3.3. Ефективність запропонованих заходів

Виробнику бажано налагодити облік ефективності рекламування. Це дозволить отримати інформацію про доцільність реклами і результативності її окремих засобів, визначити умови оптимального впливу реклами на потенційних покупців. Абсолютно точно визначити ефективність окремих коштів реклами, рекламної кампанії в більшості випадків не представляється можливим. Однак і приблизні підрахунки виправдовують себе.

Економічну ефективність реклами найчастіше визначають шляхом виміру її впливу на розвиток товарообігу. Найбільш точно встановити, який ефект дала реклама, можна лише в тому випадку, якщо збільшення збуту товару відбувається негайно після впливу реклами. Це найбільш імовірно у випадках рекламування нових товарів повсякденного попиту. В якості приклада розрахуємо ефективність реклами в глянцевих журналах(Табл.3.3)

Таблиця 3.3

Порівняльні характеристики журналів

Найменування видання	Тираж, тис. экз.	Середня аудиторія 1 номеру, тыс. чол.	Коэффіцієнт ччитання	Ефективність
"VOGUE”	10	400	40,0	50,0
"ELLE"	4	150	37,5	133,3
"MAXIM"	13	400	30,8	50,0
“GLAMOUR”	12	500	41,7	40,0

Коефіцієнт читання знаходиться відношенням середньої аудиторії 1-ого номера

до тиражу.

Ефективність розміщення реклами визначається відношенням вартості одного кв. см. (в середньому це 200 грн.) реклами до середньої аудиторії одного номера газети, помноженим на 100 тис. читачів

Економічна ефективність реклами - це результат, отриманий після за-стосування того чи іншого рекламного засобу або проведення цілої кампанії. У найпростішій інтерпретації (і найпоширенішою) його можна визначити як різницю між додатковим доходом від реалізації продукції як результату реклами і витрат на неї, до того ж така різниця повинна бути позитивною. На практиці для виміру дієвості реклами застосовуються бухгалтерські і статистичні дані про зміни в реалізації продукції.

Економічний ефект реклами (ЕР) - це різниця між прибутком, отриманої від проведення рекламної кампанії і витратами на рекламу. У вигляді формули це виражається наступним чином:

ТО х Р

ЕР = ----------------- - ВР (3.1)

100

де ТО - додатковий товарообіг під впливом реклами;

Р - рентабельність, %;

ВР - витрати на рекламу.

Звичайно ж, важливим показником впливу реклами є рівень реалізації, але це не виключає присутності і інших показників. Зокрема, це може бути прибуток, який доцільно використовувати при прогнозуванні ефективності рекламних заходів, при виборі оптимального варіанту витрат на рекламу. Економічна ефективність реклами може виражатися як відношення величини реалізації до витрат на рекламу, витрат на певні види реклами до величині реалізації і т. д.

Остаточний висновок про ефективність рекламних заходів робиться за результатами аналізу витрат на їх проведення і додаткового прибутку від них.

Під рентабельністю заведено розуміти ефективність витрат. Тоді під рентабельністю реклами можна сміливо розуміти ефективність рекламних заходів, де у відсотках виражений економічний ефект від їх впровадження. У вигляді формули це виражається так [40]:

П

Р = -------- х 100 (3.2)

В

де П - прибуток, отримана в результаті проведення реклами;

В - витрати на рекламу.

Для нашого випадку:

За даними ПрАТ «Алеф-Віналь» , прибуток від реалізації рекламованого товару (у результаті проведення реклами) в I кварталі 2013 р. коли проводилася рекламна компанія, склав 5700$, за цей же час товарообіг зріс на 660067$, витрати на рекламу (за даними Табл. 3.2) – 191000$, тоді, користуючись формулою (3.2)

5700

Р = -------------- х 100 = 29,8 %

191000

Повертаючись до формули (3.1), маємо:

660067 х 29,8

ЕР = ------------------- - 191000,00 = 5700,00$

100

В ідеалі, ця позитивна величина повинна дорівнювати 80-90 відсотків від прибутку, але для нашої країни така ситуація практично неможлива. Отримання прибутку в нашій країні, взагалі, поняття відносне, тому що різними системами податків вона старанно «розбирається по частинах», починаючи з етапу планування виробництва або торгової операції.

Проте, простий підрахунок не завжди відображає дійсну ефективність рекламного заходу. Економічна ефективність реклами тісно пов'язана з цілями, які ставляться при проведенні цього рекламного заходу і тією сумою грошових коштів, які виділені на її проведення:

відповідають виділені на рекламу кошти, поставленій перед рекламою меті;

чи досягнута поставлена мета в результаті рекламного заходу.

Якщо ці два поняття врівноважують один одного, то реклама економічно ефективна. Визначаючи економічну ефективність реклами, часто забувають, що перед рекламою може і не стояти мета - отримання прибутку. Наприклад, 80 відсотків імідж-реклами не має на меті пряме одержання прибутку, тому що рекламує не один якийсь товар, а фірму в цілому. Але, в кінцевому підсумку, і цей вид реклами веде до збільшення збуту товару.

