес, где использовался (или будет использоваться) неосязаемый актив.

5. Физические характеристики ОИС.

6. Функциональные характеристики ОИС.

7. Технологические характеристики ОИС.

8. Включение других нематериальных активов в сделку.

Нижняя граница диапазона рассчитывается обеими сторонами как минимальная приемлемая для собственника оценка платежа за раздел с конкурентом области технической исключительности, обеспечиваемой патентом. Эта оценка служит базой, на которой стоится стратегия поведения собственника при переговорах.

Верхняя граница цены патента рассчитывается как максимальная приемлемая для конкурента — потенциального лицензиата оценка платежа за доступ к запатентованному новшеству.

Таким образом, в процессе определения цены существуют:

две оценки, минимальные среди приемлемых для патентообладателя, одна из которых вычислена патентообладателем, другая конкурентом;

две оценки, максимальные среди приемлемых для конкурента, одна из которых вычислена патентообладателем, другая конкурентом.

Предполагается, что патентообладатель и конкурент для переговоров находят частично совпадающее пространство между соответствующими оценками.

Затратный подход

Затратный подход используется при оценке стоимости ОИС, если невозможно найти объект — аналог, отсутствует какой-либо опыт реализации подобных объектов или прогноз будущих доходов не стабилен. Среда реализации ОИС очень неопределенна и успех зависит от колоссального количества факторов.

Затратный подход предполагает определение стоимости ОИС на основе калькуляции затрат, необходимых для создания или приобретения, охраны, производства и реализации объекта интеллектуальной собственности на момент оценки.

К примеру, такие объекты интеллектуальной собственности, как информационные базы данных, подпадающие под определение нематериального актива, создаются на протяжении довольно длительного периода, и расходы на их формирование чаще всего списываются по расходным статьям. Собранная научная библиотека, к примеру, может представлять собой огромную ценность — в некоторых случаях она может быть самым дорогостоящим активом предприятия, особенно в тех случаях, если это предприятие — научный институт или высшее учебное заведение. Но оценить степень участия этого актива в создании других, а соответственно и долю в будущих доходах практически невозможно. Активы подобного рода оцениваются, как правило, методом стоимости создания, то есть с точки зрения затратного подхода, без учета возможных прибылей.

Могут применяться несколько методов оценки затрат на создание ОИС:

Метод стоимости замещения объекта оценки заключается в суммировании затрат на создание ОИС, аналогичного объекту оценки, в рыночных ценах, существующих на дату проведения оценки, с учетом износа объекта оценки.

Метод восстановительной стоимости заключается в суммировании затрат в рыночных ценах, существующих на дату оценки, на создание объекта, идентичного объекту оценки, с применением идентичных материалов и технологий, с учетом износа объекта оценки.

Метод исходных затрат заключается в суммировании исторических (первоначальных) затрат, пересчитанных с учетом настоящих условий с учетом индекса изменения цен в данной отрасли.

При оценке следует учитывать все существенные расходы, среди которых такие как оплата труда, маркетинговые и рекламные расходы, расходы на страхование рисков, связанных с объектами интеллектуальной собственности, расходы и издержки на решение правовых конфликтов, на израсходованные материалы, себестоимость научно-методического обеспечения, индивидуализации собственной продукции — логотипа, лицензий, сертификатов и т. д.

Также необходимо отдавать себе отчет в наличии различных форм устаревания — физическом износе, функциональном устаревании, устаревании, учитываемом регулирующими органами, технологическом устаревании и экономическом устаревании, которые должны применяться к стоимости объекта интеллектуальной собственности.

Доходный подход

При доходном подходе стоимость неосязаемого актива или интереса в неосязаемом активе определяется путем расчета приведенной к текущему моменту стоимости прогнозируемых будущих выгод.

Различные методы оценки будут зависеть от характера неосязаемого актива, от устойчивости и природы дохода.

