2. Анализ системы стимулирования и мотивации труда персонала в ооо «Вега»

2.1. Общая характеристика и основные экономические показатели деятельности ооо «вега»

ООО «Вега» производит и поставляет широкий ассортимент оборудования для систем вентиляции жилых и промышленных сооружений.

Сегодня ООО «Вега» сотрудничает со многими промышленными корпорациими, поставляет уникальные установки, а также изготавливает оборудование на заказ.

Вся продукция прошла обязательную сертификацию и может использоваться как в производственных комплексах, так и в жилых домах. ООО «Вега» отвечает за качество каждой единицы и готово предоставить все необходимые документы.

Представленная продукция неоднократно отмечалась дипломами, что подтверждает высокое качество и конкурентоспособность нашей продукции. Общая компьютерная база данных через локальную вычислительную сеть связывает работу всех служб ООО «Вега»: снабжения, сбыта, маркетинга, бухгалтерии, складов. Автоматизированная система обработки информации позволяет оперативно обслуживать наших заказчиков На заводе внедрена система менеджмента качества, соответствующая требованиям стандарта ГОСТ Р ИСО 9001-2001 (9001-2000).

На рисунке 2 представлена организационная структура ООО «Вега».

Высшим органом управления Общества является Общее собрание учредителей, к компетенции которого относятся следующие вопросы:

изменение устава, включая изменение размера уставного капитала;

утверждение годовых отчетов и балансов, распределение прибыли и убытков;

реорганизация и ликвидация общества.

Рисунок 2 - Организационная структура ООО «Вега»

Оперативное руководство осуществляет Генеральный директор.

Общее руководство осуществляется директором, который также является ее соучредителем. Директор в пределах своей компетенции осуществляет руководство текущей деятельностью ООО «Вега». Директор является единоличным исполнительно-распорядительным органом, который представляет интересы Общества и действует от имени Общества без доверенности в силу закона и устава.

Во главе компании стоит команда профессиональных менеджеров: генерального директора, зам. директора по коммерческим вопросам и зам. директора по экономическим вопросам. Для поддержания лидирующей позиции компания заинтересована в постоянном развитии и улучшении штата сотрудников, путем привлечения опытных и квалифицированных специалистов, а также обучения и повышения квалификации уже имеющихся сотрудников компании.

Одно из важнейших условий успешного управления предприятием – чтобы не допустить просчетов и экономических потерь, прежде чем принимать какое-либо решение для его обоснования необходимо провести исследование. Одним из таких исследований является анализ финансово-экономических показателей результатов деятельности за ряд отчетных периодов. Это можно сделать, проанализировав основные финансово-экономические показатели (таблица 1).Объем товарной продукции в 2013 году составил 403 841 тыс. руб., в 2014 году этот показатель увеличился на 39 %, и составил 561 373 тыс. руб., в 2015 году он вырос на 33,4%, и составил 749 208 тыс.руб. В целом за весь период рост составил 85,5 %.

Таблица 1- Основные технико-экономические показатели ООО «Вега» за 2013-2015 г.г.

