6. Анализ результатов лабораторной работы №3 и определение доминант стратегии предприятия в сфере финансов

На основе лабораторной работы №3 («Стратегия предприятия в сфере финансов») можно сделать ряд выводов:

• Нераспределенную прибыль нецелесообразно оставлять в кассе. Несмотря на то, что покупка ценных бумаг приносит большую доходность, чем вложение финансовых ресурсов в банковские депозиты, ввиду нестабильной экономической ситуации, рискованно вкладывать средства в одном направлении. Таким образом, оптимальной стратегией размещения финансов мы считаем диверсифицированное вложение средств как в банковские депозиты, так и в ценные бумаги

• Необходимо сократить использование заемных средств, но при этом не ликвидировать займы вовсе, потому что, при полном неиспользовании заемных средств рентабельность активов нашего предприятия уменьшается

• Выплата дивидендов способствует повышению курса акций, что в свою очередь, ведет к повышению прибыли

• Между курсом акций предприятия и индексом ценных бумаг отмечается обратно пропорциональная зависимость

7. Концентрированное изложение стратегии предприятия на 5 хозяйственных лет и определение тактики на 1-ый хозяйственный год

Наше предприятие меняло свою стратегию год за годом в зависимости от экономических условий и поведения конкурентов. Среди используемых стратегий можно выделить: стратегию концентрации усилий, стратегию конкуренции, стратегию разработки продукции, а также стратегию дифференциации. Однако стоит отметить, что на протяжении всей игры приоритетными направлениями деятельности являлись:

• Высокие затраты на НИОКР

• Высокие затраты на рекламу

• Увеличение агентов-представителей

• Постепенное повешение цен на продукцию

В первом году нашем предприятием была избрана стратегия концентрации усилий, это значит, были приняты следующие меры:

• Резкое увеличение затрат на НИОКР (с 500 до 900 тыс.руб.)

• Значительное увеличение цены (с 59 до 70 руб./шт.)

• Увеличение затрат на подготовку кадров (с 160 до 170 тыс.руб.)

• Так как приоритетной целью было производство продукции высокого качества, и наше предприятие старалось избежать долгосрочных кредитов, а объем производства было необходимо увеличивать, было принято решение взять недостающие цеха в аренду.

2. Реализация рыночной стратегии предприятия в деловой игре

2.1 Анализ 1-го хозяйственного года Описание плановой стратегии

Так как наше предприятие ориентируется не на массовый рынок, а только на сравнительно узкий круг потребителей (со специфическими запросами), то нами было принято решение выбрать стратегию концентрации усилий для завоевания интересующего нас потребительского сегмента, где велика доля потенциальных клиентов.

Данная стратегия предполагает установление достаточно высоких цен при существенных затратах на НИОКР и подготовку кадров. Это также обусловлено высокой технологичностью нашего производства.

Цели и мероприятия, проводимые для достижения поставленных целей

Основные цели:

• Привлечение потенциальных клиентов и установление репутации надежного производителя, предоставляющего продукцию и услуги исключительного качества

• Формирование долгосрочных связей с клиентами для поддержания стабильного спроса

• Установление изначальной доли на рынке около 30%

Мероприятия, проведённые для достижения поставленных целей:

• Существенное увеличение затрат на НИОКР

• Капитальные вложения в производственные мощности

• Небольшое увеличение затрат на подготовку кадров

• Повышение выплачиваемых дивидендов

• Повышение цены

Мы ожидали от конкурентов установления значительно более высокого объема предложения, чем у нас. Низкий объем нашего предложения обусловлен нежеланием брать долгосрочные кредиты. Из-за этого было принято решение постепенно наращивать производственные мощности, используя только собственные средства, для увеличения объема производства в дальнейшем. Более того, мы минимизируем остаток материалов на складе (то есть планируем реализовать большую их часть), чтобы снизить себестоимость продукции.

Таким образом, обозначенные цели и соответствующие им мероприятия связаны с вышеописанными ожиданиями.

Ключевые решения в 1-ом раунде игры:

Статья/показатель	Раунд 1
1.Объем производства, тыс. шт.	270
2.Объем предложения, тыс. шт.	390
3.Кап. влож. в сбор. цеха, тыс. руб.	0
4.Кап. влож. в оборудование, тыс. руб.	736,75
5.ФЗП осн. производства, тыс. руб.	3846,75
6.Затраты на соц. страх., %	20
7.Склад материалов на к/года, тыс. шт.	80
8.Цена изделия, руб.	70
9.Затраты на рекламу, тыс. руб.	800
10.Агенты-представители, чел.	15
11.Подготовка кадров, тыс. руб.	170
12.Затраты на НИОКР, тыс. руб.	900
13.Покупка/продажа ц/бум., тыс. руб.	1000
14.Выплата дивидендов, тыс. руб.	800
15.Изменение активов в банке, тыс. руб.	2994
16.Долгосрочный кредит, тыс. руб.	0
17.Эмиссия акций, тыс. руб.	0
18.Аренда помещений, тыс. руб.	0