- •Понятие и сущность маркетинга его цели и задачи
- •Принципы и функции маркетинговой деятельности
- •Комплекс маркетинга
- •Внешняя и внутренняя среда маркетинга.
- •Маркетинговые стратегии.
- •Сущность и методологии разработки маркетинговой стратегии
- •Основные цели фирмы при разработке маркетинговой стратегии
- •Концепция жизненного цикла товара как критерия выбора маркетинговой стратегии
- •5 Конкурентных сил м. Портера
- •Маркетинговые исследования.
- •Концептуальные подходы к проведению маркетингового исследования
- •Методы и процедуры маркетингового исследования.
- •14. Объекты маркетингового исследования
- •15. Сегментирование рынка и позиционирование товара.
- •16. Критерии и принципы сегментирования.
- •17. Технология процесса сегментации.
- •18. Стратегии эффективного позиционирования.
- •19. Понятие «целевой рынок», «рыночное окно», «рыночная ниша».
- •20. Конкуренция. Конкурентные силы. Конкурентоспособность.
- •21. Система координат конкурентных сил.
- •22. Конкурентоспособность маркетинговой деятельности.
- •23. Качество, как фактор конкурентоспособности.
- •24. Понятие конкурентоспособности и качества товара.
- •25. Жизненный цикл товара
- •26. Товарная политика маркетинга и товарный ассортимент
- •27. Определение каналов товародвижения и формирование сбытовой сети.
- •28. Цена и ценовая политика в маркетинге.
- •30. Метод прямых продаж.
- •31. Маркетинговое ценообразование: методология и этапы
- •33. Виды ценовой стратегии
- •Стратегия ценообразования, основанная на ценности товара (стратегия "снятия сливок")
- •Стратегия следования за спросом
- •Стратегия проникновения
- •34. Методы расчёта цен –в тетради
- •35. Сущность рекламы. Основные виды рекламы.
- •36. Каналы распределения - лекция «сбытовая политика и организация товародвижения» вопрос 1)
- •37. Этапы рекламной компании.
- •38. Создание и реализация маркетинговой службы.
- •39. Цели, задачи и функции маркетинговых служб.
- •41 Сущность международного маркетинга
- •42 Международное маркетинговое исследование и выбор внешних рынков
- •43Методы и способы выхода на международный рынок
- •44 Бюджет маркетинга
- •45 План маркетинга
- •46 Стратегии маркетинговой коммуникации
- •47Роль и модели развития pr
- •48Коммуникации в маркетинге и их роль
- •49Измерение эффективности рекламной коммуникации
- •50 Система сетевых технологий
- •51 Электронный бизнес
- •52 Сферы электронной торговли
31. Маркетинговое ценообразование: методология и этапы
32. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА МАРКЕТИНГА И ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ЦЕН - ВЫШЕ В ВОПРОСАХ + В ТЕТРАДИ+
В системе маркетинга используются различные виды цен. Таблица 4.3
Виды цен, используемых при разработке ценовой стратегии |
||
Название |
Характеристика |
|
Базисная |
Используется для определения качества товара и служит исходной базой для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте, согласованных между продавцом и покупателем |
|
Фактурная |
Определяется условиями поставки, обусловленными в контракте. Является ценой купли-продажи |
|
Мировая |
Согласуется с видом товара и определяется: уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров (обычно для сырьевых товаров); ценами бирж, аукционов; ценами ведущих фирм-специалистов в выпуске данного товара |
|
Монопольная |
Устанавливается монополиями намного выше цены производства |
|
Демпинговая |
Цена на товар более низкая, чем на внутреннем или мировом рынках |
|
Номинальная |
Публикуется в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках |
|
Оптовая |
Цена товара при его продаже крупными партиями торговым и промышленным предприятиям |
|
Предложения |
Указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок |
|
Производства |
Складывается из издержек производства и средней прибыи на весь авансированный капитал |
|
Спроса |
Цена на рынке покупателя |
|
Розничная |
Складывается из издержек производства и обращения товаров, прибыли производственных и сбытовых организаций и налога с оборота. По этой цене продажа ведется отдельным покупателям малыми партиями (1— 3 шт.) |
|
Рыночная |
Определяется соотношением спроса и предложения |
|
Скользящая |
Устанавливается договором в зависимости от некоторых условий (инфляции, биржевой котировки и т.п.) |
|
Справочная |
Отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый прошлый период и используется в переговорах для установления исходной цены. Обычно применяется при постоянных продажах небольших партий товаров (при больших партиях используются скидки к справочной цене) |
|
Твердая |
Устанавливается в договоре купли-продажи и изменению не подлежит |
|
Аукционная |
Продажная цена товара, реализуемого на аукционе. В ее основе лежит рыночная цена, однако аукционная цена может значительно отличатся от рыночной, так как она отражает конъюнктуру локальных рынков уникальных и редких видов товаров |
|
Государственная |
Цена, устанавливаемая государством |
|
Коммерческая |
Свободная (рыночная) цена, применяемая на товары, которые свободно продаются при наличии фиксированных государственных цен на такие же товары, распределяемые в централизованном порядке |
|
Регулируемая |
Цена, которая может отклоняться от базового уровня по правилам, устанавливаемым государством |
|
Стандартная |
Цена, устанавливаемая на длительный период времени. Вместо ее пересмотра при увеличении изделия обычно уменьшают размер упаковки, вес товара |
|
Меняющаяся |
Предприятие специально меняет цену - это реакция на изменения издержек и спроса |
|
Единая |
Цена единая для всех потребителей, желающих приобрести товар. Используется для укрепления доверия покупателей |
|
Гибкая |
Цена, изменяющаяся в зависимости от способности потребителей торговаться или от их покупательной способности |
|
Дискриминационная |
Различная цена практически одинаковых товаров, продающихся на разных рынках. Ее существование объясняется особенностями потребителей, разницей во времени и месте покупок, спецификой товара |
|