2.3 Анализ конкурентоспособности ооо «Лион»

Прежде всего, посмотрим на положение ООО «Лион» на рынке г. Перми и Пермского края, а затем произведём поэтапный анализ конкурентоспособности по ранее изложенной методологии Белоусова В.Л.

С целью определения емкости рынка алкогольной продукции, позиций на нем ООО «Лион», оценки потенциальных объемов продаж и покупательских предпочтений были проведены маркетинговые исследования.

Доля компаний алкогольного рынка г. Перми и Пермского края представлена в таблице 6.

Таблица 6

Доля компаний алкогольного рынка г. Перми и Пермского края

Наименование компании	Доля на рынке, %
ООО «Лион»	25
ООО «Норма»	9
ООО «Выбор»	15
ООО «Сахара»	4
ООО «Кедр»	11
ООО «ВАТ – Спирит»	11
ООО «Добрыня»	18
ООО «Барс»	2
ООО «Альфа»	4
ООО «Сэком»	1

Данные получены на основе показателей доли продаж ликеро водочной продукции по г.Перми и Пермскому краю.

Что касается ценовой политики, то сравнение средних цен каждой компании с ООО «Лион» показывает, что практически по всем ассортиментным позициям ООО «Лион» практически не имеетпреимуществ, так как цены установлены регламентированные заводами-изготовителя.

На основании КМТК на водку выявим общий Кс, так как в г. Перми и Пермском крае данный продукт занимает значительную долю продаж.

Теперь рассчитаем КМТК по продукту – водка:

Коэффициент рыночной доли:

КРД = 10780 / 43118 = 0,25 = 25%

Коэффициент предпродажной подготовки:

КПП = 1,

так как продукт не требовал предпродажной подготовки.

Коэффициент изменения объема продаж:

КИОП = 10780 / 9860 = 1, 09 = 109%

По цене.

Коэффициент уровня цен — формула:

КУЦ = 1,

так как цены установлены заводами-изготовителями.

По доведению продукта до потребителя.

Коэффициент доведения продукта до потребителя:

КСб = (1,09 * 8370) / 8656 = 1,05

По продвижению продукта на рынок.

Коэффициент рекламной деятельности:

К рек Д = 1,

так как оптовые компании не несут затрат на рекламу.

Коэффициент использования персональных продаж:

КИПП = (1,09 * 1470) / 1340 = 1,2

Коэффициент использования связей с общественностью:

КИСО = 1,

так как компания не несла затраты на связь с общественностью.

Суммируя вышеперечисленные коэффициенты и находя среднеарифметическую величину, определим итоговый показатель конкурентоспособности маркетинговой деятельности данного продукта:

КМТК = (0,25 + 1 + 1,09 + 1 + 1,05 + 1 + 1,2 + 1) / 8 = 0,95

Теперь проведем расчет общефинансовых коэффициентов на основе анализа баланса фирмы за отчетный период.

Коэффициент текущей ликвидности (Ктл):

КТЛ = Итог 2-го раздела баланса / Итог 5-го раздела баланса

Итог 2-го раздела баланса = 30 756 тыс. руб.

Итог 5-го раздела баланса = 15 609 тыс. руб.

КТЛ = 30 756 / 15 609 = 1,97

Коэффициент обеспеченности собственными средствами (КОСС):

КОСС = (Итог 3-го раздела баланса - Итог 1-го раздела баланса) /

Итог 2-го раздела баланса.

Итог 3-го раздела баланса = 25 332 тыс. руб.

Итог 1-го раздела баланса = 15 185 тыс. руб.

Итог 2-го раздела баланса = 30 756 тыс. руб.

КООС = (25 332 - 15 185) / 30 756 = 0,33

Проведем окончательный расчет конкурентоспособности компании:

КФ = К с * КТЛ * КОСС = 0,95 * 1,97 * 0,33 = 0,62

Расчет конкурентноспособности ближайшего конкурента ООО «Добрыня» равен 0,45.

Показатель конкурентоспособности компании «Лион» равен 0,62, таким образом, на рынке алкогольной продукции г. Перми и Пермского края компания «Лион» является «занявшей рыночную нишу» и одной из лидирующих фирм.

Такие компании, как правило, имееют тенденцию к развитию и вытеснению некоторых конкурентов с рынка. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них. И это действительно было видно в ходе проведенного анализа: наблюдается высокий уровень специализации, компания занимает высокий сегмент рынка.