7

Доповідь

Шановний Голово комісії, шановні члени комісії.

До вашої уваги пропонується доповідь до дипломної роботи на тему: Цінова політика підприємства (за матеріалами ТОВ „Фагот і Ко”).

Актуальність теми. Підвищення ефективності виробництва на підприємствах хлібобулочної промисловості – це основний головний чинник, що забезпечує здатність економіки галузі відтворювати свої конкурентні переваги на внутрішньому та зовнішньому ринках. А це надзвичайно потрібно вже зараз і має безпосередній позитивний вплив для всієї економічної системи України – без пива прожити можна, а без податків, які сплачує галузь, вижити неможливо.

Адже специфічні особливості виробничого функціонування хлібобулочної промисловості полягають в тому, що, перш за все, це галузь зі швидким оборотом капіталу, з порівняно низькою фондоємкістю та капіталоємкістю, тобто за своєю природою та логікою розвитку – це значне потенційне джерело капіталотворення.

Підхід до ринкової економіки неможливий без створення нової системи економічних відносин господарюючих суб'єктів, які для досягнення позитивних фінансових результатів повинні покладатися на власні можливості, забезпечувати конкурентоспроможність, орієнтуватися на підприємництво, ініціативність та інновації, швидко й адекватно реагувати на потреби ринку, враховуючи попит та пропозиції, ціни, банківський відсоток, податкові і митні ставки тощо. Наявність вказаних проблем, об'єктивна необхідність подальшого поглиблення теоретичних і практичних розробок з метою вдосконалювання управління діяльністю підприємств зумовили вибір теми дипломної роботи та її доцільність для розвитку економіки України.

Метою дипломної роботи є подальший розвиток теоретичних основ та методичних положень відносно обґрунтування цінової політики підприємства, розробка методичних рекомендацій щодо вдосконалювання стратегічного управління підприємства.

Для досягнення поставленої мети було вирішено такі задачі:

розроблено заходи цінової стратегії підприємства;

обґрунтовано цінову стратегію підприємства.

Предмет дослідження – цінова стратегії підприємства.

Об'єкт дослідження – ТОВ „Фагот і Ко” – провідне підприємство хлібобулочної промисловості України.

В першому розділі даної роботи розглянуто теоретичні та методичні засади ціноутворення на підприємстві. Ціна — це економічне поняття, існування і важливість якого не треба пояснювати і доводити. З дитячих років, як тільки людині доводиться спостерігати або самому брати участь у купівлі, вона на побутовому рівні сприймає, що таке ціна і яку роль вона відіграє у житті в цілому [44, с. 93].

Цінова політика – це система засобів досягнення стратегічних цілей підприємства за допомогою цін; до складу цієї системи входить як власне сукупність цін на товари підприємства, так і методичний інструментарій визначення, контролю та коригування цін [49, с. 88].

Суб’єктом управління ціновою політикою виступає керівництво підприємства; конкретні повноваження щодо прийняття цінових рішень можуть бути делеговані різнім підрозділам та посадовим особам залежно від прийнятої організаційної форми управління.Визначення об’єкта і суб’єкта управління надає змогу коректно сформулювати поняття управління ціновою політикою. Отже, управління ціновою політикою – це процес здійснення керівництвом підприємства основних функцій управління (аналізу, планування, організації, контролю та коригування) в сфері ціноутворення.

Цінова стратегія – це узагальнена модель дій підприємства в сфері ціноутворення, що сприяє досягненню стратегічних цілей підприємства, тобто забезпеченню довгострокових конкурентних переваг. Проблема обрання ефективної цінової стратегії відповідно до цілей і умов функціонування підприємства є дуже складною, вона важко піддається формалізації і завжди потребує творчого, нетрадиційного підходу (Додаток 1).

У другому розділі проведено аналіз ефективності діючої на підприємстві політики формування ціни. Товариство з обмеженою відповідальністю «Фагот і Ко» створене відповідно до Закону України «Про господарське товариство». Діяльність підприємства регламентується чинним Законодавством України, Статутом ТОВ «Фагот і Ко». Організаційна структура управління підприємством наведена на Додатку 2.

У роботі були проаналізовані показники, які характеризують рентабельність виробництва і реалізації продукції (Додаток 3). Розрахунки показують, що рентабельність знижується протягом досліджуваного періоду, що є негативним в діяльності підприємства. У 2010 році випуск товарної продукції склав на 51352 тис. грн., хлібобулочних виробів 8394 т, кондитерських виробів 2062 т. Очікуваний прибуток від виробничої діяльності 1872 тис. грн.

Оцінка фінансової стійкості виконувалась за допомогою коефіцієнтів фінансової стійкості (Додаток 4). Таким чином, за проведеними розрахунками видно, що ділова активність підприємства покращується протягом досліджуваного періоду. Про що свідчить збільшення оберненості розрахованих коефіцієнтів.

ТОВ „Фагот і Ко” працює на ринку м. Києва. Підприємство має багато конкурентів і займає досить значну частину ринку. На момент моніторингу в ключовому роздробі було представлено 727 найменувань виробів кремово-кондитерської групи 32 виробників у 55 торгівельних точках. Найбільше в роздробі представлені торти - 341 найменування (47%), на другому місці - вагові торти - 208 найменувань (29%) 15 виробників, на третім місці - тістечка - 132 найменування (18%) 10 виробників. Менш за все представлені рулети - 46 найменувань (6%) 13 виробників.

