2.5. Сметный расчет объема продаж и обоснование цен товаров

Смета (бюджет) продаж –один из главных разделов общего бюджета, так как объем продаж влияет практически на все составляющие. Бюджет продаж должен показывать объем продаж в количественном и стоимостном выражениях. Общий объем продаж может соответствовать, например, точке безубыточности, целевой прибыли или плановым продажам. В дальнейшем эти показатели могут анализироваться в привязке к различным условиям продажи: виду продукции, региону, типам покупателей, сезону.

Таблица 3

Бюджет продаж на 200… год

Показатели	Квартал				Всего
	1	2	3	4
Ожидаемый объем продаж, шт.	800	700	900	800	3200
Цена реализации, руб.	90	90	90	90	90
Выручка, тыс. руб.	72	63	81	72	288

В общем случае бюджет продаж включает в себя и расчет ожидаемых денежных поступлений от продажи товаров в кредит, который используется в дальнейшем при бюджетировании потока денежных средств.

Рынок формирует цену на товары и услуги с учетом особенностей спроса и предложения, их эластичности, цены на товары-заменители, доходы потребителей и многое другое. Для определения маркетинговой цены продукта используют упрощенные методы ее расчета по принципам:

• издержки плюс прибыль, когда цена продукта назначается на основе добавления определенной прибыли к издержкам;

• целевое ценообразование, когда цена определяется исходя из желаемого уровня дохода на вложенный капитал;

• анализ безубыточности, который основан на сравнении переменных и фиксированных условно-постоянных издержек с предполагаемым доходом при различных уровнях цен и объемах производства.

Тема 3. Анализ и управление объемом производства и продаж

3.1. План производства и методы производственного анализа

Объем производства, соответствующий сметному объему продаж и необходимой величине имеющихся материальных и трудовых ресурсов, определяется в сете производства. Бюджет производства (производственная программа) обычно составляется в натуральных единицах измерения. Этот бюджет должен учитывать объем продаж производственные мощности увеличение или уменьшение запасов готовой продукции на планируемый период. Планируемый объем производства определяется:

Сметный объем производства = Ожидаемый +

в натуральном выражении объем продаж

Необходимая величина запасов _ Запасы готовой продукции

+ готовой продукции на конец года на начало года

Объемы производства должны быть сверены со сметой продаж, чтобы гарантировать сбалансированность производства и продаж в течение периода.

Сбалансированность показателей обеспечивается применением специальных методов производственного анализа:

• метода предельного анализа, позволяющего определять величину максимальной прибыли исходя из равенства дохода (прироста выручки на единицу продукции) и предельных издержек (прироста затрат на единицу продукта);

• метода производственной функции (типа Кобба - Дугласа), нацеленного на прогнозирование ожидаемых показателей хозяйственной деятельности по факторам затрат труда и капитала:

где А₀, А₁ – коэффициенты (О А 1); У – индекс объема производства; Х₁ – затраты труда, Х₂ – затраты капитала.

Изменяя факторные признаки, можно определить наиболее эффективные пропорции между затратами труда и капитала для выпуска планируемого объема производства.