.

ВИСНОВКИ

В умовах ринкової економіки для забезпечення конкурентоспроможності підприємства та зменшення ринкових ризиків, одним з основних умов успішного функціонування і розвитку є створення і впровадження нових товарів, орієнтованих на задоволення актуальних потреб споживачів.

Початок процесу формування конкурентного успіху фірми при виведенні на ринок нового товару лежить на перетині безлічі маркетингових і науково-технічних рішень. Вчені вважають, що розробка маркетингової стратегії повинна базуватися тільки на вторинної інформації, і для перевірки задуму доцільно використовувати пробний маркетинг.

В ході виконання дипломної роботи показана принципово важлива роль маркетингу. Одним з найважливіших елементів організації маркетингової діяльності є побудова та впровадження її стратегії. Стратегію маркетингу можна буде ефективно реалізовувати тоді, коли буде існувати стійкий та стабільний ринок.

Важливу роль у діяльності підприємства відіграє маркетингова політика, яка визначає повний комплекс маркетингу.

Однією з найважливіших складових маркетингової політики стає політика просування продукції компанії на ринку.

Просуванням можна вважати будь-яку форму повідомлень, за допомогою яких фірма інформує і переконує людей, а також нагадує їм про свої товари, послуги, ідеї, громадську діяльність чи інших діях, що роблять вплив на суспільство.

Потрібні їй повідомлення фірма може передавати через свої фірмові назви, упаковку, вітрини магазинів, виставки, засоби масової інформації, а також за допомогою прямих контактів торгових представників фірми з покупцями.

В ході написання роботи були розглянуті теоретичні аспекти формування маркетингової політики підприємства, структури просування і, на прикладі підприємства «Алеф Віналь», проведений аналіз його маркетингової діяльності, запропоновані шляхи вдосконалення просування нового товару на ринок.

Вивчений сучасний стан та проблеми виноробної галузі, запропоновані заходи з подолання цих проблем.

Дослідження, проведені безпосередньо на підприємстві, дозволили про-аналізувати господарську діяльність ПрАТ «Алеф Віналь». Виявлено, що незважаючи на ряд проблем, в цілому, компанія розвивається успішно, демонструючи невпинне зростання. Вивчений стан охорони праці на підприємствах компанії. Він визнаний в цілому задовільним.

Наступним етапом дослідження діяльності ПрАТ «Алеф Віналь» стало проведення PEST- та SWOT – аналізів підприємства. В результаті першого були

з’ясовані фактори зовнішнього середовища, що впливають на стан підприємства.

Оцінена значимість (ймовірність здійснення) кожної події для даного під-приємства шляхом присвоєння йому певної ваги від одиниці (найважливіше) до нуля (незначне). Дана оцінка ступеня впливу кожного фактора-події на стратегію підприємства за 5-ти бальною шкалою.

Визначені зважені оцінкі шляхом множення ваги фактора на силу його впливу і підрахована сумарна зважена оцінка для даного підприємства. Виявлено, що сумарна зважена оцінка для ПрАТ «Алеф Віналь» дорівнює 3,0, що означає, шо реакція підприємства на стратегічні фактори зовнішнього середовища знаходиться на середньому рівні.

В результаті SWOT – аналізу були з’ясовані сильні та слабкі сторони підприємства, його загрози та можливості, виявлено, що мають місце фактори, за якими в 2013 році зростання кон’ячного ринку може уповільнитися, або, навіть вступити в фазу стагнації (падіння на 10-20%%).

. Наступним етапом в підготовці просування нового товару стало дослідження методом «Фокус Групи» образу «ідеального» кон’яку. Отримані результати, а також проведений аналіз ситуації на ринку кон’яків у 2012 р., дали змогу отримати орієнтири для подальшої роботи по створенню сприятливих умов просування нового товару на ринку. Кінцевим пунктом цього етапу стало створення цінової матриці кон’ячної продукції провідних торгових марок. Здійснене обгрунтування створення нового товару, розроблені пропозиції по створенню лінійки кон’яків ТМ«Острів Крим», а також надані пропозиції

щодо ємності та дизайну пляшок. Розроблений план рекламної кампанії кон’яків ТМ«Острів Крим», а також розрахований її бюджет. Наведені наприкінці роботи розрахунки ефективності запропонованих заходів по просуванню нового товару на ринок, показали хороші перспективи ТМ«Острів Крим» на близьке майбутнє.

