2. Цена

В связи с жесткой конкуренцией с другими школами восточных танцев используется такая стратегия ценообразования как стратегия проникновения на рынок. Таким образом, цены на данный вид услуг устанавливаются ниже цен, которые имеются у конкурентов:

1. Детская группа в возрасте от 4 до 7 лет – 900 руб.;

2. Детская группа в возрасте от 8 до 12 лет – 900 руб.;

3. Подростковая группа в возрасте от 13 до 17 лет – 1300 руб.;

4. Старшая группа в возрасте от 18 лет – 1300 руб.

5. VIP занятия 3000 в месяц 8 раз

6. Эпизодические занятия – 1 танец – 1500 руб.

7. Занятие в школе: со школой заключается договор на проведение 8 занятий в месяц. Цена оговаривается при заключении договора, но не менее 5000 руб.

3. Место

Школа восточных танцев «Камелия» располагается в центре города Новокузнецк в Городском Дворце культуры - улица Орджоникидзе, 23.

4. Продвижение

Проведение рекламной компании путем размещение объявлений в интернете на бесплатном сайте www.molotok.ru . Также будут проводиться открытые ознакомительные беседы о культуре восточного танца, мастер-классы, открытые уроки танцев.

В процессе развития предполагается завоевание новых позиций, расширение сети путем открытия филиалов в городах, где нет конкурентов, а именно в г. Осинники.

2.3.2 Сегментирование потребителей

Сегментирование - это деление потребителей на группы в соответствии с рядом устойчивых признаков, которые называются маркетинговыми "признаками сегментирования". Необходимость сегментирования потребителей обусловлена необходимостью выбора оптимального сегмента для позиционирования услуги на рынке. В процессе сегментирования осуществляется формирование сегментов потребительского рынка, устойчивых по своим объединяющим признакам и обладающих набором выраженных характеристик для успешного позиционирования услуг.

Сегментирование потребителей на рынке услуг преподавания восточных танцев может проводиться по следующим критериям:

1. Половой признак: женский пол. Предполагаемая услуга ориентирована на лиц женского пола, так как основное предназначение восточного танца – сохранение женского здоровья и подчеркивание красоты женского тела.

2. Сегментация потребителей по возрасту

Таблица 2– Сегментация потребителей по возрасту

возраст	предполагаемое количество клиентов	характеристика
от 4 до 7	20	лица старшей школьной группы
от 8 до 12	20	школьники
от 13 до 17	20	школьники и студенты
от 18	27	студенты и иные лица

По данным, представленных в таблице 2, постоим диаграмму, характеризующую сегментацию потребителей по возрастному признаку.

Рисунок 1 – Сегментация потребителей по возрасту

3. По уровню дохода

Таблица 3 – Сегментация потребителей по уровню дохода

уровень дохода	размер дохода, тыс. руб./чел	Предоставляемые услуги	предполагаемое количество клиентов
средний	от 10 до 18	Общие группы численностью до от 15 человек	81
высокий	от 19 и выше	VIP занятия	6

По данным, представленных в таблице 3, постоим диаграмму, характеризующую сегментацию потребителей по уровню дохода.

Рисунок 2 – Сегментация потребителей по уровню дохода

4. Сегментация потребителей по месту проживания

В основном потребители услуг обучения танцев и различных видов спорта выбирают школу, которая будет находиться на не большом расстоянии от места их жительства. Детям дошкольного и школьного возраста удобнее заниматься в той школе танцев, которая находится в одном районе с их местом проживания, поэтому, предполагается, что дети дошкольного и школьного возраста, занимающиеся танцами в школе восточных танцев «Камелия» проживают в Центральном районе города Новокузнецка. Однако среди студентов и работающих могут быть люди, которые выберут школу танцев, расположенную неподалеку от места их работы. Приблизительное количество клиентов равно 87 человекам: из них приблизительно 84 человек проживает в Центральном районе, а оставшиеся 3 человека проживают в Новоильинским и Орджоникидзевском районах.

Рисунок 3 – Сегментация потребителей по месту проживания

Таким образом, основными критериями сегментирования рынка предоставления услуг по обучению восточным танцам является уровень дохода, возрастной критерий клиентов и место проживания.