Частные виды рекламы

Виды рекламы по типам рекламополучателей:

• оптовая;

• розничная;

• деловая.

Виды рекламы по географическому признаку:

• локальная;

• региональная;

• общенациональная;

• международная;

• глобальная.

По интенсивности воздействия на потребителя:

• непрерывная;

• импульсная;

• нарастающая;

• нисходящая;

• равномерная;

• залповая.

Виды рекламы по целевым группам:

• молодежная;

• женская;

• мужская.

По периоду жизненного цикла товара:

• вводящая;

• утверждающая;

• напоминающая.

По характеру объекта рекламы:

• товарная;

• корпоративная;

• государственная;

• социальная;

• политическая.

По типам рекламоносителей:

• Реклама в прессе;

• ТВ-реклама;

• радиореклама;

• наружная (уличная) реклама;

• транспортная;

• кинореклама;

• реклама в Интернете;

• реклама, передающаяся по мобильной связи;

• компьютерная;

• директ-мейл (прямая почтовая реклама);

• печатная;

• сувенирная;

• нетрадиционная реклама

_____________________________________________________________

http://www.grandars.ru

Е.В. Ромат. Реклама. СПб., "Питер", 2002г.

Глава 2

Реклама в СМИ

2.1. Интернет реклама.

Эффективность рекламы в Интернет может на порядки превосходить эффективность рекламы на транспорте , в СМИ ,стендовой рекламы и т.п. Это особенно очевидно для крупных компаний и фирм, предприятий и организаций, не заинтересованных в ограничении зоны продвижения товара или услуг населённым пунктом их местонахождения.

Как известно, Интернет почти не имеет границ ни в пространстве, ни во времени - это и определяет возможность взрывного характераинтернет-рекламы. При грамотном её размещении и фокусировке, Ваша информация доступна 24 часа в сутки, одновременно сотням и тысячам заинтересованных в ней людей, независимо от того, находятся ли они в соседнем доме или в отдалённом регионе, в России или за рубежом.

Очень важна и максимальная оперативность обратной связи в Интернет: потенциальному клиенту, обнаружившему Вашу рекламу, нет необходимости искать авторучку, бежать на почту или воевать с телефонными линиями. Как правило, запрос по заинтересовавшей его информации, Вы можете получить, буквально, в следующую же минуту, благодаря электронной почте. Но и этим эффективность рекламы в Интернет не ограничивается.

Как известно, Интернет-реклама отличается от другой рекламы в первую очередь за счет своейинтерактивности и возможности целевого таргетинга, например на крупных рекламных Интернет-площадках таких как Яндекс.Директ или Бегун размещать рекламные объявления можно по довольно гибкой схеме. Можно включать или отключать функцию географического таргетинга, например таргетинг на Урал - Ваше рекламное объявление будет транслироваться только для Интернет-пользователей Челябинска или Екатеринбурга и их областей.

Определение региона посетителя происходит автоматически при обращении пользователя к интернет-ресурсу Если же Вы являетесь дилером какого-либо Челябинского предприятия, и регион охвата например Дальний Восток, то Вы смело можете ограничить показ рекламных объявлений только для Дальнего Востока - все это довольно легко решается программными возможностями рекламных Интернет-площадок.

Также существует возможность таргетинга на возрастные группы - при подборе рекламной интернет-площадки Вам следует обратить внимание на среднестатистический возраст посетителя выбранной рекламной площадки. Это необходимо в случае если Ваш товар или услуга направлена прежде всего на людей определенного возраста.

Нельзя не упомянуть и возможность трансляции Вашей рекламы в строго определенные временные интервалы, например можно настроить показ Ваших рекламных объявлений в течение рабочего дня когда экономическая активность Вашей аудитории максимально велика, либо наоборот в силу специфики товара или услуги давать рекламу только в вечернее время.

