ДНІПРОПЕТРОВСЬКИЙ УНІВЕРСИТЕТ ІМЕНІ АЛЬФРЕДА НОБЕЛЯ

КАФЕДРА МАРКЕТИНГУ

Дипломна робота

на тему:

«Розробка заходів з просування нового товару підприємством»

Виконав: студент 5 курсу, групи МГ 08

Спеціальності 8.03050701 «Маркетинг»

Шифр і назва Єрмоленко і.В.

прізвище, ініціали

Керівник: Фесун М.М. к.т.н., доцент

прізвище, ініціали, науковий ступінь, вчене звання

Дніпропетровськ

2013

ЗМІСТ

ВСТУП………………………………………………………………………….3

РОЗДІЛ І. ПРОСУВАННЯ НОВОГО ТОВАРА ЯК ОДИН ІЗ НАЙВАЖЛИВІШИХ КОМПОНЕНТІВ МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМСТВА………………………………………………5

1.1. Поняття, структура і цілі маркетингової політики підприємства просування нового товара…………………………………………...7

1.2. Розробка маркетингової стратегії та її складових щодо просування нового товара…………………………………………13

1.3. Комунікаційна політика з просування нового товара…………...23

1.4. Збутова політика з просування нового товара………………….26

РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПрАТ «АЛЕФ-ВІНАЛЬ»…………………………………………………………….28

2.1. Сучасний стан та проблеми розвитку виноробної галузі України………………………………………………………………..28 2.2. Аналіз господарськоі діяльності підприємства……………..........34

2.3. Охорона праці на підприємстві……………………………………36

2.4. PEST – аналіз підприємства………………………………………..47

2.5. SWOT- аналіз підприємства………………………………………..51

РОЗДІЛ 3. РОЗРОБКА ЗАХОДІВ З ПРОСУВАННЯ НОВОГО ТОВАРУ………………………………………………………………………62

3.1. Обгрунтування створення нового товару…………………………62 3.2. Розробка рекламної кампанії……………………………………….66

3.3. Ефективність запропонованих заходів……………………..............72

ВИСНОВОК…………………………………………………………………..76

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ……………………................79

ВСТУП

Принципово важлива роль маркетингу є вже давно відомою істиною. Причому це твердження актуально для підприємств будь-якої галузі економіки. Одним з найважливіших елементів організації маркетингової діяльності є побудова та впровадження її стратегії. Стратегію маркетингу можна буде ефективно реалізовувати тоді, коли буде існувати стійкий та стабільний ринок.

Важливу роль у діяльності підприємства відіграє маркетингова політика, яка визначає повний комплекс маркетингу.

Однією з найважливіших складових маркетингової політики стає політика просування продукції/послуг компанії на ринку.

Просуванням можна вважати будь-яку форму повідомлень, за допомогою яких фірма інформує і переконує людей, а також нагадує їм про свої товари, послуги, ідеї, громадську діяльність чи інших діях, що роблять вплив на суспільство.

Потрібні їй повідомлення фірма може передавати через свої фірмові назви, упаковку, вітрини магазинів, виставки, засоби масової інформації, а також за допомогою прямих контактів торгових представників фірми з покупцями.

Мета дипломної роботи - розглянути теоретичний аспект формування маркетингової політики підприємства, структури просування і на прикладі підприємства «Алеф Віналь» провести аналіз його маркетингової діяльності, запропонувати шляхи вдосконалення просування його продукції на ринок.

Актуальність теми дипломної роботи обумовлена тим, що на більшості підприємств гостро стоїть проблема просування нових товарів. Багато в чому, це пов'язано з посиленням конкуренції на товарних ринках, конкуренція з боку іноземних виробників, і з боку найбільших вітчизняних виробників, а також з боку численних дрібних підприємств.

Для досягнення мети роботи необхідно вирішити ряд наступних завдань:

─ Розглянути структуру маркетингової політики і її роль у діяльності підприємства;

─ Вивчити теоретичні питання по просуванню товарів і послуг;

─ Розглянути і проаналізувати існуючу маркетингову діяльність на підприємстві «Алеф Віналь»;

─ Розробити ряд заходів щодо вдосконалення просування продукції підприємства (пластикові вікна) на ринку.

У першій главі розглянуті основні теоретичні питання формування маркетингової політики підприємства, її структури і політики просування нового товару як однієї зі складових маркетингової діяльності підприємства.

У другій главі розглянута діяльність підприємства «Алеф Віналь» з виробництва алкогольної продукції, стан охорони праці на підприємстві, проведено аналіз економічних показників, а також докладно розглянута маркетингова діяльність та питання просування продукції.

У третій главі наведено результати маркетингових досліджень ринку алкогольної продукції України, запропоновано методи удосконалення просування товару на підприємстві "Алеф-Віналь", а також розглянуто ефективність від застосування деяких з них.

Для написання дипломної роботи використана навчальна літератури таких авторів як: Голубков Є.П., Котлер Ф., Маслова Т.Д., Божук С.Г., а також статті періодичних видань та ресурси Інтернет.

