2.4 Анализ конкурентов

параметры

школа восточных танцев "Камелия"

Академия танца

Родник

«Фаворит» реабилитационно-оздоровительный конный центр

Спортивная школа

Фитнес центр "Формула"

1. Оплата за месяц

900 – 1300

1500

1500

1200

1500

2. Разовая оплата

150

оплата вначале месяца 750 руб. с последующей доплатой по 200 руб.

250 

200

Среда 250 руб. Субботта 150 руб.

1500

3. Количество занятий

8 – 12

8

8

8

8

не ограничено

4. Деление по возрастам

от 4 до 7 лет

от 8 до 12 лет

отсутствует

отсутствует

отсутствует

отсутствует

отсутствует

от 12 до 18 лет

от 18 лет

5. Возможность выступления на конкурсах и др. мероприятиях

+

+

-

+

+

-

6. VIP занятия

+

-

-

-

-

-

Продолжение таблицы 5

7. Эпизодические занятия

+

-

-

-

-

-

8. Занятия в школе №52 и других школах

+

-

-

-

-

-

9. Территориальная принадлежность

Центральный район

Центральный район

Центральный район

Заводской район

Центральный район

Центральный район

Сильные стороны

Слабые стороны

1) Сравнительно низкий уровень цен

1) отсутствие клиентской базы

2) Проведение большего количества занятий в сравнении с конкурентами

2) Отсутствие репутации

3) Ограниченные финансовые возможности

3) Расширенный ассортимент услуг

4) Отсутствие собственного помещения

4) Учитывание возрастных особенностей

5) Гибкая ценовая политика

6) Удобное расположение школы

7) Доброжелательное отношение к клиентам

 5) Сравнительно небольшие размеры зала

6) Необходимость аренды зала с зеркалами

7) Неосведомленность потенциальных клиентов о стиле восточного танца

Угрозы

Поле «СИУ»

Поле «СЛУ»

1) Появление новых конкурентов

1) Низкий уровень цен может спровоцировать клиентов на предположение о недостаточной квалификации преподавателя танцев, поэтому необходимо проводить позиционирование положительного имиджа школы

2) Проведение открытых уроков

1) Проведение мастер классов для привлечения клиентов из других школ

2) риск временной потери зала

3) повышение арендной платы

2)Выбрать зал с относительно недорогой арендной платой для того чтобы изменение законодательства в отношение налога на доходы не значительно повлияло на прибыль

4) изменение законодательства в отношение налога на доходы

3) Формирование положительной репутации в целях конкурентной борьбы с новыми конкурентами

4) Проведение большего количества занятий в сравнении с конкурентами может способствовать

переходу части клиентов из школ-конкурентов в школу"Камелия"

5) Постоянное отслеживание цен на данном рынке

3)Заключить договор на аренду на долгосрочный период в целях стабильной величины оплаты аренды

5) Конкуренция со школами, имеющими "имя"

6) Низкий уровень цен может спровоцировать клиентов на предположение о недостаточной квалификации персонала

7) Уменьшение доли потенциальных клиентов из-за сложившихся стереотипов

4) В целях предотвращения

потеря части клиентов в связи с временной потерей помещения необходимо выбирать зал в известном стабильном спортивном комплексе

5) проведение открытых ознакомительных бесед о культуре восточного танца

Возможности

Поле «СИВ»

Поле «СЛВ»

1) Повышение квалификации преподавателя

1) Завоевание широкого сегмента рынка с помощью расширенного ассортимента услуг

1) Выбрать удобное расположение школы, способствующее притоку клиентской базы

2) Расширение клиентской базы

2) Завоевание устойчивого положение на рынке данных услуг по средством привлечение клиентов с позиции цены, количества и ассортимента

2) Заключение договора субаренды в целях дополнительного привлечения средств для покрытия арендной платы

3) По мере развития приобретение собственного помещения

3) индивидуальный подход к определенным клиентам в целях завоевание положительной репутации

4) Приобретение хорошей репутации

3) индивидуальный подход к определенным клиентам повысит уровень обучения

 4) Повышение квалификации преподавателя по средством участия в мастер классах, конкурсах в целях формирования имиджа

5) индивидуальный подход к определенным клиентам

6) возможность расширения ассортимента

7) Возможность создания дополнительного филиала

4) Широкий охват различных социальных групп в целях формироаения стабильной клиентской базы

5) Расширение клиентской базы по средством завоевания новых территорий

 5) Аренда помещения в среде, где нет прямых конкурентов (город Осинники)