Основные цели
Поддержание и сохранение связей с постоянными клиентами и репутации надежного поставщика качественной продукции и услуг
Привлечение потенциальных новых клиентов
Сохранение доли на рынке на уровне 25-30% (соответственно целью опять-таки не является завоевание массового рынка)
Достижение и поддержание оптимального соотношения спроса и предложения
Достижение наилучшего качества продукции
Увеличение прибыли
Мероприятия, проведённые для достижения поставленных целей:
Увеличение затрат на НИОКР
Увеличение объема производства и предложения
Небольшие вложения в рекламу
Повышение выплачиваемых дивидендов
Повышение цены
Таким образом, обозначенные цели и соответствующие им мероприятия связаны с вышеописанными ожиданиями.
Ключевые решения в 4-ом раунде игры:
Статья/показатель |
Раунд 4 |
1.Объем производства, тыс. шт. |
340 |
2.Объем предложения, тыс. шт. |
361 |
3.Кап. влож. в сбор. цеха, тыс. руб. |
0 |
4.Кап. влож. в оборудование, тыс. руб. |
0 |
5.ФЗП осн. производства, тыс. руб. |
5418,75 |
6.Затраты на соц. страх., % |
25 |
7.Склад материалов на к/года, тыс. шт. |
80 |
8.Цена изделия, руб. |
95 |
9.Затраты на рекламу, тыс. руб. |
950 |
10.Агенты-представители, чел. |
18 |
11.Подготовка кадров, тыс. руб. |
160 |
12.Затраты на НИОКР, тыс. руб. |
900 |
13.Покупка/продажа ц/бум., тыс. руб. |
0 |
14.Выплата дивидендов, тыс. руб. |
2000 |
15.Изменение активов в банке, тыс. руб. |
0 |
16.Долгосрочный кредит, тыс. руб. |
0 |
17.Эмиссия акций, тыс. руб. |
0 |
18.Аренда помещений, тыс. руб. |
106 |
Описание стратегии конкурентов
Мы ожидали, что один из конкурентов существенно увеличит объем предложения, а другой снизит его. Поэтому мы установили средний его объем. Тем не менее конкуренты продолжают имитировать нашу стратегию, вкладывая средства в НИОКР, тем самым повышая качество производимой продукции, и цену.
Анализ результатов 4-го хозяйственного года
Соотношение уровней спроса и предложения:
ZaMorozzzko |
спрос, тыс.шт. |
276,60 |
предложение,тыс.шт. |
361,00 |
|
МНХ |
спрос, тыс.шт. |
300,00 |
предложение,тыс.шт. |
300,00 |
|
БИК |
спрос, тыс.шт. |
390,00 |
предложение,тыс.шт. |
523,00 |
Наша компания реализовала 76,6% продукции, то есть соотношение спроса и предложения удовлетворяет условию небольшого превышения предложения над спросом.
Наш конкурент ОАО «БИК» реализовал 100% продукции, и этот результат, напротив, не удовлетворяет упомянутому критерию. У ОАО «МНХ» соотношение спроса и предложения равно 74,6%, что также является хорошим показателем и означает, что данная компания реализовала 74,6% предложенной продукции.
Изменение размера чистой прибыли:
Чистая прибыль на конец 4-го раунда игры составила 5195,9 тыс.руб., что на 1402,17 тыс. руб. или на 37% больше этого показателя на конец 3-го года.
Размеры выплаченных дивидендов и изменение рыночной стоимости акций предприятия:
На конец 4-го года процент выплаты дивидендов составил 20% (2000 тыс. руб.). Эмиссионный курс акций равен 809 руб./шт., что на 446,41 руб./шт. или в 1,23 раза больше по сравнению с концом 3-ого года.
Изменение доли рынка:
Как уже было отмечено, на конец 4-го года рынок был поделен между ОАО «Zamorozzzko», ОАО «МНХ» и ОАО «БИК» следующим образом: 29%, 31% и 40% соответственно. На конец же 4-го года распределение рынка следующее:
Основные финансовые показатели деятельности предприятия:
№ |
Показатель |
Год 4 |
строки |
||
1 |
Рентабельность продаж (Рпр), % |
19,75 |
2 |
Рентабельность активов (РА), % |
24,79 |
3 |
Рентабельность собственного капитала (РСК), % |
24,80 |
4 |
Коэффициент оборачиваемости активов (Коб) |
1,31 |
5 |
Коэффициент автономии (Кавт) |
1,00 |
К концу 4-го года рентабельность продаж составляла 19,75% (с каждого рубля, полученного от продажи продукции, мы получаем 19,75% прибыли), а это на 23,4% больше, чем к концу 3-го года. Рентабельность активов составила 24,79%, что также превышает аналогичный показатель к концу 4-го года почти на 27%. Показатель рентабельности собственного капитала по состоянию на конец 4-го года составил 24,8%, что, в свою очередь, на 17,7% больше, чем в конце 4-го раунда. Коэффициент оборачиваемости активов равен 1,31, а коэффициент автономии - 1. Это значит, что собственный капитал предприятия обеспечивает 100% среднегодовой стоимости активов предприятия.