Раздел 2. Разработка планов маркетинговых мероприятий.

Тема 2.1. Обоснование необходимости разработки плана маркетинговых мероприятий.

Планирование маркетинга, как следует из изложенного, представляет собой сложный поэтапный процесс, основанный во многом не только на точной выверенной информации, но и на предположениях. Последнее обстоятельство и обусловливает необходимость в разработке запасных вариантов планов, в корректировке некоторых плановых действий уже в процессе выполнения составленного плана. Правы те, кто утверждает, что в мире еще не было ни одного плана, который был бы выполнен без изменений до конца. Стохастичность внешней среды не позволяет этого сделать. В связи с этим и возникают мысли о том, что процесс составления плана маркетинга и его выполнения может (и должен) быть единым, целостным, построенным на системных принципах.

2.1.1. Обоснование необходимости разработки плана маркетинговых мероприятий.

Для разработки плана маркетинговых мероприятий обычно создают следующие отчёты по исследованию рынка:

«Планируемое изменение объёма рынка по годам». Планируется, что здесь будут использованы количественные характеристики. Данные будут получены методом вторичных данных за прошлые годы. Это исследование необходимо для прогноза объёма продаж в будущем для определения объёма производства.

«Планируемое изменение объёма рынка по месяцам». Здесь будут использованы количественные характеристики. Данные будут получены путём наблюдений за прошлые годы (планируется, что они не изменятся в этом годы). Необходимо для планирования объёма производства по месяцам в связи с сезонностью продукта.

«Распределение предпочтений по продуктам». Здесь будут использованы количественные характеристики. Данные будут получены путём наблюдений за прошлые годы (планируется, что они не изменятся в этом годы). Необходимо для планирования объёма производства для каждого продукта. Организации нужны следующие отчёты по исследованию конкурентов: «Доля рынка». Здесь будут использованы количественные характеристики. Данные будут получены методом наблюдений. Необходимо для определения положения организации на рынке и прогнозирования объёма продаж. «Оценка качества». Здесь будут использованы качественные характеристики. Данные будут получены экспериментом (фокус - группы). Необходимо для определения конкурентных преимуществ (недостатков), перспектив для роста доли рынка.

2.1.2 Определение целей и задач при разработке плана маркетинговых мероприятий.

Основными маркетинговыми целями предприятия являются:

1.увеличение рыночной доли предприятия

2.увеличение объема продаж

3.изменение структуры клиентов в сторону конечных потребителей

4.увеличение в структуре реализации доли продукции с большей частью 5.добавленной стоимости - более прибыльной продукции.

6.географическое расширение продаж на всю территорию России, выход на новые зарубежные рынки .

7.повышение качества производимой продукции;

8.внедрение новых видов упаковки и маркировки продукции;

9. расширение ассортимента за счет продукции других производителей;

10.внесение изменений в существующий сортамент производимой продукции;

11. производство новых видов продукции;