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ

1. Ліга Закон/Конституція України/[Електронний ресурс]/Режим доступу:

http://search.ligazakon.ua/l_doc2.nsf/link1/Z960254K.html

2. ЗАКОН УКРАЇНИ ПРО ОХОРОНУ ПРАЦІ /Мега Нау/професійна юридична система/[Електронний ресурс]/ Режим доступу : http://zakon.nau.ua/doc/?code=2694-12

3. Гаряча Лінія Кадровика/Правила охорони праці для виноробного виробництва/ [Електронний ресурс]/Режим доступу:

http://www.kadrovik01.com.ua/index.php/images/cards/index.php?option=com_laws&view=laws&layout=atricle&Itemid=33&law_id=1047

4. Ліга Закон/Загальні вимоги стосовно забезпечення роботодавцями охорони праці працівників/[Електронний ресурс]/ Режим доступу: http://search.ligazakon.ua/l_doc2.nsf/link1/RE20539.html

5.Офіційний сайт Верховної ради України /[Про Порядок опрацювання і затвердження власником нормативних актів про охорону праці, що діють на підприємстві/Наказ Державного Комітету України по нагляду охороною праці N 20/229 від 7 лютого 1994 р./ [Електронний ресурс]/ Режим доступу: http://zakon1.rada.gov.ua/laws/show/z0020-94

6. Відомості Верховної Ради України (ВВР), 1996, N 39, ст. 181 ЗАКОН УКРАЇНИ Про рекламу (вiд 12.08.2011)

7. Абчук В.А. Азбука маркетинга. - М.: Экономистъ, 2003. - 272 с.

8. Бурцева Т.А., Сизов В.С., Цень О.А. Управление маркетингом. - М.: Экономист, 2005. - 223 с.

9. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов. - М.: ОАО "Изд-во "Экономика", 2004. - 712 с.

10.Годин А.М. Маркетинг. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и Ко", 2009. - 604 с.

11. Голик В.С., Толкачев А.И. Интернет-реклама, или Как делаются деньги в Сети. - М.: ДИС, 2006. - 365 с.

12. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, методология и практика. - М.: Финпресс, 2003. - 496 с

13. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. - М.: Изд-во "Фин-пресс", 2003. - 656 с.

14. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга // Маркетинг в России и за рубежом. - 2002. - №1. - C.25-34

15. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. - М.: ИФ "Общественное мнение", 2004. - 396 с.

16. Гаврилов-Кремичев Н.Л. Российский оконный рынок: некоторые тенденции // Окна и Двери. - 2006. - №6. - C.18-33

17. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. - СПб: Изд. Дом "Нева", 2003. - 224 с.

18.Кудин В., Пономаренко И. Влияние системы управления маркетингом на результаты хозяйственной деятельности // Маркетинг. - 2002. - №5. - C.30 - 37

19.Кеглер Т Реклама и маркетинг в Интернете. - М.: Альпина. БизнесБукс, 2006. – 235 с. 20.Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2007.- 400 с.

21.Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник. - М.: "Омега-Л", 2002. - 656 с.

22. Попов Е.В. Сегментация рынка // Маркетинг в России и за рубежом. - 1999. - №2. - с.32-42 23. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг. - СПб.: Питер, 2003. - 346 с.

24. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем. - М.: ИНФРА - М, 2009. - 334 с.

25. Строков В.А. Управление маркетингом на предприятии. - М.: Хорс, 2008. - 238 с.

26. Скачко О.А., Кендюхов А.В. Стратегия маркетинга и её роль в деятельности

предприятия // Реклама и маркетинг. - 2004. - №10. - С.12-16

27 .Коротков А. Некоторые аспекты методологии маркетинговых исследований // Маркетинг. - 2006. - №4. - С.39-49

28.Чернявская Н. Сущность маркетинговых исследований // Консультант директора. - 2005. - №4. - С.15-20

29. Гаркуша О.М. Проблеми розвитку виноградарсько-виноробного підкомплексу України [     ]Текст] / О.М. Гаркуша// Економіка АПК. – 2008.- №11. С. 3-5.

30.Державний комітет статистикиУкраїни. [Електронний ресурс]  - Режим доступу  http://www.ukrstat.gov.ua

31.Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа деятельности коммерческих организаций. - М.: ИНФРА-М, 2005. - 237 с.

32. Союз Информ/[Електронний ресурс]  - Режим доступу http://www.souz-inform.com.ua

33. Авидзба А.М. Программа развития виноделия в Украине до 2025 года и пути ее реализации /А.Авидзба//ВиноГрад – 2009 - №№ -7-8.- С.61-63

34. Інтернет-маркетингова компанія “KNP-BUSINESS”. [Електронний ресурс]  - Режим доступу:  http://www.knp-business/ru

35. Власов В.В., Джабурия Л.В., Белоус И.В. и др. Винная дорога Одещины /В.Власов и др.// ВиноГрад -2010 -  №№1-2. – С.37-40

36.Шольц-Куликов Е.П. Винодельческое законодательство современной Украины /Е.Шолц-Куликов//ВиноГрад -2009 -  №№ 7-8. – С.82-87

37.Издательская группа «Дело и Сервис»  [Електронний ресурс]  - Режим доступу:  www.dis.ru

38. bi-marketing.ru/[Електронний ресурс]  - Режим доступу: 

www.bi-marketing.ru

39.Офіційний сайт «Алеф-Віналь»/сведения о компании [Електронний ресурс]-Режим доступу: http://alef-vinal.ua/index1.html

40. Журнал «Справочник экономиста», №5/2013/[Електронний ресурс]  - Режим доступу: http://economist.net.ua/?q=node/211

41. 8cent-emails/[Електронний ресурс]  - Режим доступу:http://8cent-emails.com/