1.2 Структура бизнес-плана

Наиболее популярной в России, пожалуй, является структура бизнес плана, предлагаемая UNIDO. Согласно стандартам, разработанным этой организацией, бизнес-план должен иметь определенное содержание, а именно:

1. Титульный лист.

2. Меморандум о конфиденциальности.

3. Резюме.

4. Описание отрасли и предприятия.

5. Описание продукции и услуг.

6. Маркетинг и сбыт продукции и услуг.

7. Производственный план.

8. Организационный план.

9. Финансовый план.

10. Направленность и экономическая эффективность проекта.

11. Риски и гарантии.

12. Приложения.

Очень качественный бизнес-план можно составить по стандартам KPMG. KPMG – это международная сеть компаний, которая предоставляет консультационные, аудиторские услуги, оказывает помощь в подготовке инвестиционной документации и привлечении финансирования.

По стандартам KPMG структура бизнес плана может иметь следующую структуру:

1 Титульный лист

2 Меморандум о конфиденциальности

3 Резюме

3.1 Краткий обзор

3.2 Продукция и услуги

3.3 Миссия, цели и задачи

4 Продукция и услуги

4.1 Введение

4.2 Продукция и услуги

4.3 Сопутствующие товары и услуги

5 Анализ рынка и отрасли

5.1 Использование продукции и услуг

5.2 Демографический анализ

5.3 Конкуренция

5.4 SWOT - анализ

6 Целевые рынки

6.1 Целевые потребители

6.2 Географический целевой рынок

6.3 Ценообразование

7 Стратегия рекламы и продвижения

7.1 Стратегия продвижения

7.2 Средства распространения рекламы

7.3 Прогноз продаж

8 Управление

8.1 Организация и основной персонал

8.2 Постоянное потребление активов

8.3 Затраты на подготовку производства

9 Финансовый анализ

9.1 Себестоимость продукции

9.2 Анализ безубыточности

9.3 Количественный анализ

9.4 Доходы и убытки

9.5 Движение денежных средств

9.6 Балансы предприятия

9.7 Риски

10 Приложения.

Структура бизнес-плана зависит от характера предпринимательской деятельности, целей плана, требований потенциального инвестора. В общем случае бизнес-план должен содержать следующие разделы:

• исполнительное резюме;

• общее описание предприятия;

• продукция и услуги;

• маркетинг;

• производственный план;

• управление и организация;

• финансовый план;

• оценка рисков;

• приложения.

Исполнительное резюме является сокращенной версией бизнес-плана. Исполнительное резюме содержит краткое описание компании, наиболее привлекательные моменты из всех остальных разделов, положительные аспекты предлагаемой бизнес-идеи, объем привлекаемых инвестиций или кредитных ресурсов и предполагаемый срок возврата средств.

В разделе «Общее описании предприятия" необходимо охарактеризовать предприятие и его положение на рынке, определить организационно-правовую форму предприятия, перечислить основные виды деятельности, владельцев предприятия, достижения, основные финансовые показатели, отличия данной компании от конкурентов, проблемы и цели данного бизнеса.

Раздел "Продукция и услуги" содержит описание товаров и услуг, предлагаемых предприятием, возможностей их использования, соответствия стандартам, их привлекательных сторон, анализ продукции конкурентов (конкурентный анализ), степень готовности продукции или услуг к выходу на рынок.

Цель раздела бизнес-плана "Маркетинг" - разъяснить, как предприниматель намеревается добиться успеха на рынке. Раздел содержит маркетинговый анализ (характеристики рынка, потребителей продукции, конкурентов) и маркетинговый план (стратегия продвижения продукции на рынок – ценовая политика, реклама, система продаж, послепродажное обслуживание, объемы продаж) [4, с. 8].

Раздел "Производственный план" содержит описание технологического процесса и планируемых изменений, которые должны произойти по мере развития предприятия. Необходимо отразить общий подход предприятия к организации производства, перечень источников сырья и материалов, технологического оборудования (наименование и основные характеристики), потребности предприятия в помещениях, коммуникациях, источниках энергии, требования в отношении трудовых ресурсов (персонал, условия оплаты и стимулирования, условия труда, структура и состав подразделений, обучение персонала, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере развития предприятия) [4, с. 8].

В разделе "Управление и организация" нужно коротко представить основных участников предприятия (предприниматель, его партнеры, инвесторы, члены совета директоров, занимающие ключевые посты сотрудники и т.д.), привести организационную схему предприятия, которая показывает внутренние связи, обязанности и разделение ответственности в рамках организации.

Финансовый план является ключевым при ведении бизнеса и привлечении инвесторов. Цель Финансового плана – сформулировать и представить детальную систему проектировок, отражающих ожидаемые финансовые результаты деятельности компании. Для уже действующего бизнеса целесообразно показать финансовые данные за предыдущие годы. Необходимо в ясной и сжатой форме изложить все предположения, которые стали основой представляемых проектировок. В финансовом плане можно рассмотреть несколько возможных сценариев развития компании.

Грамотно составленный финансовый план должен содержать график выполнения работ и потребностей в финансовых ресурсах для их реализации (предполагаемые источники и схемы финансирования, ответственность заемщиков и систему гарантий, график погашения кредитов), подробную смету расходов.

Также в финансовый план включают отчет о движении денежных средств, отчет о прибылях и убытках, показатели эффективности проекта (внутренняя норма доходности, NPV, срок окупаемости, индекс рентабельности, точка безубыточности, операционный рычаг и т.д.).

В разделе "Оценка рисков" требуется оценить, какие риски наиболее вероятны для проекта и во что они в случае их реализации могут обойтись. Ответ на вопрос "как минимизировать риски и возможные потери от них?" должен состоять из двух частей: описание организационных мер профилактики рисков и изложение программы самострахования или внешнего страхования [4, с. 8].

В приложении включаются документы, которые могут служить подтверждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнес-плане. К ним могут относиться резюме руководителей предприятия или проекта, подтверждающие их компетенцию и опыт работы, результаты маркетинговых исследований, заключения аудиторов, фотографии образцов продукции, подробные технические характеристики продукции, план предприятия (и прилегающей территории), контракты и договоры, лицензии, разрешения, сертификаты, отзывы и так далее.