Наименование показателя	2013 г.	2014 г.	2015 г.	Темпы роста, %
				2014 г. / 2013 г.	2015 г. / 2014г.	2015 г. / 2013 г.
Объем продукции, тыс. руб., в том числе:
- товарной (ТП)	403 841	561 373	749 208	139,0	133,4	185,5
- реализованной (РП)	403 803	561 359	749 174	139,0	133,4	185,5
Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. (С)	303 745	401 147	541 145	132,0	134,9	178,1
Валовая прибыль, тыс. руб. (ВП)	100 058	160 212	208 029	160,1	129,8	207,9
Прибыль от продаж, тыс. руб. (ПП)	15 239	8 593	14 924	56,39	173,68	97,93
Балансовая прибыль, тыс. руб. (БП)	13 991	8 171	3 922	58,4	48,0	28,0
Чистая прибыль, тыс. руб. (ЧП)	10 633	5742	2109	54,0	36,7	19,8
Затраты материалов, тыс. руб. (М)	215 163	301 722	450 683	140,23	149,37	209,46
Стоимость основных средств, тыс. руб. (ОС)	64 292	62 812	61 559	97,70	98,01	95,75
Среднегодовая стоимость производственных фондов (Ф)	64292	62812	61559	97,7	98,0	95,7
Фонд оплаты труда, тыс. руб. (ФОТ)	177 573	219 670	263 767	123,71	120,07	148,54
Среднесписочная численность работающих, чел. (N)	698	920	812	131,8	88,3	116,3
Выработка на 1 работающего, тыс. руб. / чел. (ТП / N)	646,15	804,26	814,36	124,47	101,26	126,03
Среднегодовая выручка на 1 работающего, тыс. руб. / чел. (РП / N)	646,08	804,24	814,32	124,48	101,25	126,04
Среднегодовой уровень оплаты труда, тыс. руб. / чел. (ФОТ / N)	284,12	314,71	286,70	110,77	91,10	100,91
Затраты 1 руб. продукции, руб. (С / ТП * 100)	75,21	71,46	72,23	95,01	101,08	96,03

Продолжение Таблицы 1

Наименование показателя	2013 г.	2014 г.	2015 г.	Темпы роста, %
				2014 г. / 2013 г.	2015 г. / 2014г.	2015 г. / 2013 г.
Материалоемкость продукции (работ, услуг), руб. / руб. (М / ТП)	0,53	0,54	0,60	100,88	111,92	112,90
Материалоотдача, руб. / руб. (ТП / М)	1,88	1,86	1,66	99,13	89,35	88,57
Фондоотдача основных средств (фондов), руб. / руб. (РП / ОС)	6,28	8,94	12,17	142,29	136,17	193,77
Фондоемкость, руб. / руб. (ОС / РП)	0,16	0,11	0,08	70,28	73,44	51,61
Фондовооруженность труда, тыс. руб. / чел. (ОC / N)	102,87	89,99	66,91	87,48	74,36	65,05
Рентабельность, %
- продаж (ПП / РП)	3,77	1,53	1,99	40,56	130,14	52,79
- продукции (БП / С)	4,61	2,04	0,72	44,22	35,58	15,73

Объем реализованной продукции возрос в 2014 году по сравнению с 2013 на 39%, составив в 2013 году 403 803 тыс. руб., а в 2014 году – 561 359 тыс. руб. В 2015 году он вырос на 33,4%, составив 749 174 тыс. руб. Всего за анализируемый период рост составил 85,5%.

Столь незначительная разница между объемами реализованной и товарной продукции связана с тем, что завод работает по заказам и остатки готовой нереализованной продукции на складе к концу года обычно очень малы.

Валовая прибыль в 2014 году по сравнению с 2013 годом имела тенденцию к росту. Рост произошел с 100 058 тыс. руб. в 2013 г. до 160 212 тыс. руб. в 2014 г., что в процентном соотношении составило увеличение на 60,1%. В 2015 году она также увеличилась до 208 029 тыс. руб. Всего за анализируемый период рост составил 107,9%. Прибыль от продаж в 2014 году уменьшилась по сравнению с 2013 годом. В 2013 году она составляла 15 239 тыс. руб., в 2014 году – 8 593 тыс. руб., то есть на 43,61%.

Это в первую очередь может быть связано с финансовым кризисом. Но в 2015 году произошло резкое увеличение прибыли от продаж – 14 924 тыс. руб., на 73,68%.

Балансовая прибыль в 2013году составила 13 991 тыс. руб., в 2014 году произошло снижение балансовой прибыли на 41,6%, она составила 8 171 тыс. руб. В 2015 году по сравнению с 2014 годом также произошло снижение балансовой прибыли на 52%, и она составила 3 922 тыс. руб. Всего за анализируемый период она снизилась на 72%.

Чистая прибыль в 2013 году составила 10 633 тыс. руб., а в 2014 и 2015годах произошло значительное снижение чистой прибыли. В 2014 году она снизилась до 5 742 тыс. руб., это составило 46%. В 2015 году она снизилась на 63,3%, и составила 2 109 тыс. руб. Всего за анализируемый период чистая прибыль завода снизилась на 80,2%.

