Формы и методы конкурентной борьбы

Фирмы прибегают к множеству различных форм и методов конкурент­ной борьбы, зачастую далеко выходящих за пределы традиционной кон­куренции. Однако именно эта форма конкуренции в конечном счете яв­ляется решающей для долгосрочного выживания фирмы. Обратимся к конкретным примерам.

Долгое время считалось, что такой гигант, как "Дженерал моторе", вне всякой конкуренции. Экономический потенциал компании позволял ей назначать цены на легковые автомобили, дизели, грузовики, холо­дильники и прочие товары и быть уверенной, что никакой покупатель не в состоянии ничего изменить, отказавшись от ее услуг.

Тем не менее потребовалось вмешательство государства для поддержа­ния этой компании, так как продукция "Дженерал моторе" уступила товарам японских автомобильных фирм.

Мобилизация ресурсов

Важной задачей, которую приходится решать руководству на стадии осу­ществления выработанной стратегии, является формирование и мобили­зация ресурсов организации и ее человеческого потенциала.

Стратегия использования человеческого потенциала содержит два важ­ных момента.

Во-первых, важнейшим условием осуществления стратегии является приверженность, преданность работников тому делу, которым она за­нята, как своему личному.

Во-вторых, успех осуществления стратегии во многом зависит от того, насколько работникам организации присуще стремление к достижению наилучших результатов. Умение и стремление эффективно работать яв­ляется той профессиональной чертой, которая должна находиться в центре внимания руководства и, в частности, быть предметом особого внимания на стадии выполнения стратегии.

Распределение ресурсов организации по отдельным составляющим стра­тегии является важнейшим условием эффективного использования ре­сурсов и осуществления этой стратегии.

Поскольку внешняя среда динамична, руководство должно организо­вать такое распределение финансовых ресурсов, при котором всегда в нужный момент имелись бы необходимые денежные средства.

Стратегические ориентиры

Для того чтобы при необходимости иметь финансовые ресурсы, руко­водство должно установить стратегические ориентиры использования денежных средств, которые фиксируют: на какие цели могут осуществ­ляться затраты, а куда деньги не следует вкладывать.

Далее, на стадии реализации стратегии необходим анализ потребностей в денежных средствах отдельных структурных единиц организации для решения своих задач и выполнения функций. Определяются и устанав­ливаются приоритеты в распределении денежных средств таким обра­зом, чтобы финансирование в наибольшей мере способствовало осуще­ствлению стратегии.

Процесс мобилизации ресурсов на стадии выполнения стратегии пред­полагает оценку и закрепление источников поступления капитала.

Руководство также должно знать о возможностях и ограничениях на их использование, стоимости капитала и делать все возможное, для того чтобы сохранять эти источники и обретать новые, если это необходимо для осуществления стратегии.

Основным инструментом, посредством которого осуществляется рас­пределение ресурсов, является составление и исполнение бюджета, кото­рый может касаться не только денежных средств, но и запасов, капи­тальных средств, продаж и т. д.

Ключевая роль руководства организации при выполнении стратегии зак­лючается в проведении стратегических изменений и мобилизации по­тенциала организации.