Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
EKZAMEN_MARKETING_UChIT.docx
Скачиваний:
3
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
184.51 Кб
Скачать

28. Цена и ценовая политика в маркетинге.

+ (ЛЕКЦИЯ «ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В МАРКЕТИНГЕ» ВОПРОСЫ 1 И 2)

Маркетинг - это социальный управленческий процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей как индивидов, так и групп, посредством создания, предложения и обмена товара. Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Ценовая политика – одна из составляющих комплекса маркетинга, включающая установление фирмой цены на товар и способов их выравнивания в зависимости от ситуации на рынке с целью овладения определенной рыночной долей, обеспечения намеченного объема прибыли, подавления деятельности конкурентов и выполнения других стратегических целей.

Сущность ценовой политики в маркетинге – установление на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намечаемый объем прибыли и т.д.

Разработка ценовой политики включает:

• установление исходной цены на товар;

• своевременную корректировку цен с целью приведения их в соответствие с изменяющимися рыночными условиями, воз­можностями компании, ее стратегическими целями и задача­ми, действиями конкурентов.

Факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге

Внутренние факторы

Внешние факторы

  • Рыночная стратегия и тактика;

  • особенности производимых товаров;

  • жизненный цикл товаров;

  • мобильность производственного процесса;

  • особенности системы продвижения товаров на рынок;

  • организация сервиса;

  • емкость рынка и его структура;

  • имидж производителя;

  • эффективность менеджмента

  • Политическая стабильность;

  • состояние экономики;

  • состояние рынка;

  • покупательское поведение;

  • доступность рынка;

  • состояние ценовой конкуренции;

  • государственное регулирование цен;

  • этика и культура поведения на рынке

Цена – важнейшая составная часть комплекса маркетинга. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения.

 

29. РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ МАРКЕТИНГА - ЛЕКЦИЯ «ЦЕНЫ И ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА В МАРКЕТИНГЕ» ВОПРОС 4)

30. Метод прямых продаж.

Прямые продажиличные продажи — продажа потребительских продуктов или услуг.

Метод характеризуется прямой связью Продавец – Покупатель и отсутствием звеньев посредников. К данному методу относится исключительно розничная торговля. Продавец сам находит Покупателя, общается с ним напрямую и реализует свой товар.

Можно выделить три способа прямых продаж: это торговля разносимыми товарами, торговля методом посылок и торговля через торговые точки, принадлежащие производителю.

Метод прямых продаж выгоден людям, желающим построить свой собственный бизнес и получать от него прибыль, а также потребителям продукции, которым хотелось бы иметь альтернативу обычным магазинам и традиционной структуре сбыта.

Потребителям выгодны прямые продажи из-за удобства и качественного сервиса, включающих персональную демонстрацию продуктов с подробным описанием их особенностей, доставку на дом и гарантии. Более того, прямые продажи предоставляют канал дистрибуции для инновационных или особенных товаров, которые не могут оказаться на полках традиционных магазинов, и для компаний, которые не способны соперничать с огромными рекламными расходами конкурентов. Прямые продажи не следует путать с такими понятиями, как «прямой маркетинг» или «дистанционные продажи», которые являются интерактивной системой маркетинга, прибегающей к размещению рекламы в одном или более видов СМИ.  Главное отличие от «прямого маркетинга» («дистанционные продажи»), который размещает рекламу в СМИ – это персональная презентация (тет-а-тет), которая является неотъемлемым аспектом индустрии прямых продаж.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]