1.2 Структура бизнес - планирования.

Бизнес-план составляется для внешних и внутренних целей. Внешняя сторона бизнес-плана предназначается для оправдания доверия инвесторов и кредиторов, убеждения их в потенциальных возможностях компании, компетентности ее сотрудников, а также необходимости оказания ей стратегической и финансовой помощи.

Первоначальная задача бизнес-плана состоит в том, чтобы заставить потенциального инвестора ознакомиться с ним. Каждая компания составляет лишь ей присущий бизнес-план, используя собственные подходы и структуру, различающиеся в зависимости от характера бизнеса, особых целей плана и индивидуальных требований кредиторов.

Основные разделы бизнес-плана:

1. Титульный лист.

На нём указывают:

1. Полное название и адрес фирмы.

3. Суть предполагаемого проекта (предприятия, дела, продукта, услуги).

4. Совокупная стоимость проекта.

5. Указание, что сведения бизнес-плана не подлежат разглашению.

6. Источники получения средств.

2. Вводная часть (Резюме).

Эту часть бизнес-плана составляют после завершения составления всех разделов, но помещают его первым разделом. Это позволяет сразу заинтересовать инвесторов, кредиторов в вашем проекте.

Здесь разъясняют, что будете производить, за счёт чего, чем Ваш будущий продукт будет отличаться от продукта конкурентов. Объясняем, почему покупатели пожелают приобрести наш продукт.

В заключении резюме приводите:

• сведения о прогнозных объёмах продажи на ближайшие годы;

• выручку от продаж;

• затраты на производство;

• валовую прибыль и уровень прибыльности вложений в дело;

• срок, в течение которого Вы гарантируете возврат средств, полученных от кредиторов.

3. Анализ положения дел в отрасли.

Даётся анализ текущего состояния дел в отрасли и сведения о намечающихся тенденциях развития. Лучше такой анализ проводить в виде краткого исторического курса. Для осуществления анализа целесообразно воспользоваться следующими вопросами:

1. Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет?

2. Какие ожидаются темпы прироста по отрасли?

3. Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года?

4. Какие новые виды продукции появились за последнее время?

5. Потенциальные конкуренты: кто они?

6. За счёт чего можно выдвинуться вперёд?

7. Как идут дела у конкурентов, растут ли их продажи, убывают ли или держаться на одном и том же уровне?

8. В чём сила и слабость Ваших конкурентов?

9. Потенциальные потребители: кто они?

10. Отличается ли возможный круг потребителей Вашей продукции от круга потребителей, на который рассчитана продукция Ваших конкурентов?

Конкурентная отрасль, вид производства, продукт или услуга могут вызвать много других вопросов и дело предпринимателя, его помощников по составлению бизнес-плана, поставить, сформулировать такие вопросы.

4. План маркетинга.

Это важнейший компонент бизнес-плана. Задача маркетинга - выявлять главные факторы, как внешние, так и внутренние, способствующие успешному завоеванию рынка. Внешние факторы - это те, которые предприниматель не может изменить, должен их учитывать, так как они влияют на его дело. К ним относят:

   в экономике: динамику ВНП, уровень безработицы по регионам, уровень инфляции, динамику и уровень доходов и т. п.;

  в демографии и культуре: динамику численности населения всего и по половозрастным группам, изменение поведенческих установок на моду, здоровый образ жизни, рациональное питание, потребность в творчестве и т.п.;

   в развитии технологии: в данной отрасли, в государстве, в мире.

Здесь, как новая технология повлияет на производство и всю деятельность предпринимателя;

  динамике спроса: нужно показать, какой жизненный цикл товара и услуги. Будет он расти, падать или оставаться стабильным. Продолжительность жизненного цикла нужно рассчитать заранее и показать, как Вы поступите, если возрастёт или снизится спрос на Ваш продукт;

  в законодательстве: предприниматель должен знать, как он поступит, если будет принят тот или иной закон, затрагивающий его товар или услугу, каналы сбыта, цены и рекламную политику;

  в конкурентной борьбе: показывать, какая угроза может быть в конкурентной борьбе со стороны крупных предприятий. Какую стратегию Вы им противопоставите;

   в предложении сырья и материалов: нужна наиболее трезвая оценка. Если сырьё и материалы перестанут поступать в нужном количестве и качестве, то предполагаются варианты перестройки, реорганизации или даже закрытия предприятия.

Внутренние факторы - это те, что поддаются контролю со стороны предпринимателя. К ним относятся: финансовые ресурсы, кадры, поставщики, цели и задачи.

Составление плана маркетинга. План маркетинга должен дать ответ на три главных вопроса: Где мы находимся? Куда нам нужно попасть? Как туда добраться? Для этого необходимо собрать информацию:

• о потребителях: кто является конечным потребителем продукции, каков средний размер покупок, её периодичность, в какие магазины предпочитают ходить потребители и почему?

• как строится реклама продукции, какие имеются доходы, какие из них представляются наиболее удачными?

• каковы тенденции изменения цен на подобную продукцию? С чем связаны эти тенденции?

• как относятся потребители к продукции конкурентов?

• по каким каналам сбыта получает потребитель продукцию? Как фиксируются эти каналы?

• о конкурентах: кто они, где расположены, в чём их сильные и слабые стороны?

• какими приёмами маркетинга пользуются конкуренты? Какие из них более удачны?

• какие цели ставит перед собой фирма на год вперёд? На пять лет?

• в чём заключаются сильные и слабые стороны продукта? Фирмы?

Для проработки стратегии маркетинга следует получить ответы на такие вопросы:

1. Как вы будете продавать свой товар, через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации?

2. Как вы будете определять цены на свои товары?

3. Какой уровень рентабельности на вложенные средства надеетесь иметь?

4. Как будете организовывать рекламу и сколько примерно средств собираетесь на это выделить?

5. Как будете добиваться постоянного роста объёмов продаж - за счёт расширения районного сбыта или за счёт поиска новых форм привлечения покупателя?

6. Как будете организовывать службу сервиса и сколько на это Вам потребуется средств?

7. Как будете добиваться хорошей репутации своих товаров и самой фирмы в глазах общественности?

Требования к плану маркетинга:

• план должен излагать стратегию, ведущую к реализации целей и задач предприятия;

• в его основе должны лежать реальные факты и реалистические допущения;

• в нём должно быть чётко расписано назначение и использование всех наличных ресурсов;

• он должен содержать описание организационной структуры, обеспечивающей реализацию намеченных целей;

• он должен строиться с расчётом на перспективу так, чтобы каждый последующий план маркетинга вытекал из предыдущего;

• все формулировки должны быть краткими и ясными;

• план должен быть гибким;

• он должен давать количественные ориентации, по которым можно будет отслеживать его выполнение.