Тема 4: Маркетинговий аналіз інвестиційного проекту

Маркетинг – це діяльність, яка спрямована на створення попиту та досягнення цілей підприємства через максимальне задоволення потреб споживачів.

Сьогодні, коли ринок України розвивається й активність конкурентів зростає, все більшої уваги набирає потреба правильного маркетингового аналізу даних, накопичених підприємством за час роботи. Адже надалі цей аналіз можна буде використати для розвитку та просування підприємства, а також посідання ним ключових позицій на ринку. Через це великі сподівання покладено на відділ маркетингу; від того, чи виправдаються вони, залежить майбутнє проекту.

Маркетинговий аналіз – це збір інформації про діяльність підприємства, вивчення її по декількох основних напрямах (товар, ціна, покупці, просування) і використання отриманих результатів для вибору напрямів розвитку бізнесу в цілому і його окремих складових

Основні етапи маркетингового аналізу наступні: аналіз кон’юнктури ринку, аналіз цінової політики, аналіз системи розподілу продукції, аналіз конкурентоспроможності продукції, аналіз стадій життєвого циклу продукції.

Метою маркетингового аналізу є обґрунтування комерційної спроможності проекту, оцінка можливості реалізації транспортних послуг на ринку та отримання рівня доходу, що дозволив би покрити витрати за проектом та задовольнити інтереси інвесторів (оцінка інвестицій з погляду перспектив кінцевого ринку щодо продукції або наданих послуг).

Задача маркетингового аналізу – це збір і аналіз ринкової інформації з метою розробки стратегії проекту, формування програми продажу в майбутньому відповідних товарів та послуг і маркетингової діяльності за проектом.

Головними завданнями маркетингового аналізу є:

- вивчення попиту на продукцію, ринків її збуту і обґрунтування плану виробництва і реалізації продукції відповідного обсягу і асортименту;

- аналіз факторів, що формують еластичність попиту на продукцію;

- оцінка конкурентоспроможності продукції, пошук резервів зростання її рівня;

- розробка стратегії, тактики, методів і засобів формування попиту і стимулювання збуту продукції;

- оцінка стійкості та ефективності виробництва і збуту продукції.

Усі зазначені завдання вимагають детального, якісного й поглибленого аналізу різноманітної інформації. На підставі аналізу приймають важливі, а часто й ключові, стратегічні рішення. Наслідки прийняття таких рішень відображаються на результатах досягнення поставлених завдань і розвитку бізнесу й, відповідно, прямо залежать від якості та ефективності здійсненого маркетингового аналізу.

На даний момент проблемою є те, що маркетинговий аналіз не проводиться на багатьох підприємствах, а це негативно впливає на їх діяльність. Недостатнє вивчення потреби клієнтів може призвести до виготовлення великої кількості продукції, яка не буде користуватись попитом, тобто знизяться обсяги продажу і взагалі погіршиться становище виробника.

Відсутність маркетингового аналізу впливатиме на обсяги продажу продукції, тому що не буде відслідковуватись вид продукції, який займає найбільшу частку в обсязі продажу, тобто виробництво якої продукції потрібно збільшити, а іншої скоротити.

Внаслідок цього не буде зрозуміло чи треба виводити на ринок якийсь новий вид товару, якщо так, то який саме.

Через неповне проведення маркетингового аналізу на підприємстві не будуть проаналізовані конкуренти, внаслідок чого підприємство не знатиме їх становище і, що робити для того, щоб займати лідируючі позиції на ринку.

Також проблема торкнеться і збуту продукції. Наприклад, не провівши аналіз покупців, підприємство може відвантажити продукцію ненадійній організації, яка не буде спроможна розрахуватися з ним. Через це підприємство буде нести збитки.