Глава 2. Анализ финансового состояния и оценка конкурентоспособности ооо «лион»

2.1 Характеристика организации и управления деятельности ооо «Лион»

ООО «Лион», основанное в 2000 г. Местонахождение общества: Российская Федерация, 614000 г. Пермь, ул. Боровая, 22.

Данное предприятие является коммерческой организацией, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчетный и иные банковские счета, в том числе валютные, фирменную символику, товарный знак, круглую печать, бланки со своим наименованием и все другие реквизиты юридического лица.

11 апреля 2000 года Администрацией Дзержинского района г. Перми вынесено постановление о регистрации общества с ограниченной ответственностью «Лион», 18 апреля 2000 года ООО «Лион» выдано свидетельство о внесении в единый государственные реестр юридических лиц.

19 апреля 2000 года выдано свидетельство о постановке на учет в налоговом органе по месту нахождения.

19 июня 2006 года ООО «Лион» лицензия на право реализации алкогольной продукцией.

ООО «Лион» действует на основании Устава.

На основании решения учредителя от 3 апреля 2009 года директором ООО «Лион» является Трубина Наталья Александровна.

На основании доверенности заместитель директора Трубин Сергей Владимирович имеет право совершать от имени общества определенные доверенностью действия.

Основной вид деятельности – оптовая торговля алкогольной продукцией.

ООО «Лион» - одна из крупнейших оптовых компаний по продаже известных отечественных и мировых алкогольных брендов на территории Пермского края, гарантирующая неизменно высокий уровень сервиса для клиентов компании и конечных потребителей.

Стратегические цели компании:

1. Максимально широкая дистрибуция на территории Пермского края

2. Рост доли рынка

3. Обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов компании и конечного потребителя

Основным направлением деятельности компании является дистрибуция алкогольной продукции российских и зарубежных производителей. Ассортимент оптовой компании «Лион» состоит более чем из 2000 наименований различной алкогольной продукции. Это водка российских и зарубежных производителей, коньяки Армении, Азербайджана, Франции, Молдовы и России. Также в ассортименте компании вина со всей Европы, России и стран СНГ, Нового света, самых различных потребительских качеств и ценовых сегментов, крепкий элитный алкоголь (виски, текила и др.).

Особое место в ассортименте ООО «Лион» занимают слабоалкогольные коктейли и энергетики, компания – уверенный лидер рынка среди дистрибьюторов этого вида продукции.

Продукция компании «Лион» представлена практически во всех районах Пермского края. За 10 лет компания приобрела репутацию надежного и ответственного партнера среди компаний Перми и Пермского Края. Дистрибуция осуществляется через собственную сеть оптовых баз, которые располагаются как в региональном центре, так и в районах Края. Ценовая политика компании направлена на поддержание оптимального соотношения цены и качества.

Компания сотрудничает с ведущими сетевыми операторами Края такими как: "METRO Cash&Carry", "Седьмой континент", "Пятерочка", "Семья»", "Добрыня", "Ангор»" и другие. И конечно же, продукция «Лион» практически в полном объеме представлена в сети алкогольных супермаркетов «Лион» и продуктовых универсамах «Берег». Также компания «Лион» активно сотрудничает с магазинами традиционной розницы. В ООО «Лион» активно развивается направление HoReCa и продукция представлена в ведущих ресторанах [38].

Общая нумерическая дистрибуция компании в Перми и края составляет более 70%.

Структура управления ООО Лион регламентируется следующими документами: схемой организационной структуры аппарата управления, положениями о подразделениях предприятия, должностными инструкциями, штатным расписанием ИТР и служащих. Схема организационной структуры управления ООО «Лион» отражает взаимосвязь и соподчиненность всех структурных подразделений и должностных лиц предприятия, распределение работников по уровням и звеньям управления. Положения о подразделениях регламентируют основные задачи, функции и порядок взаимоотношений данного подразделения с другими, обязанности, права и ответственность руководителя подразделения. Должностные инструкции определяют права, обязанности и ответственность каждого работника, порядок взаимоотношений.

Для ООО «Лион» характерна линейно-функциональная организационная структура. Поскольку в данной структуре управления решения передаются по цепочке «сверху вниз», а сам руководитель нижнего звена управления подчинен руководителю более высокого над ним уровня, формируется своего рода иерархия руководителей организации [13].

Организационная структура представлена на рисунке 1.

Рис. 1. Организационная структура ООО «Лион»

В ООО «Лион» введены правила внутреннего трудового распорядка компании, для организации работа персонала.

Со всеми сотрудниками компании заключается трудовой договор. С персоналом, работающем и отделе продаж, также заключается договор о полной индивидуальной материальной ответственности.

Офис и склады находятся в разных местах (в черте города).

Центральный офис находится по адресу: ул. Крупской, 79а ТЦ «Кит».

Офис находится в 4-х этажном здании на 3 этаже и занимает 180 м2.