1. Метод дисконтирования денежного потока. В методе дисконтирования будущего денежного потока (Discounted Cash Flow — DCF) рассчитываются денежные поступления для всех будущих периодов. Эти поступления конвертируются в стоимость путем применения ставки дисконтирования и использования техники расчета стоимости, приведенной к текущему моменту. Метод дисконтирования используется для ОИС, имеющих конкретные сроки службы. Принятый период времени обычно представляет собой более короткий из двух сроков службы ОИС — экономического или юридического.

Срок полезной службы — это период, в течение которого неосязаемые активы, как ожидается, принесут собственнику экономическую отдачу от активов и могут оцениваться с учетом следующих факторов:

1. Остающийся юридический срок службы.

2. Остающийся срок по контракту.

3. Остающийся физический срок службы.

4. Остающийся технологический срок службы.

5. Остающийся функциональный срок службы.

6. Остающийся экономический срок службы.

Дисконтированный денежный поток DCF (Discounted Cash Flow), — рассчитывается по следующей формуле:

M_n = CF,/(l+i) + CF₂/(l+i)² + CF₃/(l+i)³ .. + CF_n/(l+i)ⁿ

где: CFi, CF2, CF₃,..., CF_n— поток выгод (денежный поток) в году 1, 2, 3, ... , п от использования объекта оценки; М_п — сумма (стоимость) ОИС через п лет; i — ставка ссудного процента (ставка дисконтирования).

Ставки дисконтирования (i) определяются по данным рынка на момент оценки и выражаются как мультипликаторы цен (определенные из данных по открыто продаваемым бизнесам или по сделкам) или как процентная ставка (определяемая по альтернативным инвестициям).

В качестве нормы дисконтирования может быть принят уровень предполагаемой прибыли при альтернативном использовании средств на создание, производство и реализацию продукции, процент за банковский депозит, норма прибыли при вложении средств в ценные бумаги, процентная ставка рефинансирования.

Зарубежный опыт свидетельствует, что за нижнюю границу ставки дисконта может приниматься значение доходности по государственным облигациям.

Практика показывает, что риск не достижения уровня дохода от неосязаемых активов выше, чем риск, определенный для осязаемых активов и чистого оборотного капитала. Поэтому ставки дисконтирования или капитализации, используемые для конвертации денежных потоков дохода в рыночную стоимость, выше, чем те, которые используются в оценке бизнеса.

2. Метод прямой капитализации. Если исходить из того, что объект оценки приобретается не с целью его скорой перепродажи, а на многие годы, то при достаточно большом значении п формула расчета дисконтированного денежного потока преобразуется в формулу.

M_n=CF₀/r_k

где: CFo — средний доход по истечении каждого года; г_k — коэффициент капитализации, который складывается из реальной ставки дисконта и коэффициента амортизации (возврата капитала).

Метод прямой капитализации достаточно прост, однако он статичен, и поэтому требуется особое внимание к правильному выбору показателей чистого дохода и коэффициентов капитализации.

3. Метод остаточного дохода. Метод остаточного дохода используется для конвертации дохода в стоимость. В этом случае репрезентативная величина дохода делится на ставку капитализации или умножается на мультипликатор дохода.

М_n = M_r/r_k

где: М_n- текущая стоимость объекта оценки; М_г — репрезентативная величина дохода; г_k. — коэффициент капитализации, который складывается из реальной ставки дисконта и коэффициента амортизации (возврата капитала).

4. Метод экспресс — оценки. Метод экспресс — оценки предусматривает расчет обобщенного показателя эффективности на основе анализа динамики изменения суммарного денежного потока на всем периоде реализации инвестиционного проекта.

Итоговым показателем реализации инвестиционного проекта является величина кумулятивного чистого денежного потока (net cash flow) NCF как функция времени t. Она включает в себя все денежные притоки и оттоки, имеющие место при реализации проекта.

Минимальное отрицательное значение NCF характеризует величину инвестиций, которые определяют стоимость проекта PC. Положительное значение NCF свидетельствует о доходности проекта. Поскольку затраты и доходы формируются в различные моменты времени, то для приведения их к одному началу отсчета применяется операция дисконтирования. В результате получается чистый дисконтированный доход (net present value) NPV, связанный с NCF коэффициентом дисконтирования.