РОЗДІЛ І. ПРОСУВАННЯ НОВОГО ТОВАРА ЯК ОДИН ІЗ НАЙВАЖЛИ-ВІШИХ КОМПОНЕНТІВ МАРКЕТИНГОВОЇ ПОЛІТИКИ ПІДПРИЄМ-СТВА

Компанія "Алеф-Віналь", пройшовши шлях від імпортера до виробника повного циклу, стала справжнім експертом зі створення та просування алкогольних напоїв в Україні, провідним вітчизняним виробником високоякісної алкогольної продукції[39].

З початку своєї діяльності компанія, як і багато інших на початку дев'яностих, займалася імпортом алкоголю. У 1998 році було прийнято рішення про будівництво власного заводу з виробництва вина, якість якого не поступалося б імпортному, але варто було б дешевше.

Уже в грудні 1999 року завод, оснащений сучасним обладнанням, був готовий до роботи. У березні 2000 року компанія "Алеф-Віналь" орендувала, з наступним викупом, у Криму в Бахчисарайському районі винопереробний комплекс - завод ім. Чкалова, до складу якого увійшли 500 га виноградників і виноробний завод. Завод в найкоротші терміни був корінним чином реконструйований і переобладнаний згідно з останніми виноробним технологіями.

З метою розширення виноробного бізнесу, в 2002 році компанія придбала ще одне з найбільших виноробних підприємств в Криму - завод "Старокримський". У комплекс останнього входить 750 га виноградників і виноробний завод. Виноград "Старокримського" прекрасно підходить для виробництва коньяків.

У жовтні 2003 року компанія "Алеф-Віналь" придбала в Криму в тому ж Бахчисарайському районі, одне з найбільших виноробних господарств завод "Бурлюк", в якому площі виноградників склали 1300 га. Забезпечивши потужну сировинну базу, компанія "Алеф-Віналь" у 2003 році взяла в оренду Багеровський завод марочних коньяків (поблизу Керчі в Криму). У найкоротші терміни завод зазнав докорінної реконструкції і був оснащений найсучаснішим обладнанням для приготування, зберігання і розливу коньяків. За 5 років компанія підняла з розрухи і запустіння підприємства в місті Синельникове, смт Поштовому, селищі Первомайське, селищі Багерове, а також перевела "на сучасні рейки" вирощування винограду на виноробному підприємстві "Бурлюк" (смт Каштани).

За ці роки підприємства компанії стали прекрасною виробничою базою для створення справжнього сучасного наукового центру виноградарства і виноробства - істинної кузнею нових українських виноробів, технологів, агрономів, механізаторів та ін.

Компанія «Алеф-Віналь» спеціалізується на виробництві тихих, ординарних, невитриманих вин. В асортименті ТМ «Золота Амфора» є сортові та купажні вина, столові, солодкі і міцні вина, білі і червоні, які представлені на ринку широко відомими торговими марками:

Вина ТМ «Золота Амфора»

Вермут ТМ «Verso»

Преміум-кон’яки «Клінков»

Кон’яки «Жан-Жак»

Преміум-горілка «Гельсінкі»

Горілка «Українка»

Горілка «Графин»

Продукція компанії продається як в УкраїнІ, так і експортується в такі країни, як Росія, Німеччина, Іспанія, Великобританія, США, Ізраїль, Вірменія та інші.

Компанія «Алеф-Віналь» володіє однією з кращих в Україні системою дистрибуції та департаментом маркетингу. Незмінним атрибутом продукції компанії «Алеф-Віналь» є висока якість, про що свідчить численні нагороди, отримані на українських і зарубіжних дегустаційних конкурсах і виставках.

Корпорація «Алеф» є потужною бізнес-структурою з чіткими єдиними цілями. Керуюча компанія, рада директорів та основні підприємства корпораці перебувають в Україні - країні зі зручним економічним і географічним розташуванням. Головний офіс корпорації розташований в Дніпропетровську.

Сьогодні інтереси корпорації представлені в найбільш перспективних секторах економіки України:

Виробництво споживчих товарів та імпорт готової продукції

Виробництво будівельних матеріалів

Будівництво та робота з нерухомістю

Виноробство

Аграрний бізнес

Банковські та фінансові послуги, страхування

Міжнародні транспортні перевезення

Підприємства корпорації «Алеф» оснащені потужною виробничою базою, власними складськими, торговельними й експозиційними площами. Розвинена дистриб'юторська й філіальна мережа успішно працює не тільки в Україні, але й за її межами.

Ефективне використання інноваційних технологій та сучасний підхід до бізнес-менеджменту сьогодні є успішною основою корпоративної стратегії «Алеф». Бізнес в Україні - це, насамперед уміння розуміти тенденції й перспективи ринку й вчасно реагувати на політичні, економічні і соціальні фактори зовнішнього світу, що швидко змінюється.

Корпорація протягом останніх років продуктивно працює над освоєнням нових ринків, впроваджує ексклюзивні види діяльності, тим самим відкриваючи прекрасні ділові й творчі перспективи.