Как видите возможности рекламы в Интернет очень гибкие. Человеку, не имеющему опыта в этой области, возможно сначала будет сложно во всем этом разобраться, но как показывает практика обращений в нашу студию, многие из сотрудников отделов маркетинга предприятий, заводов, менеджеров по продажам уже довольно смело используют перечисленные возможности рекламных кампаний в Интернет.

Нас не может это не радовать, так как общение с ними происходит на "одном" языке и исчезает та нота недоверия, которая присутствует при обращении человека абсолютно не представляющего как работает реклама в Интернет.Но и в этом случае мы всегда объясняем и рассказываем обратившимся к нам клиентам почему при планировании рекламной кампании их сайта мы предложили ту или иную направленность продвижения сайта.

2.2. Реклама на телевидении.

Реклама на телевидении (ТВ) является сравнительно новым, но очень эффективным способ влияния на потребителя.

Телевидение - очень эффективное, но одновременно и самое дорогое средство распространения рекламы. Телереклама обладает хорошей запоминаемостью. Прокатанная в телеэфире большое число раз, она накрепко внедряет в сознание и бессознательное телезрителей то, что необходимо рекламодателю .

Важнейшим преимуществом телерекламы (рекламы на ТВ) является возможность демонстрации движущегося изображения, показа в действии рекламируемого объекта, а также процесса приготовления товара.

Еще одним преимуществом рекламы на тв является ее способность разворачивать действие в пространстве и времени, показывать использование рекламируемого объекта в разных странах, на разных производствах, производить кадры кинохроники, переносить зрителя в труднодоступные места: под воду, в шахту, на Гималаи… Очень важно, что зрелище, демонстрируемое потребителю тв рекламой, имеет характер документа, а значит, обладает серьезнейшей убеждающей силой.Допустим, необходимо создать рекламу огнезащитного вспучивающегося покрытия для металлических поверхностей. В нанесенном состоянии это покрытие большинство зрителей не отличит от обычной грунтовки. Однако при повышении температуры до 200оС покрытие начинает вспучиваться, в результате чего образуется слой кокса толщиной до 70 мм, который защищает конструкцию от высоких температур. Потребителю, который не является специалистом, трудно представить по печатным рекламным материалам, как покрытие толщиной 3 мм может превратиться в 70-миллиметровый слой кокса. Для телерекламы этой проблемы не существует. Она может в мельчайших деталях показать весь процесс вспучивания. Телереклама обладает способностью показывать то, что никогда не удается увидеть снаружи изделия. Например, узлы машин, недоступные прямому наблюдению из-за своей миниатюрности или скорости движения.

Однако главное ее достоинство - высокая эмоциональная убедительность. Всего за несколько секунд она вызывает у потребителя устойчивое и совершенно определенное отношение к товару.

Телереклама - самый эмоциональный и зрелищный вид рекламы. Вследствие этого ее запоминаемость в 1,2 раза выше, чем журнальной, в 1,4 раза - газетной, в 2 раза чем радиорекламы.

Несмотря на все преимущества, телереклама имеет и ряд серьезных ограничений:

 высокая стоимость изготовления и проката;

 реклама, идущая в телеэфире, не может быть остановлена, прокручена назад и просмотрена заново;

 в рекламных паузах обычно прокатывается несколько рекламных роликов, и если первая реклама в рекламном блоке не заинтересовала зрителя, он легко отвлечется, а следовательно, для остальных рекламных роликов этот зритель потерян;

 пульты дистанционного управления позволяют телезрителю, не вставая с кресла, переключаться на другой канал с наступлением рекламной паузы;

 эфирные и кабельные телеканалы неприемлемы для рекламы сложной наукоемкой продукции, технологий и товаров широкого потребления, требующих длительного изложения сущности и преимуществ.

Основа любого рекламного видеоролика и фильма - хороший сценарий, написанный профессиональным сценаристом в тесном сотрудничестве и под руководством рекламного специалиста, который находит мотивы для использования в рекламе, разрабатывает идею сюжета, выделяет моменты, которые должны быть акцентированы.

