6. Экономическая эффективность рекламы

Экономическая эффективность рекламы обычно измеряется с помощью ряда показателей:

1. Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы. Дополнительный товарооборот, полученный под воздействием рекламы, определяется по формуле:

ТС х П х Д

Т = -----------------, где

100

Т- дополнительный товарооборот, полученный под воздействием рекламы.

ТС- среднедневной товарооборот.

П- прирост среднедневного товарооборота за рекламный и после рекламный период в процентах.

Д- количество дней учета.

2. Рентабельность рекламируемого товара равна отношению прибыли от рекламируемого товара к затратам на рекламу в процентах;

3. Экономический эффект рекламирования – соотношение между прибылью от дополнительного товарооборота и расходами на рекламу.

4. Показатель сравнительной эффективности рекламных затрат рассчитывается как коэффициент, получаемый от деления доли голоса рекламы конкретной фирмы на долю рынка по рекламируемой товарной группе.

Доля голоса конкретной фирмы – это доля фирмы в общих рекламных расходах по данной товарной группе на конкретном рынке.

5. Зависимость объема продаж за определенный период от объема расходов на рекламу:

Q = 2,024 х V х S, где

Q – объем продаж после рекламной кампании,

V – объем продаж до рекламной кампании,

S – объем расходов на рекламу.

5.7. Психологическая эффективность рекламы

При определении психологической эффективности рекламы оценивается степень влияния рекламы на психологические процессы целевой аудитории, а также адекватность выбора различных средств воздействия рекламы.

Методами определения психологической эффективности рекламы являются фокус – группы, интервью, наблюдения.

Одним из показателей психологической эффективности рекламы является степень привлечения внимания прохожих, определяемая как отношение числа людей, обративших внимание на витрину, к числу людей, которые прошли мимо.

С точки зрения психологической эффективности разработаны рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности. Так, например:

• количество повторов рекламного обращения имеет гораздо большее значение, чем их величина;

• эффект психологического воздействия рекламной кампании определяется соотношением оптимальной площади и количества публикаций;

• рекламные объявления для мужчин эффективнее делать на 1/4 страницы и не менее 4-х раз, для женщин – на 1/8 страницы и не менее 8 раз;

• женщины останавливаются чаще у витрин с большим количеством товаров; время рассматривания больше там, где товаров немного; покупок совершается больше после рассматривания витрин с большим количеством товаров;

• вещи, расположенные в средней части витрины, замечают в 2 раза чаще, чем сбоку; внизу – в 10 раз чаще, чем вещи сверху;

• информацию в 1/2 полосы лучше размещать сверху, в 1/4 полосы – в верхней правой четверти, в 1/9 – в верхней левой;

• объявление на 1-ой и последней странице привлекает внимание в 100% случаев, на 2-ой и предпоследней – в 50%;

• очень эффективны рекламные объявления на 1/4 – 1/8 рекламного модуля, окруженные пустым белым полем;

• правая сторона замечается больше, чем левая;

• эффективнее диалог рекламных персонажей, чем прямое обращение к зрителю и др.