Себестоимость реализованной продукции также росла на протяжении всего анализируемого периода. В 2013 году себестоимость продукции составила 303 745 тыс. руб., в 2014 году – 401 147 тыс. руб., в 2015 году – 541 145 тыс. руб., она возрастала на 32% и 34,9% соответственно каждый год. Всего за анализируемый период рост составил 78,1%. Это объясняется тем, что, поскольку значительную долю в структуре себестоимости занимают материальные затраты, изменение стоимости материалов в положительную сторону, влечет за собой рост себестоимости приблизительно в том же процентном соотношении.

Стоимость основных средств в 2014 году составила 62 812 тыс. руб. против 64 929 тыс. руб. в 2013 г., то есть понизилась на 2,3%. В 2015 году по сравнению с 2014 стоимость основных средств уменьшилась еще на 1,9%, в стоимостном выраже­нии это составило 61 559 тыс. руб. За весь период анализа стоимость основных средств снизилась на 4,25%. Это может быть вызвано старением оборудования, увеличением степени их износа или частичной утратой.

Среднегодовая стоимость производственных фондов в 2013 году составила 64 292 тыс. руб., в 2014году – 62 812 тыс. руб., то есть понизилась на 2,3%. В 2015 году по сравнению с 2014 тоже произошло снижение на 2%, в стоимостном выражении это составило 61 559 тыс. руб. За весь период анализа стоимость производственных фондов понизилась на 4,3%.

Фонд оплаты труда в анализируемом периоде увеличивался. В 2013 году он составил 177 573 тыс. руб., в 2014 году он составил 219 670 тыс. руб., рост составил 23,71%. В 2015 году он составил 263 767 тыс. руб., рост составил 20,07%. Всего за анализируемый период фонд оплаты труда возрос на 48,54%.

Численность работающих в 2013 году составила 698 человек, в 2014 году численность возросла на 31,8 % и составила 920 человек. В 2015 году численность снизилась и составила 812 человек. Это связано с проводимой реструктуризацией. Всего за анализируемый период численность увеличилась на 16,3 %.

Выработка на 1 работающего в целом имела положительную динамику. В 2013 году она составила 646,15 тыс. руб. / чел., в 2014 году – 804,26 тыс. руб. / чел., а в 2015 году – 814,36 тыс. руб. / чел. Прирост в 2014 году по сравнению с 2013 годом составил 24,47%, а в 2015 году – 1,26%. Всего за анализируемый период она возрос­ла на 26,03%.

Среднегодовой уровень оплаты труда в 2013 году соста­вил 284,12 тыс. руб. на человека, в 2014 году – 314,71 тыс. руб. на человека. Рост соста­вил 10,77%. В 2015 году он составил 286,70 тыс. руб. на человека, то есть по сравнению с 2014 годом уменьшился на 8,9%. Всего за анализируемый период рост составил 0,91%.

Затраты на 1 руб. продукции снизились в целом за анализируемый период на 3,97%. В 2013году они составили 75,21 руб. / руб., в 2014 году – 71,46 руб. / руб., но в 2015 году по сравнению с 2014 они повысились на 1,08% и соста­вили 72,23 руб. / руб.

Материалоемкость продукции за анализируемый период увеличивалась. В 2013 году она составила 53 коп. / руб. товарной про­дукции, в 2014 году - 54 коп., в 2015 году - 60 коп. Таким образом, материалоемкость в 2014 году увеличилась по сравнению с 2013 годом на 0,88%, а в 2015 году по сравнению с 2014 - возросла на 11,92% (вследствие роста стоимости материалов). За весь анализируемый период она возросла на 12,9%. Расход материальных ресурсов на единицу продукции может изме­няться за счёт качества материалов, замены одного вида материалов другим, техники и технологии производства, организации материально-технического снабжения и производства, изменения норм расхода, отходов и потерь и т.д. Стоимость сырья и материалов зависит также от их качества, внутригрупповой структуры, рынков сырья, роста цен на них в связи с инфляцией, транспортно-заготовительных расходов и других факторов.