5. Расчет стоимости роялти. Ставка роялти (величина периодических отчислений в пользу лицензиара (правообладателя) представляет собой отношение величины отчислений в пользу лицензиара (прибыли лицензиара) к величине общей стоимости, цене произведенной и реализованной лицензиатом (пользователем) продукции (услуг) по договору.

Экономический смысл роялти заключается в распределении полученной от использования лицензии прибыли правообладателя (лицензиата, франчайзера) между ним и лицензиаром в согласованной пропорции, путем установления определенного процента от цены произведенной и реализованной продукции в пользу правообладателя.

По определению ставка роялти (R) (величина % периодических отчислений в пользу правообладателя) представляет собой отношение величины отчислений в пользу правообладателя (прибыли лицензиара (Пр_л-ра)) к величине общей стоимости, цене (Ц) произведенной и реализованной пользователем продукции (услуг) по договору, что может быть выражено следующей формулой:

R = Пр_л-ра/Ц

На практике применяют следующие методы определения роялти:

• определение цены лицензии через роялти, установленные в ранее заключенных лицензионных сделках, независимо от конкретных предметов лицензии,

• определение роялти на базе среднеотраслевых роялти, сложившихся в данной отрасли на аналогичную или взаимозаменяемую продукцию.

Ставка роялти колеблется, как правило, в пределах 1-12%. Наиболее часто она устанавливается в пределах 2-6 %. Для некоторых отраслей существуют эмпирические шкалы среднестатистических рыночных роялти, часто называемых рыночной ценой лицензии. Однако средняя цена роялти может сильно колебаться по странам мира. Так, для фармацевтической промышленности США диапазон роялти составляет 3-10%, в Германии: 2-10%, во Франции: 4-5%.

Ставки роялти могут изменяться по годам действия лицензионного договора: либо увеличиваться, либо уменьшаться по мере увеличения срока действия лицензионного договора. Возможно использование скользящей ставки роялти, зависящей от объемов производства или продаж продукции лицензиатом. При увеличении объема производства продукции роялти уменьшаются, а при сокращении объемов производства — увеличиваются. Скользящая ставка роялти стимулирует лицензиата к производству и сбыту продукции, для лицензиара положение так же не ухудшается, так как растет прибыль.

В лицензионное соглашение может быть включена оговорка минимальной сумме вознаграждения, которая в любом случае должна быть выплачена лицензиатом.

6. Метод освобождения от роялти. Этот метод базируется на предположении, что рассматриваемая интеллектуальная собственность не принадлежит реальному владельцу, а является собственностью другого предприятия. Последнее предоставляет интеллектуальную собственность на лицензионной основе при условии уплаты роялти. Таким образом, вычисляется псевдоэкономия расходов по оплате роялти, капитализированная величина которых может рассматриваться в качестве эквивалента рыночной стоимости интеллектуальной собственности.

7. Метод избыточной прибыли. При оценке патентов и лицензий, торговой марки, франшизы, имущественных прав используется, как правило, метод избыточной прибыли.

Метод избыточной прибыли основан на расчете экономических выгод, связанных с получением прибыли за счет нематериальных активов, не отраженных на балансе предприятия и обеспечивающих прибыль на активы или собственный капитал выше среднего уровня.

Правило 25 %. За время существования патентной охраны сформировалась определенная традиция, согласно которой претендент изъявлял готовность платить патентообладателю 25% ожидаемой валовой прибыли, заработанной конкурентом благодаря лицензии. При условии применения этого метода оценки ОИС лицензиат не заинтересован в раскрытии своих потенциальных показателей, поэтому оценить диапазон прибыли можно на период не более двух лет. При этом для новой сферы бизнеса и неопределенного размера прибыли пропорции распределения прибыли следует увеличивать в пользу лицензиата, так как он подвергается повышенному риску.

8. Метод экспертной оценки. Метод экспертных оценок — метод прогнозирования, основанный на достижении согласия группой экспертов.

Существует масса методов получения экспертных оценок.

В одних случаях с каждым экспертом работают отдельно, он даже не знает, кто еще является экспертом, и потому высказывает свое мнение независимо от авторитетов.

