Глава 2. Анализ рекламной деятельности компании ао «дикси»

2.1 Характеристика организации и ее деятельности

Торговое предприятие АО "Дикси" осуществляет свою торгово-хозяйственную деятельность на потребительском рынке. Предприятие является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в Банке, круглую печать и действует на основе полного хозяйственного расчета, самофинансирования и самоокупае­мости. Торговое предприятие АО "Дикси" было создано 26 марта 2001 г. в соответствии с действующим на территории России законодательством. Основными целями деятельности АО "Дикси" являются:

• наиболее полное и качественное удовлетворение потребностей потребителей продукцией, реализуемой предприятием в соответствии с уставными видами деятельности;

• расширение рынков сбыта и ассортимента товаров;

• получение прибыли и реализация на ее основе социально-экономических интересов членов трудового коллектива и учредите­лей;

Основным видом деятельности АО "Дикси" является осуществ­ление розничной торговли продовольственными и не продовольствен­ными товарами. Ассортимент продаваемой продукции насчитывает более 1000 наименований. Общая площадь АО "Дикси" в г. Алексан-дровск составляет 523 м², в том числе торговая составляет 226,5 м². Также АО "Дикси" имеет в аренде склад, который служит местом хранения продукции закупленной для дальнейшей реализации. Чис­ленность работников АО "Дикси" в г. Александровск составляет 22 человека, из них 3 человека административно-управленческого персо­нала. Схематически организационная структура предприятия пред­ставлена на рисунке 2.1. Приложения А.

Заведующий магазина. Организует, планирует и координирует деятельность предприятия розничной торговли. Принимает решения о назначении, перемещении и освобождении от занимаемых должностей работников торгового предприятия; применяет меры поощрения отличившихся работников, налагает взыскания на нарушителей производ­ственной и трудовой дисциплины.

Основной персонал - это продавцы, контролеры, кассиры, ра­ботники, занятые обслуживанием покупателей в торговом зале. В их обязанности входит подготовка товаров к продаже, об­служивание покупателей, учет неудовлетворенного спроса и т. д. Вспомогательный персонал - обеспечивает обслуживание ос­новного персонала, а также поддерживает магазин в надлежащем са-нитарно-гигиеническом состоянии.

1. Грузчики - осуществляют разгрузку поступающих товаров. Осуществляют ремонтные работы на предприятие. Доставляют со склада товары в отделы.

2. Уборщицы – поддерживают магазин в санитарно-гигиеническом состоянии. Ежедневно моют полы, протирают витрины и моют административно-бытовые помещения, выносят мусор и др.

3. Охрана обеспечивает порядок в торговом зале.

Рассмотрим динамику основных показателей деятельности АО «Дикси» за 2014 – 2016 годы. Источником информации для анализа является отчёт о финансовых результатах ( Приложение Б). Результа­ты представим в таблице 2.1.

Таблица 2.1 - Результаты деятельности АО "Дикси"

Показатель				2016 г., %
	2014г.	2015г.	2016г.	к 2014г.	к 2015г.
Выручка от реализа­ции, млн. руб.	4100	5300	6200	+151.2	+117.0
Себестоимость услуг, млн. руб.	2167	2556	3379	+155.9	+132.2
Валовая прибыль, млн. руб.	1933	2744	2821	+145.9	+102.8
Коммерческие рас­ходы, млн. руб.	1490	1581	1590	+106.7	+100.6
Прибыль от реализа­ции, млн. руб.	443	1163	1231	277.8	105.8
Прибыль до налого­обложения, млн. руб.	280	710	810	289	114.1
Чистая прибыль, млн. руб.	190	540	616	324.2	114.1
Рентабельность , %	12	28	25	Х	Х

Из данных таблицы 2.1 можно сделать вывод, что выручка от реализации в 2016 году составила 6200 млн. рублей, по отношению к 2014 году выручка увеличилась на 51,2%, по отношению к 2015 году увеличение составило 17,0% .Себестоимость реализованной продук­ции в 2016 году составила 3379 млн. рублей, себестоимость увели­чилась по отношению к 2014 году на 55,9%, по отношению к 2015 году увеличение составило 32,2%.

Валовая прибыль в 2016 году составила 2821 млн. руб., валовая прибыль увеличилась по отношению к 2014 году на 45,9%, по отно­шению к 2015 году увеличение составило 2,8%. Коммерческие расходы в 2016 году составили 1590 млн. руб., коммерческие расходы увеличилась по отношению к 2014 году на 6,7%, по отношению к 2015 году увеличение составило 0,6%.

Прибыль от реализации в 2016 году составила 1231 млн. рублей, прибыль увеличилась по отношению к 2014 году на 177,8 %, по отно­шению к 2015 году увеличение составило 5,8 %. Отобразим получен­ный результат на рисунке 2.2.

Рисунок 2.1 - Динамика основных показателей деятельности

Бухгалтерская (финансовая) отчётность исследуемого торгового предприятия является консолидированной, т.е. общей по всем магази­нам фирмы.

Таким образом, изучив возможности организации АО "Дикси", ее слабые и сильные стороны, проведя анализ угроз, исходящих из внешней среды, и ознакомившись с основными принципами выработ­ки стратегии, можно определить стратегию фирмы, при этом опираясь на цели организации. Учитывая то что, организация работает на рынке с сильной конкуренцией, то для нее наилучшей такая стратегия, кото­рая будет нацелена на решение своих конкурентных преимуществ и предусматривающая более глубокое проникновение и развитие рынка. Для решения этой стратегической задачи фирме необходимо уделить внимание рекламной политике, расширению ассортимента, регулированию ценовой политики (предоставление скидок, дисконт­ных карт постоянным покупателям), а также развитию информацион­ной и компьютерной техники, что поможет фирме продвигать свои товары на рынке ЗАТО Александровск и близлежащих городов. Эти мероприятия позволят избежать потери клиентов и их ограниченной платёжеспособности.