34. Методы расчёта цен –в тетради

35. Сущность рекламы. Основные виды рекламы.

Реклама – это распространение информации о товарах и услугах с целью ускорения их продажи; установления контактов между покупателем и товаром, пропаганда товаров и информация о способах их покупки; средство, содействующее появлению у покупателя заинтересованности и желания купить данный товар.

Виды рекламы:

По цели деятельности реклама бывает:

1) Информативная - применяется для информирования потребителей о появлении на рынке новых товаров, услуг, идей.

2) Увещевательная - в случае, когда в условиях конкурентной борьбы предлагается товар, имеющий какие-либо преимущества перед другими товарами.

3)Сравнительная - проводятся основные характеристики товара в сопоставлении с аналогичными характеристиками конкурентов.

4) Напоминающая - рекламируется товар, который уже завоевал рынки, однако нуждается в напоминании.

5) Подкрепляющая - разновидность напоминающей рекламы, призванная поддержать потребителей, уже купивших товар, и убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные покупки этого товара с их стороны.

Также существует другие выды рекламы :

4) Паблик рилейшнз - действия и мероприятия, направленные на повышение узнаваемости образа для участника рынка и его престижа.

5) Внутрифирменная - на любом предприятии присутствует внутрифирменная реклама, создающая у сотрудников чувство превосходства над конкурентами.

Кроме того, различают рекламу на внутреннем рынке и экспортную (с учетом специфики стран, куда ведется или предполагается экспорт).

Третьим критерием классификации рекламы является ее предмет:

1) Товарная реклама – направлена на стимулирование сбыта товаров или услуг.

2) Имиджевая реклама. Ее предметом выступает сама фирма. Цель рекламы – создание благоприятного образа компании, торговой марки.

В зависимости от задач, которые реклама призвана решать:

1) Коммерческая -направлена на извлечение материальной прибыли от продажи

2) Некоммерческая - продвижение социально значимых ценностей.

В основе другой классификации лежит канал распространения рекламы: СМИ, Наружная, на транспорте, на месте продажи, посредством сувениров, печатная и т.д.

По территории распространения реклама может быть: Территориальной , Региональной , Национальной , Международной , Региональной, Глобальной

36. Каналы распределения - лекция «сбытовая политика и организация товародвижения» вопрос 1)

37. Этапы рекламной компании.

Реклама - это оплаченное присутствие в средствах массовой информации сведений о фирме (товаре, услуге), имеющее целью увеличить известность фирмы и ее обороты.

Реклама преследует две взаимосвязанные цели:

- познакомить потенциальных клиентов с фирмой, продуктом, услугой;

- склонить людей испытать товар или услугу, а после опробования - сделать повторную покупку.

Четыре этапа, отличающихся друг от друга по целям и задачам.

Определившись с задачами рекламной кампании, рассмотрим деятельность компании на каждом из этапов.

1) вырабатывается концепция рекламы. Для определения концепции рекламной кампании руководство организации должно четко определить цель рекламной кампании; объект; цель; целевой группы; размер рекламного бюджета; выбор средства рекламы; установление временных сроков проведения кампании.

2) выбирается носитель рекламы, которым могут служить газеты, телевидение, постеры и т. д., в зависимости от целей рекламы и от способности этих средств информации донести рекламное обращение до целевой группы.

После всего этого необходимо сформулировать рекламное обращение. Для этого существуют следующие общие правила: рекламное обращение должно быть подчинено целям организации; оно должно раскрывать для покупателей пользу продукта и обосновывать ее, раскрывая, в чем состоит неповторимость продукта.

3) происходит контакт целевой группы с рекламным обращением. Восприятие информации, заложенной в рекламе, зависит от интересов и представлений целевой группы, для которой предназначена реклама.

4) Если содержание рекламы было воспринято и понято, то наступает четвертый этап, который, в зависимости от воздействия рекламы на аудиторию, может выглядеть по-разному:

- рекламное сообщение было воспринято потенциальной аудиторией, однако никакой реакции на сообщение не последовало  возникает необходимость пересмотреть концепцию рекламной кампании, либо повторно изучить ситуацию на выбранном сегменте рынка, либо изменить систему позиционирования рекламируемого товара на нем.

- рекламное сообщение создало или закрепило определенные предпочтения у потенциальных покупателей к рекламируемому продукту, не вызвав непосредственной реакции к покупке. В данном случае рекламная кампания, скорее всего, была спланирована правильно, но, видимо, неадекватно была оценена ситуация на рынке необходимо повторное исследование рынка для более точного позиционирования продукта.

- обращение повлияло на поведение целевой группы, что вызвало пробную покупку со стороны покупателей, или занесение данного товара в личную корзину предпочтений (корзину потенциальных покупок). В данном случае по окончании рекламной кампании остается только провести исследование, чтобы определить, удалось достигнуть целей рекламной кампании или нет.

В случае если цели достигнуты не полностью, можно повторить рекламную кампанию, предварительно внеся в нее необходимые коррективы.