В других же — экспертов собирают вместе для подготовки материалов, при этом эксперты обсуждают проблему друг с другом, учатся друг у друга, и неверные мнения отбрасываются. При этом, число экспертов может быть фиксировано и таково, чтобы статистические методы проверки согласованности мнений и затем их усреднения позволяли принимать обоснованные решения, а может расти в процессе проведения экспертизы.

Необходимость проведения экспертной оценки предполагает следующие этапы подготовки работы экспертов:

1. Формулировка заказчиком, цели экспертного опроса (формулируется цель оценки ОИС). От точности формулировки цели оценки ОИС зависит эффективность и своевременность выполнения экспертами поставленной перед ними задачи.

2. Подбор заказчиком основного состава группы экспертов. Состав экспертов зависит от специфики оцениваемых объектов. Эксперты должны быть специалистами в той отрасли, где осуществляет свою деятельность заказчик.

3. Разработка и утверждение технического задания на проведение экспертного исследования опроса.

4. Разработка подробного сценария проведения сбора и анализа экспертных мнений (оценок), включая как конкретный вид экспертной информации (слова, условные градации, числа, ранжировки, разбиения или иные виды объектов нечисловой природы) и конкретные методы анализа этой информации (вычисление медианы Кемени, статистический анализ люсианов и иные методы статистики объектов нечисловой природы и других разделов прикладной статистики).

5. Формирование экспертной комиссии (целесообразно заключение договоров с экспертами об условиях их работы и ее оплаты, утверждение заказчиком состава экспертной комиссии).

6. Проведение сбора экспертной информации.

7. Анализ экспертной информации.

8. Интерпретация полученных результатов и подготовка заключения для заказчика.

9. Официальное окончание деятельности.

Практика применения того или иного метода оценки разнообразна, тем не менее можно говорить о том, что доходный подход наиболее предпочтителен как для продавцов, так и покупателей ОИС, так как он базируется на оценке потенциальных выгод от использования ОИС.

http://www.gorodissky.ru/services/valuation

Оценка патента.

Для оценки патента на изобретение, полезную модель или промышленный образец (точнее, прав на эти объекты) клиент предоставляет исходную информацию, которая определяется законодательными требованиями и применяемыми подходами к оценке.

Один из подходов, который должен использовать любой оценщик -затратный. Этот подход подразумевает наличие сведений о расходах на разработку объекта, его правовую охрану и продвижение. В случае если объект уже используется в коммерческих целях, результатам, полученным с использованием этого похода, обычно придается меньший вес при расчете окончательной величины стоимости. Дело в том, что, стоимость коммерчески «зрелого» объекта чаще всего значительно превышает затраты на его разработку и охрану. Для объектов на ранней стадии коммерциализации затратный подход значительно более значим.

В рамках сравнительного подхода оценщик опирается на данные о реальных сделках с правами на объекты интеллектуальной собственности, сходные с оцениваемым. Реализовать этот подход на практике в российских условиях очень сложно. Информация о цене, по которой совершается передача прав на изобретения, полезные модели или промышленные образцы, обычно носит конфиденциальный характер и практически не доступна третьим лицам. В лучшем положении находятся оценщики, которые наряду с оценкой занимаются содействием в разработке и регистрации лицензионных договоров на использование патентов. Это позволяет получить представление о ставках роялти в различных секторах экономики и давать более реалистичные заключения о стоимости предлагаемых клиентами патентов.

И, наконец, третий и наиболее широко используемый подход к оценке -доходный. В его основу положен расчет дохода, который может принести использование объекта в предстоящий период. Соответственно, оценщику необходима информация, которая помогла бы такой доход определить: прогноз объемов сбыта продукции по патенту и получаемой при этом прибыли, данные о конкурентных преимуществах продукции, тенденции развития рынка и др. Чтобы прогнозы выглядели достаточно убедительно, нужны сведения о динамике продаж и прибыли в прошедшие периоды, о доле продукции на рынке в настоящее время и т. д.