Рабочее место руководителя любого уровня хорошо организованно, так как его рабочее место оснащено следующими техническими средствами: компьютером, телефоном, факсом, принтером.

ООО «Лион» имеет в распоряжении 3 склада, которые находятся по адресу: ул. Г. Хасана. Я рассмотрю один из складов, через который производится реализация продукции оптовым покупателям и торговым точкам г. Перми и Пермского района.

Склад полностью соответствует всем современным требованиям, к тому же на складе соблюдается температурный режим. Терминал оборудован системой пожаротушения и системой круглосуточного видеонаблюдения, что дает нам возможность полностью контролировать технологические процессы.

Вся продукция в компании «ЛИОН» через отдел оптовых продаж реализуется путем самовывоза (6% от всего объема реализованной продукции) клиентами со склада и по средствам работы торговых представителей с клиентами.

Также реализация продукции осуществляется через торговых представителей компании. Для начала работы с торговой точкой торговые представители заключают договора поставки с клиентами.

Так как прямая реклама алкогольной продукции запрещена, используются мотивационные программы (акции) как для самих клиентов, так и торговых представителей.

Акции проводятся нескольких типов:

1. Снижение цены на определенный период времени.

2. Снижение цены при покупке определенного количества продукции.

3. Сувенирный подарок при покупке определенного количества продукции.

4. Подарок продукцией при закупке определенного ассортимента.

Для торговых представителей проводятся акции типа: «При продаже 1 бутылки игристого вина «Крым» торговый представитель получает премию 100 рублей».

ООО «Лион» предоставляет своим клиентам систему скидок, зависящую от объема закупки товара за предыдущий месяц - накопительно. Она представлена в таблице 1.

Таблица 1

Система скидок

Сумма закупленной продукции за месяц	Скидка
до 50 тыс. руб	3%
50 – 100 тыс. руб	5%
100 – 200 тыс. руб.	7%
более 200 тыс. руб	10%

Все вышеперечисленные средства маркетинга увеличивают объемы продаж компании.

Специфика компании заключается в детальной обработке индивидуального заказа, выборе оптимального решения грузоперевозки, подборе высококвалифицированного водительского и экспедиторского состава, что обеспечивает максимальную надежность доставки грузов и минимизацию затрат. Экономия и высокая надежность достигается за счет планирования и контроля на всех отрезках пути.

В компании действует система критериев для выбора поставщиков. Это - качество продукции, цена, надежность поставщика, качество обслуживания, условия платежа и другие. Этой системы на современном рынке недостаточно.

К основным методам выбора поставщиков на ООО «Лион» относится метод оценки затрат. Он заключается в том, что весь исследуемый процесс снабжения делится на несколько возможных вариантов (миссий) и для каждого тщательно рассчитываются все расходы и доходы. В результате получают данные для сравнения и выбора вариантов решений (миссий). Для каждого поставщика рассчитываются все возможные издержки и доходы (при этом учитываются логистические риски). Затем из набора вариантов (миссий) выбирается наиболее выгодный (по критерию общей прибыли).

Метод интересен с точки зрения стоимостной оценки и позволяет определять «стоимость» выбора поставщика. Недостаток метода состоит в том, что он требует большого объема информации и анализа большого объема информации по каждому поставщику.

Процесс управления закупками на ООО «Лион» состоит из четырех функциональных блоков:

1. Определение потребностей.

Процесс снабжения компании начинается с обоснованного определения его потребности в товарах (что, сколько и когда необходимо).

2. Формирование заказов (заключение контрактов) на закупку.

Портфель заказов формируется отделом снабжения исходя из обоснованных потребностей предприятия. Сначала определяют допустимые условия поставок (цены, сроки, размеры партий), а затем ведут поиск возможных поставщиков. Их выбирают по базам данных, каталогам, прайс-листам, расчетов предположительных транспортных и складских затрат. После этого осуществляются размещение заказов и заключение контрактов на поставку товаров по установленным ценам, в заданные сроки, в определенных объемах.

3. Контроль хода исполнения заказов.

Если с поставщиком заключен контракт, отдел снабжения должен контролировать ход его исполнения. Процесс контроля - это стандартная процедура, устанавливающая способность поставщика выполнять условия контракта. При возникновении проблем с поставками отдел снабжения должен узнать об этом как можно скорее для того, чтобы предпринять соответствующие меры. В ряде случаев может потребоваться корректировка заказа: ускорение или, наоборот, замедление; изменение объемов; уточнение спецификации и др.

4. Получение и проверка товара.

Получаемая от поставщиков продукция проходит процедуру входного контроля. Если она соответствует спецификации поставки и удовлетворяют сертификатам качества, то ее передают на склад. Процесс получения и проверки поставляемых товаров является обязательным в системе управления закупками.

Планирования закупки товаров в основном не осуществляется. Закупка товаров производится по мере его окончания на складе.