7.8. Цены торговых предприятий. Модели розничных цен

Движение товара от производителя к потребителю опо­средуется торговлей, от которой во многом зависит ско­рость оборота капитала, а значит, и эффективность про­изводства. Торговые предприятия, являясь организацией специфического вида деятельности, в своей ценовой поли­тике должны учитывать особенности сферы обращения. Сущность данных особенностей состоит в том, что цены торговых услуг определяются с учетом спроса, условий конкуренции и государственного регулирования ценообра­зования. Уровень цен во многом зависит от качества обслу­живания покупателей, реакции на изменение рыночной конъюнктуры и осуществления маркетинговых меропри­ятий. Цена торговых предприятий, по которой они приоб­ретают продукцию у производителей и цена реализации ими продукции отличается величиной торговых наценок. Торговые наценки являются элементом розничной цены и представляют собой цену услуги за реализацию продук­ции оптовыми, розничными и другими посредническими и торгово-закупочными организациями. В своем стоимост­ном выражении торговые наценки определяются на основе торговых надбавок или скидок.

Торговые надбавки (ТН) определяются в процентах к отпускной цене товара (или цене импортера, который ввез товар на внутренний рынок), не включающей НДС. Торго­вые скидки (ТС) устанавливаются в процентах к розничной цене. Отличительной чертой торговых скидок является то, что они больше всего соответствуют рыночным отношениям, поскольку характеризуют долю конечной рыночной цены - розничной цены, которая связана с конъюнктурой рынка, спросом и конкуренцией. Вместе с тем торговые надбавки и торговые скидки тесным образом связаны меж­ду собой, и их величину можно выразить одну посредством другой, т. е. размер торговой надбавки можно определить исходя из размера торговой скидки и, наоборот:

ТН = ТС * 100

100 – ТС

ТС = ТН *100

100 – ТН

Торговые наценки выполняют важную функцию в ры­ночной экономике. От их величины зависит, с одной сторо­ны, эффективность деятельности торговых предприятий, а с другой - покупательский спрос. Структура торговой на­ценки состоит из издержек торговой организации с учетом расходов за пользование банковским кредитом; прибыли; налогов и неналоговых платежей; отчислений на попол­нение собственных оборотных средств. Издержки обраще­ния торговых предприятий включают следующие элемен­ты: расходы на грузовые перевозки; оплату труда торговых работников; затраты на содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря; амортизацию основных фондов; затраты на ремонт основных средств; расходы на хране­ние, сортировку и упаковку продукции; рекламу; потери товаров при перевозке; расходы на тару и др. Кроме этого, в издержки обращения включаются отчисления на соци­альные нужды, налоги и неналоговые платежи.

Важную роль в торговых наценках играет прибыль, ко­торая предназначена для развития материально-техниче­ской базы торговых предприятий, формирования средств на социальные нужды, уплаты налогов за счет прибыли и других расходов. Эффективность торговых предприятий определяется уровнем рентабельности, измеряемой отно­шением прибыли к цене реализации товара. Законодатель­ством Республики Беларусь, кроме отдельных случаев, оп­ределен 30%-ный уровень торговой надбавки. Необходимо отметить, что определение уровня торговой наценки явля­ется достаточно сложным процессом. Здесь важно соблю­дать определенные условия. Во-первых, определить, что выгоднее использовать: надбавку или скидку. Во-вторых, какой уровень торговой наценки может принести более высокую прибыль торговой организации. Их высокий уро­вень может создать проблемы с реализацией продукции, а низкий связан с получением малых объемов прибыли и убыточностью торговых организаций.

При расчете розничной цены кроме торговых надбавок необходимо учитывать также налог с продаж, ставки ко­торого находятся в пределах от 5 до 15 %. На отдельные товары налог с продаж отсутствует.

Торговые предприятия реализуют товары по оптовой или розничной цене. По оптовой цене продают продукцию предприятия-посредники или снабженческо-сбытовые ор­ганизации предприятиям-покупателям для дальнейшей реализации в розничной торговле. Цена торговых пред­приятий, реализуемых продукцию в розницу, в совокуп­ности с налогами и неналоговыми платежами выступает в виде розничной цены. Поэтому розничная цена - это цена конечного потребления, по которой товар приобретается населением у розничных торговых предприятий.

В Республике Беларусь используется четыре модели розничной цены (РЦ). Они определяются с помощью сле­дующих формул:

Первая модель: ОЦ + ОН + ТН = РЦ;

РЦ + НДС = РЦ с НДС;

Вторая модель: ОЦ + ОН + ТН = РЦ;

РЦ + НДС + Нп = РЦ с Нп;

Третья модель: ОЦ + ТН = РЦ;

РЦ + НДС = РЦ с НДС;

Четвертая модель: ОЦ + ТН = РЦ;

РЦ + НДС + Нп = РЦ с Нп,

где ОЦ - отпускная цена без НДС производителя или импортера; ОН - оптовая надбавка; ТН - торговая надбав­ка; Нп - налог с продаж.

Анализ моделей розничных цен свидетельствует о том, что налог на добавленную стоимость и налог с продаж взи­мается с покупателя сверх розничной цены.

На конкретном примере рассчитаем предельную роз­ничную цену.

Вопросы и задания для самоконтроля

1. В чем состоит сущность механизма ценообразования?

2. Какие функции выполняют цены?

3. Назовите основные принципы национального ценообразования.

4. Раскройте сущность основных теорий цены.

5. Чем вызвана необходимость государственного вмешательства в ценообразование?

6. Назовите основные формы и методы государственного вмеша­тельства в ценообразование.

7. Назовите основные этапы методики расчета цен на товары и услуги.

8. Раскройте содержание и особенности основных стратегий ценообразования.

9. Каков порядок формирования цен на товары и услуги в Рес­публике Беларусь?

10. Раскройте сущность категорий торговая наценка, торговая надбавка и торговая скидка.

11. В чем сущность розничной цены?

Задачи

1. Рассчитайте отпускную цену предприятия, если:

-полная себестоимость единицы товара составляет 120 тыс. р.;

-уплаченный НДС по сырью и комплектующим - 15 тыс. р.;

-рентабельность - 20 %;

-ставка НДС - 18 %.

2.Определите розничную цену по первой модели при условии:

-отпускная цена товара без НДС составляет 160 тыс. р.;

-торговая надбавка - 30 %;

-налог с продажи отсутствует;

- НДС-18%.

Основные понятия

Базисные цены

Контрактная цена

Мировая цена

Оптовая цена

Отпускная цена предприятия-изготовителя

Прейскурантные цены

Розничная цена

Свободные цены

Скользящие цены

Справочные цены

Торговая надбавка

Торговая наценка

Торговая скидка

Цена

Цена производителя

Ценовая политика

Ценовая стратегия

Ценообразование