Итоговое значение стоимости прав на изобретение представляет собой взвешенный результат использования всех методов оценки прав интеллектуальной собственности, относящихся к различным подходам. Тот или иной вес результатам придается в зависимости от адекватности метода применительно к конкретному случаю.

Примерный перечень исходной информации для оценки патента (перечень может корректироваться в зависимости от особенностей объекта):

Копия патента.

Сведения о затратах на разработку объекта, регистрацию патента по годам.

Балансовая стоимость объекта.

Описание правообладателя (история создания, деятельность, достижения).

Место изобретения (полезной модели, промобразца) среди других объектов такого рода (степень оригинальности, уровень опережения и т.п.)

Все возможные направления использования объекта. Конкурентные преимущества продукции с использованием объекта (цена, качество и т.п.).

Ожидаемый срок полезной жизни (сохранения преимуществ) объекта.

Объем продаж, полученная прибыль в последние 3 года.

Настоящее состояние, основные тенденции развития и ожидаемые темпы роста сегмента рынка в ближайшие годы.

Прогноз продаж и прибыли в предстоящие 3-4 года, необходимые инвестиции.

Оценка интеллектуальной собственности считается наиболее сложным направлением оценочной деятельности. Успешное выполнение заказа клиента здесь зависит не только от квалификации самих оценщиков, но и от возможности привлечь к оценке других экспертов по правам интеллектуальной собственности -патентных поверенных и юристов.

Одной из задач дизайна является представление товара таким образом, чтобы потребитель захотел его купить. В чем состоит уникальность предложения и как это передать через упаковку – основной вопрос, который решается творческим путем. Успешный дизайн упаковки должен давать потребителю ответы на следующие вопросы:

1. Это новый и инновационный продукт?

2. Он помогает удовлетворить потребность?

3. Он легкий и удобный в использовании?

4. Это ценная вещь?

5. Он может сделать покупателя счастливым?

6. Он внушает покупателю доверие и расположение?

7. Он безопасный и надежный?

8. Он заставляет вас задуматься?

9. Может ли упаковка вызвать в кого-либо желание рассмотреть поближе?

Разность между хорошим и плохим дизайном упаковки именно в том, передает ли он ответы на эти вопросы. Поэтому важно составить хороший бриф дизайнеру, следить за процессом разработки упаковки и учитывать современные тенденции на рынке. А опыт подсказывает: если компания опускает некоторые элементы в разработке дизайна упаковки с целью сэкономить, потом это влетает в хорошую копеечку.

Новые разработки в пищевой промышленности

Сегодня любое предприятие невозможно представить без внедрения новых технологий и соответствующего оборудования, обеспечивающих конкурентоспособность выпускаемой продукции. Учитывая необходимость увеличения объемов производства продуктов питания и постоянно ужесточающиеся требования к их качеству, изыскание новых технологий в пищевой промышленности, несомненно, важно и актуально. В Научно-практическом центре Национальной академии наук Беларуси по продовольствию этим вопросам уделяется большое внимание.

Технология сушки растительного сырья с применением озоновоздушной смеси Одним из перспективных направлений исследовательской деятельности отдела новых технологий и техники являются разработка и внедрение энергоэффективной технологии сушки растительного сырья, в частности зерновых культур. Известно, что при классическом способе сушки зерна на серийно выпускаемых в республике сушилках за один проход обеспечивается снижение влажности максимум на 5—6%. Если влажность сырья больше 20%, то для достижения кондиционного показателя менее 14% необходимо повторно пропускать его через аппараты. Это влечет за собой увеличение энергозатрат и снижение производительности [1], что является одной из предпосылок для более глубокого изучения вопроса удаления влаги из растительных материалов. Комплексный анализ данной проблемы показал, что интенсивность процесса возможно повысить, если отойти от классического представления о данной технологии и внедрить в нее новые элементы, которые будут оказывать на объект обработки не только физическое, но и химико-биологическое воздействие [2]. Ранее проведенные поисковые исследования в этом направлении продемонстрировали, что перспективным решением является применение озоновоздушной смеси, обеспечивающей наличие комплекса физических и химико-биологических взаимодействий свободной и связанной влаги в растении с сушильным агентом [3—4]. Влага в растении находится в основном в связанном состоянии и поэтому при сушке удаляется значительно труднее, чем свободная [5]. Проведены производственные испытания разработанной технологии и получены результаты, отраженные на графике на примере изменения влажности пшеницы в процессе сушки комплексом СЗК-15. На основании изысканий установлено, что применение озоновоздушной смеси обеспечивает влажность зерна 14% с исходной 25% без цикличности процесса (поточно). Разница по средней влажности эксперимента и контроля составила 6,6%.