Материалоотдача снижалась в течение анализируемого периода и в целом снизилась на 11,43%. В 2014году по сравнению с 2013 (1,88 руб. / руб.) она состави­ла 1,86 руб. / руб., то есть уменьшилась на 0,87%. В 2015 году она составила 1,66 руб. / руб., следовательно, произошло снижение на 10,65%.

Так как стоимость основных средств снижалась, а объемы реализованной продукции росли, то фондоотдача основных средств на протяжении всего периода увеличивалась. В 2013 году она составила 6,28 руб. на 1 руб. стоимости основных средств, в 2014году – 8,94 руб., то есть произошло увеличение по сравнению с 2013 годом на 42,29%. В 2015 году фондоотдача основных средств составила 12,17 руб., те есть увеличилась на 36,17%. В целом за весь период рост 93,77%.

Фондоемкость в течение всего анализируемого периода уменьшалась. В 2013 году она составила 16 коп. / руб., в 2014 году - 11 коп. / руб., то есть уменьшилась по сравнению с 2013 годом на 29,72%. В 2015 году она составила 8 коп. / руб., то есть уменьшилась на 26,56%. В целом за весь период снижение произошло на 48,39%.

Фондовооруженность в 2013году составляла 102,87 тыс. руб. на человека, в 2014 году – 89,99 тыс.руб., то есть понизилась на 13,52%, в 2015году – 66,91 тыс.руб. на человека. В целом за весь анализируемый период фондовооруженность снизилась на 34,95%.

Рентабельность продаж в целом за анализируемый период снизилась на 47,21%. В 2013 году рентабельность продаж составила 3,77%, в 2014 – 1,58%, то есть снизилась на 59,44%. В 2015 году она составила 1,99%. По сравнению с 2014 годом произошло увеличение на 30,14%.

Рентабельность продукции в 2013 году составила 4,61%, в 2014 году – 2,04%, то есть понизилась на 55,78%. В 2015 году произошло снижение по сравнению с 2014 годом до 0,72%, то есть она снизилась на 65,42%.

Таким образом, на основании проведенного технико-экономического анализа можно сделать вывод, что динамика показателей в целом положительная. Однако, наряду с этим, на предприятии существуют такие проблемы как низкая рентабельность и снижение рентабельности продаж. А также понижение балансовой и чистой прибыли и среднегодовой стоимости производственных фондов.

Для того чтобы понять причины изменения каждого показателя, оценить его влияние на деятельность корпорации, необходимо провести финансовый анализ, включающий в себя следующие этапы:

анализ ликвидности и платежеспособности корпорации;

анализ финансовой устойчивости корпорации.

Платежеспособность корпорации характеризует способность корпорации погашать свои финансовые обязательства наличными денежными средствами. Оценка платёжеспособности осуществляется на основе характеристики ликвидности оборотных активов. Ликвидность – это способность отдельных видов имущественных ценностей обращаться в денежную форму без потери своей балансовой стоимости.

Различные показатели ликвидности не только дают характеристику устойчивости финансового состояния организации при разных методах учёта ликвидности средств, но и отвечают интересам различных внешних пользователей аналитической информации.

Расчет показателей ликвидности и платежеспособности приведен в таблице 2.

Таблица 2 - Коэффициенты ликвидности и платежеспособности ООО «Вега» за 2013-2015 г.г.

Наименование показателя	Формула расчета	2013г.	2014г.	2015г.	Темпы роста, %
					2014 г. / 2013 г.	2015 г. / 2014 г.	2015 г. / 2012 г.
Коэффициент текущей ликвидности (покрытия)	ОА / КП (> 2), ОА - оборотные активы (текущие) КП - краткосрочные пассивы (обязательства)	1,005	1,110	1,231	110,45	110,9	122,49
Коэффициент критической (срочной) ликвидности	ЛА / КП (> 1), ЛА - ликвидные активы;	0,461	0,592	0,465	128,42	78,55	100,87

Продолжение Таблицы 2

Коэффициент абсолютной ликвидности	ДС/КП (> 0,2), ДС - денежные средства и краткосрочные финан­совые вложения	0,054	0,037	0,018	68,52	48,65	33,33
Коэффициент ликвидности при мобилиза­ции средств	МПЗ / КП, МПЗ - материально-производственные запасы	0,544	0,519	0,767	95,4	147,78	140,99

На основании результатов расчетов коэффициентов ликвидности можно сделать следующие выводы.