__________________________________________________________________

Основы рекламы: А. Н. Мудров — Санкт-Петербург, Экономистъ, 2006 г.- 320 с.

2.3. Радиореклама.

Радио является незаменимой частью нашей повседневной жизни. Оно опережает все другие средства массовой информации по охвату населения. Можно ли составлять деловое письмо, вести автомобиль, вскапывать грядку и одновременно читать газету или смотреть телевизор? Очевидно, нет. А вот радио слушать можно.

Тем не менее благодаря широкому охвату населения радио является одним из наиболее привлекательных средств распространения рекламы . Еще более привлекательной для рекламодателей является экономичность радио. Бюджет, необходимый для рекламной радиокампании, намного меньше, чем для рекламы в прессе и по телевидению.

Для рекламодателей особенно важна способность радио повторять рекламу большое числа раз в течение дня и усиленно мотивировать потребителей на приобретение товара. Потребитель, читая газету, может просто перелистнуть страницу с рекламой, не обратив на нее внимания. Время телевизионной рекламытелезрители часто используют для того, чтобы выйти покурить, налить себе чаю, или начинают щелкать кнопками на пульте, перескакивая с канала на канал.Короткие рекламные радиовставки потребитель волей-неволей слушает, продолжая заниматься своим делом, - не отрываться же от дела, чтобы выключить радио на какую-то минуту.

Преимуществом радио является также тембр человеческого голоса, который вносит в рекламу личностный фактор, сообщает словам эмоциональность, недостижимую для печатного текста.

Одним из главных преимуществ радио является огромная убеждающая сила.Почему же радио имеет такую убеждающую силу? Уже несколько десятков лет назад ученые установили, что многие люди лучше запоминают список слов, произнесенный вслух, чем тот же список, предъявленный в напечатанном виде.

Было установлено, что мозг человека способен воспринимать произнесенное слово за 140 миллисекунд, а на понимание печатного слова требуется 180 миллисекунд.Более того, слуховое восприятие длится у человека дольше зрительного. Если зрительный образ затухает менее чем через 1 секунду, то слуховое восприятие длится в 45 раз дольше.

Указанными особенностями человеческого мозга объясняется то, что людей легче убедить в достоинствах товара словами, произносимыми вслух. В этом случае товар им нравиться больше, и они готовы больше покупать его, нежели в случаях, когда их убеждают печатными словами.

Тем не менее когда текст рекламного сообщения труден для мгновенного понимания, эффективность радио резко снижается. Было доказано, что трудные сообщения наиболее убедительны в печатном виде, а легкие - в видео и аудиозаписи. Это обусловлено динамичностью радиорекламы.

Если при чтении рекламного послания потребитель имеет возможность возвратиться к заголовку, перечитать текст, то радиореклама не может быть остановлена и возвращена назад. Поэтому радио неприемлемо для рекламы сложной, в том числе наукоемкой, продукции и технологий, а также товаров и услуг, требующих длительного изложения их сущности и преимуществ.

Динамичность радио требует повышенного внимания к запоминаемости рекламы, ее логической ввыстроенности, четкости сюжета, ясности выводов. В радиорекламе гипертрофически возрастает роль положительных эмоций.

К серьезным ограничениям радuoрекламы относится отсутствие визуальных образов. Это исключает ее использование для рекламы товаров, осведомленность потребителей о которых основана исключительно на визуальном узнавании. Зато радио - великолепное средство для рекламы, базирующейся на запоминании.Кроме рассмотренных преимуществ и ограничений, радиореклама имеет еще одну, поистине уникальную способность: она воздействует на область бессознательного потребителей даже тогда, когда они занимаются своими делами и специально радио не слушают, хотя последнее включено. Сознание таких потребителей поглощено выполняемой работой, а бессознательное активно впитывает поступающую информацию.