Технология замораживания мелкоштучных полуфабрикатов под вакуумом Замораживание традиционными методами, которые сейчас применяются на предприятиях пищевой промышленности, — энергоемкий и длительный процесс. Анализ существующих подходов и оборудования показал, что куда более эффективен вакуумный способ [6]. Его использование позволяет исключить усушку, сократить длительность процесса и значительно снизить энергозатраты, что особенно актуально в связи с ростом цен на энергоносители.

Сотрудниками отдела разработан новый метод замораживания мелкоштучных полуфабрикатов (пельменей, драников и т.п.) под вакуумом. В результате проведенных изысканий установлено, что целесообразно делать это в два этапа: на первой стадии на поверхность полуфабриката намораживается ледяной слой заданной толщины, а на второй — продукт домораживают до конечной температуры.

Исследования замораживания пельменей в вакууме проводились при разной величине разряжения в вакуумной камере: 100 Па, 200 Па, 300 Па. Важно, что при двухстадийном способе форма продуктов остается неизменной, так как их поверхностный слой стабилизируется на первой стадии за счет подмораживания и образования ледяного слоя, исключается усушка полуфабрикатов. Установлено, что наибольшая скорость замораживания наблюдается при давлении Р = 100 Па и температуре подмораживания внутри пельменя t_BH = -2°С. При таких условиях продукт замораживается до температуры -18°С за 19 минут.

Замораживание мелкоштучных полуфабрикатов двухстадийным вакуумным способом позволяет не только сократить длительность процесса, но и значительно снизить затраты электроэнергии на его осуществление, освободить дополнительную производственную площадь.

Технология обеззараживания питательных сред биотехнологических производств

Одним из основных факторов, влияющих на технологические процессы биотехнологических производств, является микробио-логическая чистота питательной среды [7]. Специалистами отдела новых технологий и техники разработаны технология и аппаратурное оформление обеззараживания мелассного сусла при изготовлении хлебопекарных дрожжей. При приготовлении питательной среды дрожжевого производства источниками посторонней микрофлоры являются меласса, вода и используемое оборудование, содержащееся в неудовлетворительном санитарном состоянии. В процессе исследований для обеззараживания мелассного питательного сусла применяли озонированную воду — это позволяет снизить уровень микрофлоры не только в воде, но и в мелассе, так как озонированная вода приобретает асептические свойства. С помощью лабораторных и производственных испытаний доказана эффективность данной технологии в сравнении с традиционно применяемым хлорированием: общее количество дрожжей в мелассном сусле уменьшилось на 52%, диких дрожжей — на 86%, молочнокислых бактерий — на 91,4%, лейконостока — на 96% (табл.).

Установлено, что обработка мелассы озонированием практически не оказывает воздействия на такие ее характеристики, как активная кислотность (рН), содержание сухих веществ и сахара. Разработанный способ обеззараживания питательных сред применяется на предприятиях микробиологической и биотехнологической промышленности Беларуси. Среди других перспективных направлений научной деятельности отдела новых технологий и техники Научно-практического центра НАН Беларуси по продовольствию можно выделить разработку технологий и оборудования для:

• санитарной обработки тары и коммуникаций (таромоечная машина, системы СИП, емкостное оборудование);

• хранения плодоовощного сырья;

• производства пищевой продукции в соответствии с принципами НАССР;

• производства солода и предпосевной подготовки растительного материала;

• дезинфекции производственных и складских помещений, оборудования, тары и упаковки экологически чистым методом на основе использования озона в качестве дезинфектанта.

45