Тема 6. Характеристика оптовой торговли.

1. Сущность, роль и функции оптовой торговли.

2. Виды оптовой торговли и оптовых предприятий.

3. Основные оптовые структуры на потребительском рынке.

4. Оперативная деятельность и структура оптового предприятия.

5. Организация работы оптовых операций на основе кооперации.

6. Понятие франчайзинга. Франчайзинг как система коммерческой деятельности.

7. Лизинг.

1. Оптовая торговля – это торговля товарами с последующей их перепродажей или переработкой. Использование посредников, оптовиков выгодно для производителей, так как в этом случае им приходится иметь дело с ограниченным кругом заинтересованных лиц по реализации своей продукции, что значительно сокращает количество прямых контактов производителей с потребителями продукции.

Оптовая структура обеспечивает эффективность торгового процесса:

1. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать собственное сбытовое подразделение.

2. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие производства, а не на организацию оптовой торговли.

3. Эффективность деятельность оптовиков выше, благодаря размаху операций, большому числу деловых контактов, в сфере розничной торговли, наличие у них специальных знаний и усилий.

4. Розничное предприятие, имеющее дело с широким товарным ассортиментом предпочитает закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у другого производителя.

Оптовая торговля может быть многозвенной, что существенно сказывается на конечной цене товаров. Оптовая торговля может принимать различные формы звенности, расширяя или ограничивая сферу обращения данных товаров. Оптовый товарооборот может включать в себя складской и транзитный (товарооборот – обмен товара на деньги). Складской товарооборот образуется при поставки товара покупателям со складов оптовых предприятий. Транзитный товарооборот предусматривает отгрузку товаров поставщиком – изготовителем непосредственно в розничную торговую сеть, минуя склады оптовых предприятий в счет договора конкретного оптового предприятия.

Оптовая торговля является не только посредником между производством и розничным звеном, она должна выступать активным организатором как по отношению к производству, так и к розничной торговле.

Функции оптовой торговли:

1. Центральная функция – распределительная, между производителями и потребителями.

2. Функция формирования ассортимента.

3. Функция преодоления разрыва во времени.

4. Функция преодоления пространства разрыва.

5. Функция формирования запасов.

6. Функция гарантированного качества.

7. Функция выравнивания цен.

8. Функция финансирования.

9. Исследование и освоение рынка.

10. Функция хранения на складе.

2. Виды оптовой торговли.

1. Торговля через оптовую закупочную сеть, к которой относятся:

• биржи

• ярмарки

• аукционы

• оптовые продовольственные рынки

2. Торговля по прямым производственным связям.

3. Оптовая торговля сырьем и материалами включает в себя:

• оптовую торговлю с централизованной доставкой товаров

• оптовую торговлю с получением товаров у поставщика

4. Оптовая торговля с оплатой наличными до приема и транспортировки товара покупателям.

5. Оптовая торговля со стеллажей.

По ассортименту различают следующие виды оптовой торговли:

1. Оптовая торговля товарами широкого ассортимента.

2. Специализированная оптовая торговля.

Виды предприятий действующих на оптовом рынке:

1. Коммерческо-посреднические фирмы – это оптовые предприятия, осуществляющие оптовую торговлю за свой счет и с привлечением кредитов как собственных складов, так и со складов изготовителей и других оптовых посредников.

2. Оптовая база – это предприятие организационно объявляющие склады, специализированные по техническим признакам перерабатываемой продукции, с едиными энергетическими, транспортными и другими коммуникациями, а так же централизованными вспомогательными службами, аппаратом управления, организующие складирование и отгрузку продукции.

3. Товарные биржи – это организованные рынки биржевых товаров с установленными правилами приема фиксированным членством.

4. Оптовые магазины. Максимально приближенные к покупателям продукции.

5. Торговые дома – это брокерские фирмы, которые осуществляют сделки с реальным товаром за счет производителей, потребителей или других оптовых предприятий.

6. Ярмарки, выставки – это периодически организуемые в установленном месте кратковременные оптовые рынки, на основе осмотра образцов товара.

7. Аукционы – особые рынки, созданные в определенных местах для продажи товаров, обладающих индивидуальными свойствами, путем публичных торгов.

8. Брокерские конторы – посреднические торговые предприятия, действующие в интересах своих клиентов за их счет, получая за это комиссионное вознаграждение.

9. Дилерские конторы – посреднические предприятия, совершающие за свой счет и от своего имени операции по передачи товаров.

10. Коммиваежёр – это разъездные представители торговых фирм, предлагающие покупателям товары по имеющимся у них образцам или каталогам.

11. Торговые и промышленные агенты – лица, действующие по поручению торговых или других лиц в качестве посредников в сбыте товаров или их рекламе на основании соглашения за фиксированную комиссию.

12. Ассоциативные добровольные объединения предпринимателей и коммерсантов. К ним относятся торговые и торгово-промышленные палаты, которые объединяют предприятия промышленности, сельского хозяйства, торговли, банковской системы в масштабах административно – территориальных единиц.

3. Оптовая торговля состоит из двух контурных схем: общенациональное и региональное торговое предприятие. Развитие оптового торгового звена предусматривает обеспечение как типового, так и видового разнообразия оптовых предприятий.

Таблица: типовое и видовое разнообразие оптовых предприятий.

Типы	Виды
	оптовики 60-65%	посредники 15-20%	организаторы около 25%
1. Федеральный (общенациональ ный)	специализированное универсальное	предприятия агенты брокеры	оптовые ярмарки выставки, ярмарки товарные биржи аукционы оптовые продовольственные рынки склады гарантированного хранения склады, отели транспортно – экспедиционные предприятия
2. Региональный

Оптовые предприятия федерального уровня обеспечивают оптовый оборот крупных партий товаров по всей территории страны.

Главное целевое назначение данного типа оптовых структур состоит в том, чтобы формировать необходимую структуру каналов товародвижения для крупных отечественных производителей продукции, а так же создавать благоприятные условия для выхода на российский потребительский рынок хорошо зарекомендовавших себя зарекомендовавших себя зарубежных поставщиков товаров.

Главные приоритеты функционирования таких предприятий с одной стороны защита и поддержка отечественных товаропроизводителей, а с другой исключение возможности участия третьих стран в обеспечение поставки на российский рынок ряда товаров, которые завышают общий уровень цен.

К предприятиям первого федерального уровня относится:

1. Самостоятельные оптовые организации.

2. Оптовые предприятия крупных розничных структур и предприятий.

3. Оптовые предприятия перерабатывающей промышленности.

Региональные оптовые предприятия, иначе внутренний контур оптовой торговли. Такие предприятия при формировании собственной коммерческой стратегии достаточно точно определяют зону своего влияния на рынке услуг оптовой торговой деятельности.

Закупая товар у оптовых структур федерального уровня и непосредственно у товаропроизводителей, как в регионе размещения, так и на остальной территории России, они доводят их до предприятий розничной и иных потребителей в зоне своей деятельности.

Цель предприятий второго уровня – создать основу национальной оптовой системы.

Задачи:

1. Обеспечение товаром региональных товарных рынков.

2. Свободная без ограничений со стороны исполнительной власти. Формирование хозяйственных связей региональных оптовых структур.

Региональные оптовые предприятия подразделяются:

• независимые оптовые предприятия

• оптовые предприятия в составе производственных или торговых объединений.