Мотивированные радиорекламой бессознательные желания заставляют потребителя обратить внимание на другие виды рекламы этих товаров и в том числе на печатную рекламу. Но если потребителя при совершении покупки спросят, откуда он получил информацию о товаре, то в большинстве случаев будет назван печатный источник, в то время как первоначальный толчок к приобретению дала радиореклама.

2.4. Печатная реклама

Печатная реклама издается типографским способом. Ее особенностью

является расчет на точно определенный и заранее установленный круг

потребителей. Она распространяется среди них бесплатно. Это - каталоги,

проспекты, рекламные листовки и буклеты, рекламные письма, рекламные

послания, рекламные вкладыши и покупки. Недостатки: высокая абсолютная

стоимость, перегруженность рекламой, кратковременность рекламного

контакта, меньшая избирательность аудитории.

Каталоги включают описания товаров различных моделей или

различных групп товаров. Каталог обычно содержит краткое описание,

технические данные, условия продажи. Каталоги имеют особое значение как

рекламное средство в торговле машинами и оборудованием, а также в

посылочной торговле.

Проспект - издание, содержащее краткие сведения о товаре одной

модели и ее модификациях. В проспекте содержится описание качества,

особенности конструкции, преимущества по сравнению с другими

аналогичными товарами, метод эксплуатации. Текст обычно сопровождается

чертежами, рисунками, фотографиями, позволяющими лучше понять

сущность товара. Для машин и оборудования в проспектах приводятся

сведения о комплектующих деталях и инструментах, приспособлениях,

упаковке и т.д.

Рекламная листовка и буклет, как правило, содержат лишь самые

общие сведения о товаре, дают представление о его качестве, основных преимуществах и внешнем виде. Их назначение - вызвать интерес у

потенциальных покупателей и побудить их получить больше информации о рекламируемом товаре или услуге.

Рекламные письма (открытки) рассылаются по почте определенному

кругу возможных потребителей. В большинстве случаев отправитель придает

письму характер личного, интимного послания. Используется обращение к

адресату как к знакомому, поименно или с перечислением его звания,

должности.

Рекламные послания - посланные по почте бланки заказов, почтовые

карточки или открытки, календари, письма, вложенные в конверты.

Почтовые карточки разных типов рассылаются с различными рекламными

сообщениями.

Рекламные вкладыши помещают в покупки для стимулирования

повторного приобретения товара или для предложения других товаров.

Способы распространения печатной рекламы отличаются большим

разнообразием: по почте, на выставках и ярмарках, в демонстрационных

залах, на тематических конференциях, на специальных показах кинофильмов,

вывешивание плакатов и афиш во внутренних помещениях вокзалов,

гостиниц, ресторанов, в учебных помещениях, при личных встречах деловых

людей, во время коммерческих переговоров.

Наибольшее развитие получило распространение печатной рекламы по

почте. Этот способ называется direct mail - прямая почтовая рассылка. Он

предусматривает распространение печатной рекламы среди узкого круга

возможных потребителей. Для рекламы по почте используются все виды

печатной рекламы, кроме плакатов и афиш. Наибольший удельный вес

приходится здесь на каталоги, проспекты и листовки. Преимущества

рекламы по почте состоят прежде всего в том, что эта реклама носит

персональный, или избирательный характер. Особенно эффективна почтовая

реклама, направленная по домашнему адресу. Списки адресатов - возможных

потребителей, составляются либо рекламными конторами фирм, имеющих собственные картотеки адресатов и адресные книги, либо

специализированными фирмами, бюро или рекламными агентствами,

располагающими обширными сведениями относительно возможных

покупателей.

_____________________________________________________________

http://outsight.ru

http://www.grandars.ru/

Основы рекламы: А. Н. Мудров — Санкт-Петербург, Экономистъ, 2006 г.- 320 с.

Психология и психоанализ рекламы: — Москва, Бахрах-М, 2007 г.- 720 с