Коэффициент текущей ликвидности ниже нормативного значения, что указывает на недостаток свободных ресурсов, формируемых за счет собственных средств, однако прослеживается тенденция к росту. В 2013 году он составил 1,005, в 2014 году - 1,110, а в 2015 году - 1,231.

Коэффициент критической ликвидности находится на достаточно низком уровне, но тут тоже прослеживается тенденция к росту. В 2014 году он составил 0,592 , в то время как в 2013 году - 0,461.

Коэффициент абсолютной ликвидности является наиболее жестким критерием платежеспособности корпорации. В 2015 году он составил 0,018, в 2014 году - 0,037, в 2013 году - 0,054. В данном случае он показывает, что значение коэффициента на предприятии намного ниже нормативного. Следовательно, у корпорации в данном периоде было недостаточно резервов для привлечения средств в другую часть текущих активов - запасы, краткосрочные обязательства превышают размер денежных средств корпорации. Также достаточно низкие показатели связаны и с кризисной ситуацией в экономике страны и мира.

Коэффициент текущей ликвидности, как видно из расчетов, равномерно увеличивается на протяжении всего рассматриваемого периода. Но его величина все равно остается ниже рекомендуемого значения, которое должно быть равно 2. Это связано с уменьшением доли оборотных и увеличением доли заемных средств.

Коэффициент критической ликвидности за весь анализируемый период ниже 1, что означает, что предприятие не может выполнить свои краткосрочные обязательства за счет собственных оборотных средств.

Коэффициент абсолютной ликвидности не достигает оптимального значения 0,2 из-за отсутствия краткосрочных денежных вложений.

Коэффициент ликвидности при мобилизации средств снизился в период с 2013 по 2014 год. Все это обуславливается снижением величины материально-производственных запасов.

Анализ финансовой устойчивости - это анализ состояния счетов корпорации на предмет его платежеспособности. Одной из основных задач анализа финансово-экономического состояния корпорации является исследование показателей, характеризующих финансовую ус­тойчивость корпорации (см. таблицу 3).

В зависимости от соотношения величин показателей материально-производственных запасов, собственных оборотных средств и источников формирования запасов можно определить, что предприятие находится не в лучшем финансовом состоянии. Равновесие обеспечивается просрочкой платежей, неисполнением обязательств.

Таблица 3 - Коэффициенты финансовой устойчивости ООО «Вега» за 2013-2015г.г.

Наименование показателя	Формула расчета	2013 г.	2014 г.	2015 г.	Темпы роста, %
					2014 г. / 2013 г.	2015 г. / 2014 г.	2015 г. / 2013 г.
Коэффициент автономии	СК / И ( 0,5), СК - собственный капитал: И - итог баланса	0,552	0,532	0,325	96,38	61,09	58,88
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	ЗК / СК (< 1), ЗК - заемный капитал (средства)	0,811	0,879	2,074	108,38	113,77	255,73
Коэффициент обеспеченности собственными средствами	СОС / ОА ( 0,1), СОС - собственные оборотные средства: ОА - оборотные активы (текущие)	0,005	0,099	0,188	1 980	189,9	3 760

Продолжение Таблицы 3

Коэффициент маневренности	СОС / СК ( 0,2)	0,004	0,097	0,381	2 425	392,78	9 525
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизован-ныхсредств	ОА / ВНА, ВНА - внеоборотные активы	0,819	1,081	1,934	131,99	178,91	236,14
Коэффициент имущества производственного назначения	(ВНА + П3) / И, ПЗ - производственные запасы	0,671	0,581	0,445	86,59	76,59	66,32
Коэффициент прогноза банкротства	(ОА – КП) / И, КП - краткосрочные пассивы (обязательства)	0,002	0,052	0,124	2 600	238,46	6 200

На основе анализа показателей финансовой устойчивости корпорации можно сделать следующие выводы.

