Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
raspechatat_GOSY.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.05.2025
Размер:
970.99 Кб
Скачать

30. Стимулирование сбыта.

Комплекс стимулирования (Основные средства стимулирования):

  • - реклама

  • - стимулирование сбыта (купоны, конкурсы, премии – меры поощрения покупок)

  • - пропаганда

  • - личная продажа

  • - формирование благоприятного образа фирмы

Основными участниками стимулирования являются Отправитель товара и Получатель товара.

Этапы разработки эффективного стимулирования

  • Отправитель, Кодирование – мысли в символах, Обращение - набор в символах

  • Средства распространения информации

  • Расшифровка (символов)

  • Получатель

  • Ответная реакция – набор откликов

  • Помехи

  • Обратная связь.

Структура стимулирования определяется типом товара:

Товары широкого потребления – Реклама, стимулирование сбыта, личная продажа, пропаганда.

Товары промышленного потребления – Личная продажа, стимулирование сбыта, Реклама, Пропаганда.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]