Виды ценовой стратегии.

1. Установление цен несколько выше, чем у конкурентов (стратегия снятия сливок).

2. Установление цен примерно на уровне конкурентов (нейтральная стратегия).

3. Установление цен ниже, чем у конкурентов. Нижним пределом является цена закупки у поставщика. А верхним цена спроса покупателя.

Принципы коммерческого ценообразования при определении стратегии.

1. Обеспечение прибыльности в длительной перспективе.

2. Изменение цен должно приниматься не для увеличения объемов продаж, а для улучшения финансовых результатов.

Совокупность долговременных положений и принципов, которыми руководствуется торговое предприятие при установлении торговых надбавок и рыночных цен и выражают сущность ценовой стратегии.

Тема 5. Доходы и система товарного обращения.

1. Экономическое содержание и источники формирования доходов.

2. Показатели и факторы рентабельности товарного обращения.

1. Наиболее обобщающий показатель результатов деятельности в торговле является товарооборот. Он применяется на всех уровнях организации товарного обращения и отражает масштаб и интенсивность промежуточного и конечного объема товаров.

Однако значительную часть стоимости продаж товаров составляет продукция производственных отраслей (себестоимость). Кроме того, величина товарооборота подвержена существенным колебаниям при изменении конъюнктуры рынка, уровню цен и тарифов и других внешних условий искажая тем самым результаты деятельности отраслей товарного обращения.

Торговля обобщающим показателем ее вклада является валовой доход. Он представляет собой стоимость, созданную трудом работников торговли.

Источником формирования валового дохода является:

1. Разность между продажной и закупочной ценой товара (торговые надбавки)

2. Доходы от внереализационных операций

3. Доходы от оказания не торговых вспомогательных услуг

Торговая наценка включает в себя издержки обращения, прибыль предприятия, НДС.

Универсальным показателем результатов деятельности предприятий и отраслей является прибыль. Ее основу составляет прибыль от реализации товаров. Другими источниками формирования валовые прибыли являются: прибыль от реализации основных средств и расходы от внереализационных операций, прибыль прошлых лет выявленная в отчетном году. Полученная таким образом прибыль является бухгалтерской прибылью (валовой).

В расчетах так же применяется экономическая прибыль, которая представляет собой разность между суммой валового дохода и суммой экономических издержек обращения.

Экономические издержки представляют сумма издержек обращения и выплат внешним партнерам из прибыли. Сущность и значение прибыли проявляются в выполняемых ею функций накопления и стимулирования.

Эффективность выполняемых функций обусловлена как массой и уровнем прибыли так и существующим порядком ее распределения.

Тоб - Стен закуп =Доход

Доход – ИО – НДС = П

2. Прибыль наиболее универсальный и обобщающий конечный результат хозяйственной деятельности. Масса прибыли характеризует экономический эффект, а ее величина относительно авансированных, примененных или потребленных ресурсов и других затрат, эффективность или прибыльность предприятий и отраслей товарного обращения.

Показатели рентабельности позволяют оценивать различные стороны эффективность предприятий при уравнении их к динамики со среднеотраслевыми показателями и показателями других предприятий и отраслей.

Для оценки рентабельности в отраслей товарного обращения наиболее широко применяется следующие показатели:

1. Отношение прибыли к объему продаж товаров.

2. Отношение прибыли к объему продаж инвестиций

3. Отношение прибыли к стоимости активов

4. Отношение прибыли к стоимости основных фондов и основных средств

Р = П÷Тоб×100%

Р – рентабельность

П – прибыль

Тоб – товарооборот

Показатель характеризует прибыль в расчете на единицу продаж и отражает долю прибыли в цене товаров.

Ри = П÷ИО×100% - рентабельность издержек

Рф = П÷(ОФ+Об ср)×100% - рентабельность фондов