Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль

Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль (PIMS) предполагает сбор данных от ряда корпораций, для того чтобы установить взаимосвязь между различными экономическими параметрами и двумя характеристиками функционирования организации: доходом от инвес­тиции и движением наличных средств.

Информация собирается подразделениями и агрегируется по отраслям. Анализируя общие данные по отрасли, фирма может определить воз­действие различных маркетинговых стратегий на свои экономические параметры.

Согласно результатам исследований, проведенных в 1983 г. в США, на доход сильнее всего влияли следующие факторы, связанные с марке­тингом:

• доля на рынке относительно трех ведущих конкурентов;

• стоимость, добавленная компанией;

• рост отрасли;

• качество продукции;

• уровень новизны товара/дифференциации;

• вертикальная интеграция компании (обладание последующими канала­ми сбыта).

Что касается движения денежных средств, то данные Р1М5 говорят о том, что относительно высокая доля на растущих рынках улучшает по­ступление денег, но значительные инвестиции для подобного присут­ствия поглощают большую их часть. Эти выводы весьма схожи с резуль­татами, которые дает матрица "Бостон консалтинг групп".

Информация направляется участвующим в исследовании компаниям в следующих формах:

• стандартные сообщения - информация о среднем доходе от инвести­ций, конкуренции, технологии производства и структуре издержек;

• сообщения по анализу стратегий - описание воздействия изменений в стратегии на кратко- и долгосрочный доход от инвестиций и движение наличных средств;

• сообщения об оптимальных стратегиях - изложение стратегии, макси­мизирующей результаты;

• сравнительные сообщения - анализ тактики схожих конкурентов, как удачливых, так и неудачливых.

Понятие рекламы. Направления рекламной деятельности

Реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация товара или решение других задач посредством распространения оплаченной информации, способной оказывать усиленное воздействие на массовое или индиви­дуальное сознание и вызывать заданную потребительскую реакцию.

В промышленно развитых странах понятие "реклама' (advertising) не рас­пространяется на мероприятия, способствующие продажам.

• "сейлз промоушн" (sales promotion) - престижные мероприятия с целью завоевания благожелательного отношения общественности;

• "паблик рилейшнз" (public relations) - формирование располагающего образа того или иного объекта (субъекта) в общественном мнении;

• "директ-маркетинг" (direct-marketing) - бурно развивающаяся в после­днее время особая область рекламной деятельности по налаживанию направленных связей производителя с потребителем.

В России понятие рекламы трактуется шире. Это и выставочные мероп­риятия, и коммерческие семинары, и упаковка, и печатная продукция, и другие средства стимулирования торговой деятельности.

Можно выделить следующие направления рекламной деятельности:

• международное - на зарубежные рынки с учетом их особенностей;

• внешнеэкономическое - на зарубежные рынки с учетом сложившейся оте­чественной практики;

• внутреннее - на внутренний рынок.

Выделим отличия рекламы в средствах массовой информации от сейлз промоушн, паблик рилейшнз и директ-маркетинга. Реклама, как правило, создается и распространяется рекламным агент­ством, информирует о производителе или его товаре, формирует и под­держивает их образ (1та§е) и оплачивается рекламодателем в соответ­ствии с тарифами на размещение рекламных обращений в средствах массовой информации. Доход рекламного агентства, как правило, стро­ится на основе оплаты и комиссионного вознаграждения.