2. Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности

В развитых странах сбыт значительной массы товаров производится через оптово-посреднические структуры, поскольку производителям товаров, особенно мелким и средним, зачастую выгоднее пользоваться их услугами, чем вкладывать средства в создание собственных сбытовых каналов. За последние 20 лет доля оптово-посреднических звеньев в реализации товаров в западных странах увеличилась с 25 до 40–45%. При этом, если в Англии через оптово-посреднические звенья проходит около 25% розничного товарооборота, то в США, где в связи с большой территорией потребность в оптово-посреднической деятельности выше, этот процент составляет около 50.

Специалисты отмечают высокий уровень и тенденцию к дальней­шей специализации оптово-посреднических предприятий, которая происходит по следующим основным направлениям:

• по функциональным направлениям деятельности: самостоятельный опт, производственный сбыт, оптово-закупочные организации розничной торговли и т. п.;

• в зависимости от приобретения права собственности на товар;

• по набору выполняемых оптовых услуг;

• по товарной специализации (широте ассортимента реализуемых товаров).

Наибольшим разнообразием отличается организационная структура оптово-посреднической деятельности в США, где принято выделять следующие виды оптово-посреднических предприятий:

1. самостоятельные оптовые фирмы, приобретающие право собственности на товар;

1. оптовые отделения промышленных компаний;

2. посреднические фирмы, не приобретающие право собственности на товар;

3. закупочные организации и оптовые склады розничных фирм;

4. оптовые заготовители сельскохозяйственных продуктов;

5. оптовые фирмы по торговле нефтепродуктами.

Оптовые фирмы, приобретающие право собственности на товар, получили наиболее широкое распространение: На них приходится около 70% оптовых предприятий и около половины объема оптовых продаж товаров. По характеру выполняемых операций они делятся на две группы:

• оптовики с полным набором услуг;

• оптовики с ограниченным набором услуг.

Оптовики с полным набором услуг в зависимости от уровня товарной специализации делятся на три подгруппы:

• многотоварные оптовики, применяющие широкий набор непортящихся товаров (косметики, электротоваров, скобяных и хозяйственных товаров и др.) и обслуживающие небольшие магазины непродовольственных товаров;

• оптовики с широким набором продовольственных товаров, одежды и галантереи, обслуживающие небольшие магазины продовольственных и непродовольственных товаров;

• узкоспециализированные оптовики, торгующие узким набором товаров (электроникой, пластиками), знающие всех поставщиков и возможных покупателей этих товаров.

Оптовики с ограниченным набором услуг делятся на следующие подгруппы:

• оптовики «кэш энд кэрри» («плати наличными и бери»), обслуживающие мелких бизнесменов, которые сами выполняют часть торговых функций (погрузка, доставка);

• оптовые маклеры, приобретающие право собственности на товар, но не хранящие, и не доставляющие его, что снижает их расходы (распространены в торговле нефтью, углем);

• вагонооптовики и автооптовики, распространенные на рынке скоропортящихся продуктов (помидоров, полуфабрикатов);

• оптовики с тарой, продающие непродовольственные товары в супермаркеты и другие продовольственные магазины (товары для дома, гигиенические и косметические товары);

• оптовые кооперативы производителей, распространенные в торговле сельскохозяйственными продуктами.

Оптовые отделения промышленных компаний составляют около 10% оптовых предприятий и около 30% объема оптовых продаж товаров. Наибольшее распространение получили на рынках сырья, электротехнического и сантехнического оборудования, сельхозтехники и автомобилей.

Посреднические фирмы, не приобретающие право собственности на товар, составляют около 10% оптово-посреднических предприятий и около 10% объема продаж. Отличительной чертой их деятельности является специализация на выполнении информационно-контактных функций. За посредничество между продавцом и покупателем они получают комиссионное вознаграждение в форме процента от объема продаж, совершенных при их содействии.

Наибольшее распространение получили следующие виды посредников:

• брокеры, выполняющие роль посредника при заключении торговых сделок. Распространены на рынках недвижимости и подержанных автомобилей;

• комиссионеры, подобные брокерам, однако сами хранящие и доставляющие товар. Совершают торговые сделки и переводят вырученные деньги (за исключением своего вознаграждения) производителям товаров (мяса, зерна и т. п.);

• промышленные агенты, занимающиеся содействием реализации не конкурирующих между собой товаров нескольких компаний-производителей;

• торговые агенты по своим функциям подобны промышленным агентам, за исключением того, что обеспечивают реализацию конкурирующих между собой товаров. Распространены на рынках текстильных товаров и одежды, отдельных видов продовольственных товаров, угля и лесопродуктов.

Закупочные организации и оптовые склады розничных фирм находятся в совместном владении нескольких розничных фирм и предназначены для обеспечения товароснабжения их магазинов.

Оптовые заготовители сельскохозяйственных продуктов закупают товары у мелких сельхозпроизводителей для последующей поставки их на рынок.

Оптовые фирмы по торговле нефтепродуктами – это специализированные оптовые предприятия, работающие в тесном контакте с нефтеперерабатывающими компаниями, обеспечивая их складскими помещениями и торговыми услугами.

В США оптово-посредническое звено сильно развито в торговле продовольственными (особенно консервированной продукцией) и текстильными товарами. В целом же, по данным исследований, роль отдельных источников товароснабжения розничной торговой сети такова: 44% – закупки товаров непосредственно у производителей; 22% – у оптовых звеньев промышленности; 34% – у оптовых фирм.

Наиболее значительна доля оптово-посреднических структур в экономике Японии. Они составляют около 80% всех поступлений товаров в розничную торговлю. Организационная структура оптово-посреднической деятельности имеет ступенчатое строение.