100 Прибуток

Середньорічна вартість кновних фондів

Рентабельність оборот них засобів

Прибуток

100 і

Середньорічна вартість сиоротиих шсобів

Для забезпечення системною підходу дооцінки юсподарської діяльності торговельного підприємства слід розрахувати комплексні

показники До них належать такі:

1. Показник ефективності використання торговельного потен ціачу підприємства (Ст п) Розрахунок за формулою

ФЗЛ + ОЗ-гОФ

(8 1)

Ет н -

де Т- роздрібний товарооборот ФЗП - витрати на оплату праці 03 середньорічна вартість оборотних засобів ОФ середньорічна вартість основних засобів

2 Показник ефективності фінансово господарської діяльності підприємства (Еф д) Розрахунок за формулою

Пй

Ефд = її?— (8 2)

ФІП + ОЗ + ОФ '

де Пв сума валового прибутку

З Показник оцінки ефективності трудової діяіьіюсті (Гт д) Розраховується за формулою

^(8,)

де Т-обсяг роздрібного товарообороту ФЗП - сума витрат на оплату праці

4 Інтегральний показник економічної ефективності господар ської дшльїюсті підприємства (І) Розрахунок за форму чою

І ~ \jFmn Етд Ефд (8 5)

Цей показник слід аналізувати у динаміці:

7

1 міл - — - • 100 (8 6)

Т_г

де Тзм і темп зміни (зросіання, зниження) шіеіральпого показника економічної ефективності господарської діяльності иідпри емства,

Т і, 7,о інтегральний показник економічної ефективності госпо дарської діятьності у звітному та базисному періодах

5 Коефіцієнт рссурсосмності товарообороту (Кр т) Розраху нок за формулою

ФІН + 03 + ОФ

Крт = (8 7)

Т

Важливо з’ясувати, якою мірою приріст товарообороту забезпє чугться за рахунок ііггенсивних факторів Інтенсивними факторами

246

можуть бути підвищення продуктивності праці працівників, зро­стання фондовіддачі основних фондів Формула розрахунку така

_Чінт , - ;

(Т Г„) 2

де Чшт частка приросту роздрібного товарообороту за рахунок інтенсивних факторів;

Пі, По показник продуктивності праці працівників у звітному та базисному періодах;

Ч\ - середньоспискова чисельність працівників у звітному періоді ФВ\ ФВо - - фондовіддача у звітному та базисному періодах,

ОФ\ - середньорічна вартість основних фондів у звітному періоді Т\ Т_{ - роздрібний товарооборот у звітному та базисному періодах

Стійкі темпи зростання ефективності господарської діяльності підприємства будуть забезпечені у тому випадку якщо вихідні показники будуть зростати у такій послідовності'

Тп > І о Тв>Іпі>Тч (8 9)

це 1п темп зростання прибутку,

Го темп зростання роздрібного товарообороту,

Те темп зростання витрат обігу

Гш - темп зростання торгової пющі

Тч темп зростання середньоспискової чисезьносії працівників

Оскільки' прибуток є кінцевим фінансовим показником діяль ності торговельного підприємства то його темп зростання повинен бути вищим ніж темп зростання роздрібного товарообороту В умо­вах впровадження сучасного технологічного і торговельного облад­нання, удосконалення організації праці персоналу торгова площа, що припадає на одного працівника, повинна збільшуватись, а це означає, що вона повинна зростати більш високими темпами, ніж середньо сп искова чисельність працівників, що особливо важливо для корпора­тивних торговельних мереж, які відкривають нові магазини

Критерієм соціальної ефективності торговельного підприємства с фінансування витрат на соціальні потреби та матеріальне стимулю­вання колективу Соціальний аспект передбачає також оцінку ступеня впливу торгівлі на різні сторони рівня життя задоволення попиту,

якості обслуговування споживачів та скорочення ннтргг їх часу на покупки товарів

Таким чином, на підставі аналізу економічних показників і факторів, що впливають на них, можна з позиції системного підходу об’єктивно оцінити ефективність комерційної ті усієї господарської діяльності торповегіьного підприємства

ПИТАННЯ ДЛЯ САМОПЕРГВІРКИ ГА КОІІТРО1Ю ЗН\НЬ

1. Назвіть способи активізації роздрібного продажу товарів

2. Назвіть види цінових знижок на товари та їхні особливоси 1 У чомл нопягає сутність дисконтної системи⁾

4 Які переваги мають дисконтні картки для іпкупців та торгове н ного підприємства^?

