Описание стратегии конкурентов

Мы предполагаем, что в данном раунде 2-ой игрок придерживался стратегии конкуренции. Так как, сложилось впечатление, что эта команда имитировала нашу стратегию, однако, установила цены ниже наших, что обеспечило 2-ому игроку больший спрос. Стоит отметить, что удовлетворить спрос 2-ому игроку не удалось. 3-й игрок, скорее всего, придерживался стратегии проникновения на рынок. Наши предположения обусловлены тем, что 3-й игрок установил значительно больший объем предложения, чем конкуренты, поддержал доступные цены на продукцию, а также увеличил затраты на продвижение и сбыт продукции.

Анализ результатов 3-го хозяйственного года

Соотношение уровней спроса и предложения:

ZaMorozzzko	спрос, тыс.шт.	279,50
	предложение,тыс.шт.	300,00
МНХ	спрос,тыс.шт.	300,00
	предложение,тыс.шт.	300,00
БИК	спрос, тыс.шт.	477,00
	предложение,тыс.шт.	500,00

В 3-ем раунде нам удалось полностью удовлетворить спрос. Сложилась ситуация, при которой предложение немного превышает спрос (наша компания реализовала 93,17% продукции), что является наилучшим исходом.

У одного из наших конкурентов, а именно ОАО «БИК», сложилась аналогичная ситуация. Эта компания реализовала 95,4% продукции. Второй же, ОАО «МНХ», не смог удовлетворить спрос, 100% продукции было реализовано.

Изменение размера чистой прибыли:

Чистая прибыль на конец 3-го раунда игры составила 3793,73тыс.руб., что на 1584,9

тыс. руб. или в 0,72 раза больше этого показателя на конец 2-го раунда.

Размеры выплаченных дивидендов и изменение рыночной стоимости акций предприятия:

На конец 3-го года выплачено дивидендов по акциям на 1100 тыс.руб. Эмиссионный курс акций на конец года равен 362,59 руб./шт., что на 116,06 руб./шт. или на 47,04% больше по сравнению с началом года.

Изменение доли рынка:

На конец 3-го года распределение рынка следующее:

Основные финансовые показатели деятельности предприятия :

№ строки	Показатель	Год 1
1	Рентабельность продаж (Рпр)	15,97
2	Рентабельность активов (РА)	19,53
3	Рентабельность собственного капитала (РСК)	21,06
4	Коэффициент оборачиваемости активов (Коб)	1,22
5	Коэффициент автономии (Кавт)	0,93

К концу 3-го года рентабельность продаж составляла 15,97% (с каждого рубля, полученного от продажи продукции, мы получаем 15,97% прибыли). Рентабельность активов составила 19,53%, что превышает аналогичный показатель к концу 2-го года в 0,56 раз. Показатель рентабельности собственного капитала по состоянию на конец 1-го года составил 21,06% что в 0,66 раз больше, чем в конце 2-го раунда. Коэффициент оборачиваемости активов равен 1,22,а коэффициент автономии - 0,93. Это значит, что собственный капитал предприятия обеспечивает 93% среднегодовой стоимости активов предприятия.

Констатация факта реализации поставленных на 1-ый хозяйственный год целей

• Удовлетворение спроса - выполнено

• Увеличение чистой прибыли - выполнено

• Сохранение завоеванной доли на рынке – выполнено

Таким образом, реализацию намеченной стратегии можно назвать успешной для компании.

Корректировка плановой стратегии на 4-ий раунд (с учетом результатов текущего раунда) - разработка тактики на 4-ий хозяйственный год

С учетом уже достигнутых результатов, мы считаем необходимым вернуться к стратегии концентрации усилий и в некотором роде повторить тактику на 1-ый год посредством повышения качества продукции и еще большей ориентацией на узкий круг потребителей.

2.4 Анализ 4-го хозяйственного года

Описание плановой стратегии

Компания, как и ранее, в 4-ом раунде игры использует стратегию концентрацию усилий, которая предполагает ориентацию на узкий круг потребителей со специфическими запросами (а в нашей ситуации это применимо) за счет вложений в НИКОР и установления высокой цены. Но также частично используется стратегия дифференциации, при которой происходит активизация усилий на создание уникальных продуктов, на что и делает упор в 4-ом раунде, а именно имеют место существенные затраты на НИОКР и рекламу. В связи с этим можно сказать, что наше предприятие будет использовать смешанную стратегию.