
- •Введение Понятие экономики
- •Предмет и метод экономики
- •Глава 1. Отраслевая структура национальной экономики
- •1.1. Понятие отрасли национальной экономики.
- •Отрасли материального и нематериального производства
- •1.2. Промышленность как отрасль материального производства, ее состав. Современная отраслевая структура промышленности Республики Беларусь
- •Характеристика отраслевых комплексов
- •Развитие транспортной инфраструктуры, сферы услуг, медицины, науки и образования, культуры
- •Предпринимательство как основа рыночных преобразований
- •1.6. Организационно-правовые формы предпринимательства
- •Глава 2. Регулирование деятельности предприятия
- •2.2. Государственное регулирование деятельности предприятия
- •2.3. Стратегия деятельности предприятия в рыночной экономике
- •2.4. Маркетинг в системе микрорегулирования
- •2.5. Менеджмент в системе микрорегулирования
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Основные понятия
- •Глава 3. Основные средства предприятия
- •3.1. Сущность основных средств предприятия, их состав и классификация
- •Классификация основных средств
- •3.2. Оценка и учет основных средств
- •3.3. Износ основных средств. Методы начисления амортизации
- •3.4. Формы воспроизводства и обновления основных средств
- •3.5. Эффективность использования основных средств
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Основные понятия
- •Глава 4. Оборотные средства предприятия
- •4.1. Понятие, состав и структура оборотных средств
- •4.2. Нормирование оборотных средств и определение потребности предприятия в оборотных средствах
- •4.3. Эффективность использования оборотных средств и пути ее повышения
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Глава 5. Трудовые ресурсы оплата труда
- •5.1. Понятие трудовых ресурсов и их характеристика
- •Распределение численности занятого населения по отраслям национальной
- •5.2. Регулирование трудовых отношений в условиях рыночной экономики
- •5.3. Основные характеристики персонала предприятия
- •5.4. Показатели, характеризующие эффективность использования трудовых ресурсов
- •5.5. Нормирование труда и планирование потребности в трудовых ресурсах
- •5.6. Тарифная система. Функции тарифных ставок и окладов
- •5.7. Сущность и принципы организации оплаты труда
- •Номинальная начисленная среднемесячная заработная плата работников по отраслям экономики (тыс. Р.)
- •Реальные располагаемые денежные
- •Номинальная начисленная заработная плата работников и минимальный потребительский бюджет
- •5.8. Основные принципы, формы и системы оплаты труда
- •5.9. Основные виды дополнительной оплаты труда
- •5.10. Состав фонда заработной платы. Источники средств для формирования фонда заработной платы
- •5.11. Методика расчета подоходного налога
- •Ставки подоходного налога
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Глава 6. Издержки производства и реализации продукции
- •6.1. Понятие, сущность и классификация издержек
- •Предприятия
- •Динамика изменения издержек
- •6.2. Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции
- •6.3. Планирование издержек предприятия
- •6.4. Снижение себестоимости продукции
- •Вопросы и задания для самоконтроля
- •Тлава 7 ценообразование в условиях рынка
- •7.1. Цена как экономическая категория
- •7.2. Функции цены
- •7.3. Механизм ценообразования и его основные принципы
- •7.4. Классификация цен, используемых в экономике
- •7.5. Государственное вмешательство в ценообразование
- •7.6. Методы ценообразования и ценовая политика
- •7.7. Порядок формирования цен на товары и услуги в Республике Беларусь
- •7.8. Цены торговых предприятий. Модели розничных цен
- •Глава 8. Оценка экономической эффективности деятельности предприятия
- •8.1. Доходы предприятия
- •8.2. Понятие прибыли, ее сущность и виды
- •8.3. Формирование и распределение прибыли на предприятии
- •8.4. Рентабельность предприятия
- •8.5. Факторы, влияющие на прибыль и рентабельность
2.4. Маркетинг в системе микрорегулирования
Маркетинг - систематически осуществляемая предприятием деятельность по исследованию рынков, установлению рыночных характеристик и позиций товара, по его продвижению и сбыту.
В бизнес-плане раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого бизнеса и способах, благодаря которым можно рассчитывать на успех.
Практика показывает, что маркетинг является одним из важных условий на пути фирмы к успеху. Многие предприятия, имевшие действительно нужный потребителю товар, потерпели неудачу из-за неправильного маркетинга или вообще отсутствия такового. Если не определена реальная потребность в товарах или услугах, то никакой талант, никакой капитал не помогут предприятию добиться успеха в данной области.