^ Наведіть приклади використання дисконтних та бонусиих систем у практиці торговельних підприємств (корпоративних мереж).

6. Розкрийте сутність оонусної системи, її позитивчі та негапівні сторони

7. Яких правил слід дотримуватись щоб сисіемп лояльності покупців мали успіх⁷

8. Назвіть інструменти цінового стимулювання продажу ^}

9. Що таке "мерчандайзинг"? Розкрийте особливост і іа складові мер чандайзині}

10. Як формується програма мерчандайзингу^?

11. Які обов’язки виконує мерчандайзер⁹

12. Назвіть товари, які продаються у кредит

13. Як здійснюється документальне оформлення пролажу ювірів \ кредит?

14. Які показники використовують дія оцінки ефективності комер цінної діяльності торговельного підприємства⁷ Назвіть ілгоріпм їх розрахунку

НАВЧАЛЬНІГЕСТИ

1. Операціями процесу продажу товарів у магазині с

1. Огляд асортименту товарів що пропонується магазином.

2. Відбір товарів, розрахунки за товари та отримання покупки

3. Надання покупцям додаткових послуї

4. Усі відповіді правильні

2. Мерчандайзинг-це

1. Вихід торговця на вітчизняним або зарубіжний ринок

2. Вигідне представлення товарної пропозиції з точки зору вик ладки та розміщення

3. Виробництво нових товарних марок та їх рекламна підтримка

4. Форма комерційних відносин V системі товаропостачання

3. Складові мерчандайзинг}

1. Розробки

2. Забезпечення.

3. Рекламна підтримка

4. Усі відповіді правильні

4. Рекламні матеріали повинні:

1. Бути добре помітними для покупця

2. Знаходитись безпосередньо біля точки продажу вказаного товару

3. Бути актуальними

4. Усі відповіді правильні

6. Закриті (трансфертні) знижки встановлюють*

1. У внутрішньофірмовому обороті

2. Для постійних покупців

3. Залежно від товарообороту за шкалою знижок

4. Під час продажу товару на експорт

7 Фінальні зннжки - це зинжки

1. Для членів дисконтних клубів на товари та послу г и

2. На останню партію (одиницю) товару

3. Напередодні свят

4. На товари зі строком придатності що закінчується

8. Прн боїіусній системі.

1. Покупцю видається картка при досягненні певного обежч покупок

2. Надається бонусна знижка.

3. При накопиченні певної кількості \мовних батів отримують товар-приз.

4. Усі відповіді правильні

8. Купони - це:

1. Документи рекламного характеру, що надають право покуп цеві купувати товар за зниженою ціною

2. Каталоги з рекламними та комерційними пропозиціями

3. Пропозиції безкоштовних зразків або зразків на пробу

4. Сертифікати на право купівлі товару у кредит

СИТУАЦІЙНІ ЗАДАЧІ

Задача X» 1

Фірми Лідер' ’Каріна Венера га їхні філії займаються роздрібною торгівлею калькуляторами Комерційна служба хоче знати можтивим обсяг реалізації продукції у планованому році

Вихідні дані для розрахунку прогнозу продажу калькуляторів по фірмах та їхнім філіям за останні шість років наведено у табл 1

Таблиця і

Вихідні дані

(тис одиниць)

		Обсяі реалізації калькуляторів
Рок»	І варіант		II варіант		(11 варіант
	Лідер	філія	Каріна	філія	Вене­ ра"	філія
- J>	145 870	138,960	156,735	165,915	120.675 1	90,790
_ -P	152,695	141,870	164,890	178,425	124,295	92.605
p-	167,540	I53,69S	179,465	195,640	130,510	98,162
p-	184,650	174,825	196,570	218,750	140,950	106,995
-P	198,480	199,570	218,935	250,690	155,045	119,510
__p- (поточний)	223 64 э	229 505	248 410	?95 180	173 6^0	116 480

Завдання

] За допомоюю вихідних даних наведених у табл. 1, визначити обсяг реалізації калькуіяторів у планованому році за середнім темпом зростання (метод екстраполяції¹)

2. Розрахувати абсолютний приріст величини товарообороту у плано­ваному році порівняно з поточним

3. Визначити темпи приросту обсягу продажу v планованому рот проти базисного

4. Розрахункові показники занести до табт 2 та зробити аналіз отри­маних результатів

Завдання виконується студентом за визначеним викладачем

п іріаитом у програмі Microsoft Excel

ТіЮ'ШЦЯ ¹

Рсзульїлн розрахунків пропин) іопарообороіч