В 2015 году значение коэффициента автономии составило 0,325, то есть доля собственных источников во всех источниках корпорации составляет 32,5%. Этот коэффициент немного не соответствует рекомендуемому значению, и в сравнении с прошлым 2014 годом стал меньше (0,532). А уменьшение коэффициента автономии на протяжении рассматриваемого периода показывает уменьшение собственного капитала в общей сумме всего капитала корпорации.

В зависимости от соотношения величин показателей материально-производственных запасов, собственных оборотных средств и источников формирования запасов можно определить, что предприятие находится не в лучшем финансовом состоянии. Равновесие обеспечивается просрочкой платежей, неисполнением обязательств.

На основе анализа показателей финансовой устойчивости корпорации можно сделать следующие выводы.

В 2015 году значение коэффициента автономии составило 0,325, то есть доля собственных источников во всех источниках корпорации составляет 32,5%. Этот коэффициент немного не соответствует рекомендуемому значению, и в сравнении с прошлым 2014 годом стал меньше (0,532). А уменьшение коэффициента автономии на протяжении рассматриваемого периода показывает уменьшение собственного капитала в общей сумме всего капитала корпорации.

Значение коэффициента отношения собственных и заемных средств на протяжении всего анализируемого периода соответствовало рекомендуемому на протяжении только 2 лет (в 2015 году оно составило 2,074), что говорит об изменении доле собственного капитала в общей структуре капитала. Увеличение коэффициента отношения заемных и собственных средств является неблагоприятной тенденцией, так как показывает то, что предприятие становится более зависимым от заемных средств, а, соответственно, менее привлекательным для кредиторов и инвесторов, так как они становятся менее уверенными в том, что при необходимости заемные средства будут возмещены за счет собственных средств корпорации.

Значение коэффициента обеспеченности собственными средствами на протяжении периода 2013-2015 гг. было ниже нормативного. Это свидетельствует о недостаточной доле собственного капитала в общей структуре капитала. А в 2015 этот показатель превысил нормативное значение и составил 0,188.

Коэффициент маневренности собственного капитала показывает, какая часть собственных средств корпорации находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Увеличивался на протяжении всего периода с 2013 по 2014 года. Коэффициент маневренности собственного капитала не соответствовал нор­ме в 2013 году, что означает, что большая часть средств была вложена в менее ликвидные активы, то есть большая часть собственных средств корпорации была закреплена в неликвидных и немобильных ценностях. Значение коэффициента маневренности собственного капитала начинает соответствовать заданным нормативам только в 2015 году, что говорит об улучшении финансового состояния корпорации. Наблюдается снижение величины внеоборотных активов в рассматриваемом периоде.

Коэффициент имущества производственного назначения снижался весь анализируемый период. В 2013 году он составил 0,671, в 2014 - 0,581, в 2015 - 0,445.

ООО «Вега» считается абсолютно финансово-устойчивым, если нормативным значениям соответствуют все коэффициенты. В данном случае, многие коэффициенты не соответствуют нормативным значениям, следовательно, предприятие недостаточно финансово устойчиво. Предприятию необходимо стараться увеличивать объем собственных средств, чтобы избежать зависимости от кредиторов, также необходимо увеличивать долю оборотных активов, сформированных за счет собственных средств.

Главная задача всех органов управления предприятием - обеспечение его ус­тойчивости, выживаемости в условиях острой конкуренции, а также достаточного уровня эффективности, рентабельности. Достижение этих элементарных целей предполагает четкую организацию деятельности общества, всех его структурных подразделений, высокий уровень внутрифирменного планирования.

В целом можно отметить, что ООО «Вега» является прибыльным и рентабельным предприятием, осуществляющим эффективную финансовую политику, что находит свое отражение в положительной динамике абсолютно всех технико-экономических показателей.