В зависимости от конкретной ситуации, складывающейся на рынке с точки зрения состояния спроса, различают несколько типов маркетинга:
Конверсионный маркетинг. Связан с наличием негативного спроса на продукцию, т. е. с ситуацией, когда большинство потребителей отвергают данный товар или услугу. Задача в этом случае состоит в разработке такой стратегии маркетинга, которая бы способствовала зарождению спроса на соответствующие товары (услуги).
Стимулирующий маркетинг. Связан с наличием товаров, на которые нет спроса по причине полного безразличия или не заинтересованности покупателей. План маркетинга должен определить причины безразличия и наметить пути по его преодолению.
Развивающий маркетинг. Связан с формирующимся спросом на новые товары. Используется в ситуациях, когда есть потенциальный спрос. Задача маркетинга - превращение потенциального спроса в реальный.
Поддерживающий маркетинг. Используется при соответствии уровня спроса уровню предложения. В этом случае необходимо проводить продуманную политику Цен, целенаправленно осуществлять рекламную работу и т. п.
Демаркетинг. Применяется при чрезмерном превышении спроса над предложением. Чтобы у потребителей не создалось негативного представления о возможностях фирмы удовлетворить запросы покупателей, проводится повышение цен, свертывание рекламной деятельности и т. п. Одновременно принимаются меры по увеличению выпуска продукции, пользующейся чрезмерно высоким спросом.
Итак, маркетинг применяется при следующих условиях:
1) насыщении рынка товарами, т. е. превышении предложения над спросом (рынок покупателя);
2) острой конкуренции, усилении борьбы за покупателя;
3) свободных рыночных отношений, т. е. возможности без административных ограничений выбирать рынки сбыта и снабжения, устанавливать цены, вести коммерческую политику и т. д.;
4) полной самостоятельности предприятий в выборе целей фирмы, управленческих структур, окладов, в распределении средств по статьям бюджета и т. д.
При любом бизнесе требуется поддержание объема продаж на уровне, способном обеспечить выживание предприятия. Поэтому разумная программа маркетинга играет важнейшую роль. Рассмотрим основные проблемы, которые должен решать маркетинг.
Определение спроса и возможности рынка. Работу по определению спроса на товар (услугу) полезно начинать с анализа рынка и представления общей картины, сложившейся в отрасли.
После определения общих параметров рынка устанавливаются объекты рынка, их характеристики и значения. Можно описать рынок с точки зрения желательных атрибутов изделия, демографии, географии, особенностей психологии.
Конкуренция и другие внешние факторы. На деятельность предприятия оказывают влияние внешние факторы, которые предприятие способно контролировать лишь в незначительной мере либо вообще не способно делать это. Наиболее значительным из них является конкуренция.
Степень конкуренции определяется после выявления подлинного конкурента. Для этого целесообразно указать профиль каждого конкурента, его сильные и слабые стороны и возможное воздействие на бизнес.
Будущие источники конкуренции. Порой можно предсказать некоторые изменения в структуре того или иного рынка. Озабоченность по поводу будущей конкуренции особенно важна при разработке нового продукта или услуги, когда велика вероятность появления «подражателей».
Определив соответствующий рынок и его возможности, необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности, т. е. требуется стратегия маркетинга, план приведения действий предприятия в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, имеющихся в распоряжении компании.
Стратегия сбыта и распределения. Необходимо решить, как предприятие будет доводить свои товары и услуги до потребителя: прибегнет к собственной службе сбыта или же использует дилеров, дистрибьюторов, посредников.
Одним из важнейших элементов плана маркетинга является ценообразование. Цена связана с такими факторами маркетинга, как характеристика и образ товара и др. Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. Важно, чтобы цены должным образом отражали уровень качества и имидж предприятия, который оно хочет создать для своей продукции.
Еще одним необходимым элементом стратегии маркетинга можно назвать рекламу. Многие предприятия, начинающие или находящиеся на ранней стадии развития, не обладают значительными средствами для рекламы. При наличии службы связей с общественностью ее задачами являются: систематическое создание благоприятного отношения к фирме широких масс населения; осуществление торговых презентаций; проведение институциональной рекламы; оказание консультационных услуг.