Реакция фирмы на изменение цен конкурентами

Для определения реакции фирмы на изменение цен конкурентами необ­ходимо знать следующее:

• причины изменения цены конкурентом (для завоевания рынка, исполь­зования недогруженных производственных мощностей, компенсирова­ния изменившихся издержек или чтобы положить начало изменению цен в отрасли в целом);

• срок изменения цены;

• каковы будут доля на рынке и доходы фирмы, если она не предпримет ответных мер;

• планируют ли другие фирмы предпринимать ответные меры;

• какими могут быть ответы конкурента и других фирм на каждую из возможных ответных реакций.

Фирма должна провести широкий анализ рынка и выяснить как пробле­мы, связанные с этапом жизненного цикла своего товара, его значение в рамках товарной номенклатуры, так и намерения и ресурсы конку­рента, динамику издержек и прочие обстоятельства.

Внутрифирменное управление

Все более очевидным становится то обстоятельство, что новые системы внутрифирменного управления должны ориентироваться на:

• долгосрочную перспективу;

• проведение фундаментальных исследований;

• диверсификацию операций;

• инновационную деятельность;

• максимальное использование творческой активности персонала.

Децентрализация, сокращение уровней, продвижение работников и их оплата в зависимости от реальных результатов станут основными на­правлениями реорганизации аппарата управления.

Важнейшими факторами достижения высокого уровня конкурентоспо­собности являются концентрация и развитие производства, стимулиро­вание новых потребностей. С ними связаны тенденции роста затрат на исследовательские и опытные разработки, рекламу и маркетинг.

Производственные и технические лидеры высокоразвитых государств в "борьбе за лидерство" осуществляют следующие функции:

• обновление ассортимента;

• разработка и освоение новых образцов изделий и одновременное наращивание производительности труда;

• повышение гибкости производства и его эффективности;

• снижение всех видов издержек и затрат.

Особую роль в работе предприятий играет обеспечение стабильного рос­та качества и надежности новых изделий при одновременном сниже­нии цен на новые виды продукции. Курс берется на повышение произ­водственной, творческой отдачи и активности персонала при ориентации на удельное сокращение численности производственных и управлен­ческих работников.

Все это практически означает масштабный выпуск новых, пользую­щихся повышенным спросом изделий, цены на которые будут ниже, чем у конкурентов, а качественные и эксплуатационные характеристи­ки и надежность - выше.

Крупные компании разработали комплекс технических и организаци­онно-управленческих мероприятий, которые позволят в кратчайшие сроки обеспечить условия для резкого повышения уровня конкурентоспо­собности. Конечным результатом этих мероприятий должно стать созда­ние производственных систем нового поколения, которые будут функ­ционировать в режиме так называемого "нововведенческого конвейера".

Суть "нововведенческого конвейера" заключается в обеспечении:

• постоянного внедрения в производство новых изделий;

• неуклонного сокращения затрат на производство;

• повышения качества и потребительских характеристик при снижении цен на выпускаемые изделия.

По существу, ставится задача организовать в рамках хозяйственных ком­плексов нового типа высокую адаптивность малых предприятий с низ­кими издержками и высокой производительностью труда массового производства. Считается, что такое сочетание позволит добиться не только стабилизации, но и снижения издержек во всех звеньях производствен­но-сбытовой цепочки при постоянном внедрении в серийное произ­водство новых изделий, расширении номенклатуры выпускаемой про­дукции и изменении ассортимента, что и должно в итоге создать условия для победы в конкурентной борьбе.