Ценообразование. Упрощенные методы ценообразования.

Издержки плюс прибыль

Цена назначается на основе добавления определенной прибыли к издержкам

Целевое ценообразование

Цена определяется исходя из условий желаемого уровня дохода на вложенный капитал

Анализ безубыточности

Цена определяется путем сравнения переменных и фиксированных (условно постоянных) издержек с предполагаемым доходом при различных уровнях цен и объемах

Тип каналов

достоинства

недостатки

1. прямой сбыт по модели «завод-конечный потребитель»

• исключительно высокий контроль за ценами, возможность их дифференциации по регионам

• доступ к информации о рынке и потребители

• отсутствие наценки, возникающей при наличии посредников

• возможность формирования устойчивой группы клиентов

• высокие затраты на реализацию

• значительные затраты на транспортировку

• существенные затраты на организацию складского хозяйства

2. продажа через посредника

• умеренные затраты на реализацию

• высокие наценки посредника

• относительно высокие цены для конечного покупателя, сдерживающие спрос

• ограниченность, контроля над территориальным охватом

3. продажа через многоуровневую систему посредников

• сравнительно низкие затраты

• отсутствие необходимости исследования и прогнозирования рынка

• отсутствие необходимости решать вопросы логистики (склады, транспорт и т.д.)

• низкий уровень контроля над ценами

• оторванность от конечного потребителя и недостаток информации о нем

• необходимость установления более тесных контактов с посредниками

• необходимость организации системы и их информирования и обучения

4. продажа через смешанные каналы

См. пп.1-3

См. пп. 1-3