Раздел 6. Оптово-посреднические формы организации товарного обращения
План:
6.1 Сущность и роль оптово-посреднических звеньев в развитии товарного обращения.
Зарубежный опыт организации оптово-посреднической деятельности.
Основные направления развития оптово-посреднической деятельности в России.
6.1 Сущность и роль оптово-посреднических звеньев в развитии товарного обращения.
Современный рынок представляет собой разветвленную систему хозяйственных связей между производителями и потребителями, а также сложнейший механизм выявления и согласования их экономических интересов. Практическое осуществление этих связей с учетом интересов всех участников товарного обращения берут на себя торговые посредники. Тем самым они способствуют формированию единого рынка товаров и услуг, расширяют возможности развития на нем конкуренции.
В зависимости от конкретного содержания и масштабов применения торговая посредническая деятельность может быть классифицирована следующим образом:
система товарного обращения – торговый посредник между производителями и потребителями товаров и услуг;
оптовая торговля – торговый посредник между производителями товаров и розничной торговлей, другими производителями товаров;
чистые оптовые посредники.
Все отрасли товарного обращения в силу их промежуточного положения между производителями и потребителями по существу выполняют посреднические функции, связанные с обменом товаров и услуг.
Процесс обращения товара включает три стадии: начальную, среднюю и конечную (рис. 1).
Конечная стадия представляет собой реализацию потребительских товаров и услуг конечным покупателям – населению, что является экономическим содержанием деятельности розничной торговли. Начальная и средняя стадии представляют собой обращение товаров, посредством которого товары поступают из сферы производства в сферу товарного обращения, что является экономическим содержанием деятельности оптовой торговли.
Рис. 1 – Стадии товарного обращения
Чистое посредничество принято определять как профессионально осуществляемую деятельность по оказанию содействия другим лицам в заключении других сделок. Такой посредник сделок не заключает, но обеспечивает проведение деловых переговоров и сведение заинтересованных сторон для заключения коммерческих контрактов. Чистые оптовые посредники и непосредственно участвующие в торговых сделках оптовые предприятия образуют оптово-посреднические звенья товарного обращения. Экономическим содержанием их деятельности является оптовая торговля ими, содействие заключению оптовых коммерческих сделок.
Особое место оптово-посреднических звеньев в системе товарного обращения предопределяет их основное назначение, которое заключается в организации рациональной системы товародвижения между производителями товаров и розничными торговыми предприятиями или другими производителями товаров. Организация системы товародвижения считается рациональной, если она обеспечивает:
максимальный объем конечной реализации товаров относительно расширяющейся емкости рынка;
максимальную совокупную, т. е. во всех звеньях товародвижения, скорость обращения товаров;
минимальный совокупный уровень издержек обращения во всех звеньях товародвижения.
Организация рациональной системы товародвижения основывается на выборе:
кратчайших направлений и путей движения товаров;
рациональных форм и звенности товародвижения;
экономичных видов транспортных средств.
Решение этих задач достигается на основе учета и оценки важнейших факторов, определяющих необходимость оптово-посреднических звеньев и характер товародвижения:
производительных факторов, особенно таких, как уровень специализации и равномерность размещения производства на территории страны;
условий транспортировки товаров, особенно способа и скорости их доставки;
возможностей розничной торговли, особенно таких, как мощность предприятий розничной торговли, наличие у них складских помещений и холодильных емкостей;
сложности ассортимента и физико-химических свойств товаров.
Соотношение указанных факторов определяет необходимость оптово-посреднических звеньев, а существующий на товарных рынках уровень конкуренции формирует набор услуг, которые они оказывают спои партнерам. Специалисты отмечают огромное разнообразие услуг, которые оказывают оптовые предприятия своим покупателям и поставщикам в развитых странах. Это разнообразие явилось результатом длительного исторического развития обращения товаров в условиях возрастающей конкуренции на рынке оптово-посреднических услуг.
Наиболее значимые услуги оптовых предприятий покупателям включают:
Облегчение функции закупки товаров. Оптовые предприятия хорошо владеют конъюнктурой предложения товаров на рынке и тем самым освобождают своих покупателей от необходимости поиска, источников и условий закупки товаров.
Подсортировку товаров. Оптовые предприятия имеют возможность преобразовывать узкий производственный ассортимент товаров в широкий торговый ассортимент, учитывающий потребности конкретных предприятий розничной торговли.
Хранение товарных запасов. Освобождая своих покупателей от необходимости хранения полного набора товаров, оптовые предприятия сокращают потребность покупателей в основном, и оборотном капитале, сокращают издержки на хранение товаров.
Доставку товаров покупателю. Организуя доставку своим транспортом строго по графику и зачастую по более низким ценам, оптовые предприятия сокращают совокупные расходы на транспортировку товаров.
Предоставление кредита покупателям при расчетах за поставленные товары, что имеет особое значение для мелких и средних предприятий розничной торговли.
Предоставление покупателям ценовой, конъюнктурной и другой коммерческой информации, а также рекомендации по продаже товаров и сервисному обслуживанию конечных покупателей
Основные услуги оптовых предприятий поставщикам товаров включают:
Облегчение поставщикам функции продажи товаров. Это основывается на знании оптовыми предприятиями конъюнктуры рынка покупателей, а также их участии в рекламировании и других программах производителей и импортеров, связанных с расширением спроса на их товары.
Хранение товарных запасов. Тем самым оптовые предприятия сокращают потребность своих поставщиков в основном и оборотном капитале, в расходах на хранение товаров.
Облегчение финансирования производственного процесса. Это достигается периодическими заказами и закупками оптовыми предприятиями продукции у производителей, в результате сокращаются потребности последних в оборотном капитале.
Снижение кредитного риска поставщиков, которое достигается за счет лучшей информированности оптовых предприятий о кредитоспособности многочисленных розничных предприятий.
Предоставление поставщикам рыночной информации о конъюнктуре спроса и продажи товаров. Тем самым сокращаются затраты производителей и импортеров на проведение дорогостоящих маркетинговых исследований рынка.
Таким образом, оптово-посреднические звенья занимают особое место в системе товарного обращения, позволяющие им выполнять разнообразные функции, обеспечивающие рациональный выбор направлений и звенности товародвижения. Обслуживая начальную и среднюю стадии обращения товаров, оптовая торговля имеет необходимые условия для широкого и эффективного использования принципов стратегического управления. Эти условия заключаются в том, что оптовые предприятия:
тесно связаны как с Производителями товаров, так и с розничными предприятиями:
как правило, специализированы на торговле отдельными группами товаров:
имеют дело с крупными партиями товаров;
охватывают, как правило, большой район деятельности.
Уникальное положение оптовых предприятий в системе товарного обращения делает их объектами постоянных технологических и организационно-экономических перестроек, обусловленных прогрессивными изменениями в производстве, на транспорте и в розничной торговле, а также возрастающей конкуренцией на рынке оптово-посреднических услуг.