Формы освоения мирового рынка

Расширяя свою экспансию, транснациональные корпорации использу­ют следующие формы освоения рынка:

• лицензирование;

• франчайзинг;

• управленческие контракты;

• предоставление технических и маркетинговых услуг;

• сдача предприятия "под ключ";

• срочные договоры по созданию совместных предприятий и соглашения по осуществлению отдельных операций.

На практике транснациональные корпорации используют не одну, а несколько таких форм.

Лицензионное соглашение - договор, по которому лицензиатор предос­тавляет определенные права лицензиату на определенное время за ого­воренное вознаграждение. Передача лицензий осуществляется как по внутрифирменным договорам транснациональной корпорации, так и по внешним каналам передачи технологии.

Франчайзинг является разновидностью лицензионного соглашения и зак­лючается на продолжительный срок. По франчайзингу предоставляются определенные права фирме-клиенту, которые включают использова­ние торговой марки или фирменного названия, а также услуги по тех­нической помощи, повышению квалификации рабочей силы, торговле и управлению за определенную плату.

Оказание управленческих и маркетинговых услуг с конца 80-х гг. стано­вится популярной формой экспансии транснациональных корпораций. Договор на предоставление таких услуг представляет собой соглаше­ние, по которому оперативный контроль предприятия или фазы его деятельности предоставляется другому предприятию за соответствую­щее вознаграждение.

Функции, выполняемые предприятиями по договору, могут включать:

• управление производством;

• ответственность за техническую и инжиниринговую стороны работы;

• управление кадрами;

• обучение местной рабочей силы;

• маркетинг и финансовое управление.

Контракты об оказании технической помощи закрепляют отношения по предоставлению следующих технических услуг:

• ремонт;

• рекомендации по использованию "ноу-хау";

• устранение последствий аварий;

• контроль качества.

Любая фирма, нацелившаяся на деятельность за рубежом, сталкивается с самыми разнообразными торговыми ограничениями, среди которых самым распространенным является таможенный тариф, то есть налог на ввозимые в страну товары.

Таможенный тариф может преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф) или защиты интересов отечественных фирм (про­текционистский тариф).

Другим торговым ограничителем являются квоты, то есть количествен­ный предел товаров определенных категорий, разрешенных к ввозу в страну.

Цели квотирования:

• защита отечественного товаропроизводителя;

• сохранение занятости;

• уменьшение оттока иностранной валюты.

Предельной формой квоты выступает эмбарго - запрещение отдельных видов импорта.

Валютный контроль осуществляется с целью регулирования объема на­личности в иностранной валюте и ее обменного курса на другие валюты.

Фирма может также столкнуться и с рядом ограничителей нетарифного характера, таких как дискриминация ее товарных предложений и нали­чие производственных стандартов, дискриминационных по отношению к импортируемым товарам.