Безперечним лідером по представленості найменувань серед виробників борошняних кондитерських виробів є ТОВ „Фагот і Ко” – 191 найменування або 26% від усієї кількості найменувань у торговельній мережі (табл. 2.5).

На 2 місці - ТМ «Велика Кишеня» (59 найменувань або 8% ).

На 3 місці - ТМ «Фуршет» (6 найменувань 7%), ВАТ «Арго-трейд» (46 найменувань або 6%), ВАТ «Аліса Плюс» і ВКИ «Маріам» по 50 найменувань або 5%.

AT «Фагот і Ко» є лідером представленості по усіх видах продукції на ринку булочно-кондитерських виробів (Додаток 5). Основними конкурентами AT «Фагот і Ко» по представленості по тортах у торговельній мережі є ТМ «Великий Кишеня», ТМ «Фуршет», ВАТ «Аліса плюс»; по вагових тортах - ВАТ «Арго-трейд», ВКК «Маріам», ТМ «Насолода»; по тістечках - ВКП «Маріам», ТОВ «Плант»; по рулетах - ТМ «Велика Кишеня», ВАТ «Арго-трейд».

В третьому розділі запропоновано заходи щодо оптимізації цінової політики підприємства. У результаті здійснення інвестицій обсягом 2400 тис. грн. підприємство одержить прибуток у розмірі 240 тис. грн. Рентабельність інвестицій – 10 %. Частину інвестицій планується фінансувати за рахунок кредиту. Процентна ставка за користування позичками зростає залежно від зростання коефіцієнта заборгованості: до критичного співвідношення 2:1 включно, ставка становить 7 % річних; вище такого співвідношення (до рівня 1:1) ставка підвищується на 3 %; вище згаданого рівня ставка зростає ще на 5 %. За даних обставин одержимо такі варіанти інвестування (Додаток 6).

Між ТОВ „Фагот і Ко” та ДП «Укрексімлізинг» було укладено договір фінансового лізингу терміном на 4 роки з двома сплатами лізингових платежів щорічно, рівномірним відшкодуванням вартості лізингового майна при нормі амортизації 10% від залишкової вартості об’єкту лізингу. Первісна балансова вартість лізингового майна становить 2400 тис. грн.. Викуп об’єкта лізингу здійснюється за його залишковою вартістю на момент закінчення договору лізингу. Відповідно до умов даної угоди визначимо розмір кожної піврічної сплати лізингових платежів, загальної суми лізингових платежів та вартості викупу лізингового майна. Для розв’язання цієї задачі побудуємо графік лізингових платежів (Додаток 7).

Як випливає з даних табл., загальна сума лізингових платежів становить 3168 тис. грн., з них 1920 тис. грн. – відшкодована вартість майна. Залишкова вартість цього майна, по якій має бути здійснений його викуп, дорівнює 480 тис. грн.

З метою підвищення ефективності управління цінами у ТОВ „Фагот і Ко” потрібно застосовувати тактику ціноутворення, орієнтовану на споживачів. Застосовуючи тактику, ТОВ „Фагот і Ко” виходять з готовності споживача платити визначену ціну (верхня границя цін). Якщо не враховувати необхідності оперувати цінами вище нижньої границі, то при орієнтації на споживачів не існує безпосереднього зв'язку між витратами і встановленням цін.

Та попередньо необхідно з’ясувати, на скільки необхідно знизити ціни, щоб досягти бажаного збільшення частки ринку (обігу) та , навпаки, якого мінімального збільшення обігу необхідно досягти, щоб компенсувати втрати від зниження ціни. І якщо відповідь на перше питання залежить від точності прогнозу реакції ринку на стимулювання та інтуїції, то відповідь на друге запитання приведена в Додатку 8.

Користуватися таблицею досить нескладно. Припустимо, компанія працює з торговельною націнкою на кондитерські вироби 60%. Тоді при знижці 5% від відпускної ціни необхідно досягти збільшення продажу мінімум на 10%. При цьому прибуток залишиться незмінним. За таблицею можна визначити, наприклад, що при збільшенні грошового обігу в 1,5 рази максимально допустима знижка становить 16%. Це означає, що, наприклад, для стимулювання знижкою більше ніж на 15% для завоювання ринку просто не має сенсу – компанія втратить більше, ніж отримає.

Доповідь закінчено дякую за увагу.

Ренійський інститут Дніпропетровського університету імені Альфреда Нобеля

КАФЕДРА ФІНАНСІВ ТА БАНКІВСЬКОЇ СПРАВИ

РОЗДАТКОВИЙ МАТЕРІАЛ

до дипломної роботи спеціаліста

Цінова політика підприємства

(за матеріалами ТОВ „Фагот і Ко”)

Виконала: студентка 5 курсу, групи ФК-08-зс

Спеціальності (напряму підготовки)

8.03050801 «Фінанси і кедит»__________

шифр і назва

Полтавська Є.Б._______________

прізвище, ініціали

Керівник дипломної роботи спеціаліста

____________________________________

(підпис, прізвище, ім’я та по батькові,

вчений ступінь, звання, посада

Дніпропетровськ

2013

Додаток 1