- •Раздел 1. Маркетинговые исследования рынка.
- •Тема 1.1. Анализ маркетинговой информации.
- •1.1.1.Сбор, обработка, анализ и орценка информации для принятия предпренимательских решений. Сбор данных:
- •Результаты исследований:
- •1.1.2.Определение методов получения и обработки информации.
- •Тема 1.2 Планирование маркетинговых исследований.
- •Тема 1.3. Проведение маркетинговых решений.
- •1.3.1. Обработка, оценка и анализ конкретной информации.
- •1.3.2. Принятие решений путем сравнения альтернативных результатов исследования.
- •Тема 1.4 Анализ рынка.
- •Раздел 2. Разработка планов маркетинговых мероприятий.
- •Тема 2.1. Обоснование необходимости разработки плана маркетинговых мероприятий.
- •2.1.1. Обоснование необходимости разработки плана маркетинговых мероприятий.
- •2.1.2 Определение целей и задач при разработке плана маркетинговых мероприятий.
- •Тема 2.2. Работа по составлению плана (программы).
- •2.2.1. Составление проекта плана (программы) маркетинговых мероприятий и согласование его с исполнителями.
- •2.2.2. Доработка проекта, представление окончательного проекта плана (программы) на утверждение руководителю службы маркетинга.
- •Раздел 3. Разработка новой продукции или услуги.
- •Тема 3.1. Моделирование новой продукции или услуги.
- •3.1.1. Определение идеи или замысла новой продукции или услуги
- •3.1.2. Выявление необходимости разработки нового производства.
- •3.1.3 Определение выгоды потребителю новой продукции или услуги.
- •Тема 3.2. Разработка средств продвижения на рынок новой продукции или услуги.
- •3.2.1 Установление возможных средств продвижения на рынок новой продукции или услуги.
- •3.2.2. Разработка средств рекламы.
- •3.2.3. Разработка предложений по применению других информационных методов и каналов распространения товаров и услуг.
3.1.2. Выявление необходимости разработки нового производства.
В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, на сколько успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары.
Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе. Необходимо применять к нему правильные маркетинговые стратегии по море того, как он проходит стадии своего жизненного цикла: рождение, рост, зрелость и постепенное вытеснение с рынка товарами, лучше удовлетворяющими потребительские нужды.
Компания, которая рассчитывает продолжительное время сохранять свой рынок и быть прибыльной, должна постоянно обновлять предложение. Обновление предложения включает разнообразные мероприятия по разработка новых товаров: совершенствование существующих товаров, создание новых и расширение ассортимента торговых марок или увеличение их числа.
3.1.3 Определение выгоды потребителю новой продукции или услуги.
Потребительские товары делятся на:
- товары повседневного спроса;
- товары предварительного выбора;
- товары особого спроса;
- товары пассивного спроса.
Товары повседневного спроса - это потребительские товары и услуги, которые приобретаются часто без особых раздумий, с минимальным сравнением с другими товарами. Как правило, это недорогие товары достаточно кратковременного пользования. Товары повседневного спроса делятся на основные товары, товары импульсной покупки и экстренные товары.
Основные товары - это товары, покупаемые потребителями регулярно.
Товары импульсной покупки - товары, приобретение которых не запланировано заранее, приобретаются на основе внезапно возникшего желания. Примеры: жевательная резинка, сладости. Схема действий по отношению к таким товарам - обеспечить их представленность как можно в большем количестве мест продажи, причем располагать в тех местах, где потребитель может без труда увидеть и немедленно приобрести данный товар.
Экстренные товары - товары, приобретаемые при возникновении острой нужды в них (классический пример - полиэтиленовые плащи или простейшие зонтики во время ливня).
Товары предварительного выбора - товары, которые покупатель во время выбора и покупки сравнивает между собой по различным показателям (цене, качеству, дизайну и т.п.). Как правило, к этой группе относятся дорогостоящие товары длительного пользования - бытовая техника, мебель и т.п.
Товары особого спроса - товары с уникальными характеристиками либо уникальных марок, ради покупки которых некоторые потребители готовы предпринять значительные усилия (например, редкие модели автомашин).
Товары пассивного спроса - товары, о приобретении которых потребители, как правило, не задумываются - страхование жизни, товары-новинки. В этом случае необходимо активное продвижение товаров с целью информирования потребителей о существовании данного товара и выгод, получаемых от его использования.