На сегодняшний день рынок широко представляет всех ведущих мировых производителей вентиляционного оборудования, при этом каждый из них специализируется на производстве оборудования определенного сегмента. Вентиляционное оборудование бытового и полупромышленного назначения. В данном сегменте рынка доминирует вентиляционное оборудование трех европейских производителей: Ostberg (Швеция), Systemair/Kanalflakt (Швеция) и Remak (Чехия). Эти торговые марки представлены в России уже давно, и их оборудование успело зарекомендовать себя как хорошая элементная база для построения недорогих и надежных наборных систем приточно-вытяжной вентиляции.

В последние несколько лет на московском рынке появилось новые производители: Wolter (Германия), Korf (Германия-Россия), Ventrex (Восточная Европа),Арктос (Россия) и другие. Под этими брендами выпускается достаточно надежное вентиляционное оборудование со схожими техническими характеристиками, поэтому выбор конкретного производителя определяется ценой и субъективными предпочтениями Заказчика.

Для совокупного анализа внешней и внутренней среды проведем SWOT- анализ ООО «Вега» (таблица 4).

Таблица 4 - SWOT-анализ ООО «Вега»

	Возможности	Угрозы
	1. Способность проникнуть на новые рынки. 2. Возможность расширить ассортимент. 3. Преодоление барьеров на новых привлекательных рынках.	1. Появление нового конкурента с низкими издержками. 2. Рост рыночной власти потребителей и поставщиков. 3. Изменение потребностей клиентов. 4. Замедление роста рынка.
Сильные стороны	1.Удержание позиций на рынке, за счет ослабления конкурентов. 2.Усовершенствование имеющихся разработок за счет НИОКР. 3.Выход на новые рынки. 4.Налаженная система сбыта. 5.Собственные технологии. 6.Широкие производственные возможности. 7.Хорошо продуманная ассортиментная политика.	1.Внедрение нового оборудования, технических процессов, для соответствия в вопросах управления охраной окружающей среды. 2.Внедрение новинок с целью ускорения темпов роста. 3.Поддержание высокого профессионализма работников с целью повышения конкурентоспособности корпорации.
1. Адекватные финансовые ресурсы. 2. Умелое совершенствование ассортимента продукции. 3. Большие возможности. 4. Большой технологический опыт.
Слабые стороны	1.Внедрение новых технологий с целью снижения издержек 2.Высокие средние издержки 3.Слабая система маркетинга, отсутствие маркетингового отдела	1.Угроза отставания по технологическим параметрам. 2.Необходимость расширения ассортимента для поддержания уровня сбыта. 3.Улучшение системы управления с целью сокращения издержек
1. Недостаточный опыт в области маркетинга. 2. Высокие издержки.

Перспективы использования сильных сторон для использования рыночных возможностей.

Адекватные финансовые ресурсы, производственные возможности, большой опыт позволяют ООО «Вега» проникнуть на новые рынки, расширить ассортимент.

Умелое совершенствование продукции, технологический опыт и производственные возможности дают возможность переносить опыт на новую продукцию.

Перспективы использования возможностей для преодоления слабостей

Недостаточный опыт в области маркетинга частично компенсируется возможностью преодоления торговых барьеров на новых рынках.

Использование сильных сторон для устранения угрозы

Купировать негативное воздействие со стороны нового конкурента можно за счет совершенствования ассортимента продукции. Рост продаж изделий заменителей товаров ООО «Вега» компенсируются за счет совершенствования продукции.

На уменьшение негативного эффекта от влияния поставщиков и покупателей может повлиять правильное использование финансовых ресурсов. Предпочтения клиентов можно удерживать за счет умелого совершенствования продукции. Замедление роста рынка сейчас не актуально, но влияние этого фактора можно уменьшить за счет применения усовершенствования продукции.

Насколько изменение слабостей может противостоять угрозам

Исследования в области маркетинга снижают риски, связанные с появлением новых конкурентов. Уменьшение издержек повлияет на клиентов, так как за изменением издержек может последователь со стороны ООО «Вега» и уменьшение цены.

При изменении факторов внешней среды ООО «Вега» будет интенсивно отстаивать свои позиции.