Глава 3. Оценка перспектив развития предприятия

3.1. Рекомендации по совершенствованию управления финансовыми результатами ооо «Витязь»

В целях совершенствования управления прибылью ООО «Витязь» необходимо распределять чистую прибыль на развитие производственной деятельности, совершенствовать маркетинговую, а также инвестиционную деятельность, направленную на инновационное развитие производственных процессов данной организации.

Рассмотрим предлагаемые мероприятия по совершенствованию управления финансовыми результатами ООО «Витязь», которые раскрывают перечисленные направления.

1. Мероприятие по сокращению дебиторской задолженности деятельности ООО «Витязь».

Для получения реальной денежной выручки и последующего за ней увеличения прибыли для ООО «Витязь» становится актуальным снижение дебиторской задолженности.

Так, из данных бухгалтерского баланса ООО «Витязь» видно, что размер дебиторской задолженности вырос за период 2010-2012 гг. с 1881 тыс. руб. в 2010 г. до 2460 тыс. руб. в 2011 г. и до 5337 тыс. руб. в 2012 г. Дебиторская задолженность в настоящее время стала наиболее ликвидным активом предприятия.

Дебиторская задолженность в процессе выполнения обязательств - естественный, объективный процесс хозяйственной деятельности предприятий. В ООО «Витязь» возникает при следующих обстоятельствах:

• коммерческое кредитование покупателя, то есть при отсрочке платежа за выполненные строительно-монтажные работы и прокладке труб;

• несвоевременная оплата, то есть при просрочке платежа;

• недостачи, растраты, хищения;

• поставки недоброкачественной или некомплектной продукции для выполнения строительно-монтажных работ;

• другие случаи.

Для того чтобы максимизировать приток денежных средств и соответственно снизить риск банкротства, политика ООО «Витязь» в отношении скидок и рассрочек для покупателей и заказчиков должна быть оптимизирована с помощью создания системы договоров с гибкими условиями и способами платежа. При этом дебиторы ООО «Витязь» должны быть проранжированы по уровню надежности. В настоящее время всех дебиторов ООО «Витязь» по уровню надежности можно поделить следующим образом:

• «нормальные» дебиторы;

• безнадежные дебиторы - 2% уровня задолженности.

Так, для «нормальных дебиторов» следует разработать шкалу скидок, которая соотносила бы сроки оплаты с величиной скидок. Для количественной оценки предложения скидки следует производить оценку стоимости денег во времени, что подразумевает выбор сообразной процентной ставки, которая бы более или менее достоверно отражала разницу между получением денег сейчас или через определенное время в будущем. Та же логика должна применяться и при решении вопроса о штрафах за опоздание с оплатой. Таким образом, «нормальным» дебиторам следует предлагать систему скидок при оплате «сразу», чтобы не потерять «деньги во времени».

Для остальных безнадежных дебиторов для управления дебиторской задолженностью можно ввести факторинговую схему расчетов. Факторинг - переуступка факторинговой компании неоплаченных долговых требований (счетов-фактур и векселей), возникающих между контрагентами в процессе реализации товаров и услуг на условиях коммерческого кредита, в сочетании с элементами бухгалтерского, информационного, сбытового, страхового, юридического и другого обслуживания поставщика.

Финансовый агент оплачивает клиенту 70-90% суммы счета, остальная сумма возвращается ООО «Витязь» после оплаты счета должником. За услугу ООО «Витязь» платит комиссионные, которые обычно составляют 2% от суммы счета, а также процент за кредит.

Преимуществами факторинга для ООО «Витязь» являются:

• уменьшение дебиторской задолженности - уступка обязательств дебиторов финансовому агенту (банку) позволяет ООО «Витязь» практически сразу после отгрузки обналичивать долги любой срочности;

• увеличение денежных средств на расчетном счете ООО «Витязь» - «размороженные» благодаря факторингу денежные средства зачисляются на расчетный счет и могут быть снова использованы в обороте;

• увеличение прибыли предприятия - несмотря на издержки по факторингу, ускорение оборачиваемости капитала может способствовать увеличению общей прибыли ООО «Витязь» и способствовать увеличению масштабов предприятия.

2. Мероприятие по механизации сварочных работ деятельности ООО «Витязь».

Применительно к деятельности исследуемого предприятия, данное мероприятие означает необходимость выполнения сварочных работ на полуавтоматических аппаратах, в то время как в ООО «Витязь» при сборке металлических конструкций в настоящее время применяется ручная сварка.

Ручная электродуговая сварка универсальна и широко распространена, так как может выполняться в любом пространственном положении. Она часто применятся при монтаже в труднодоступных местах, где механизированные способы сварки не могут быть применены. Меньшая глубина проплавления основного металла и меньшая производительность ручной сварки из-за пониженной силы применяемого тока, а также меньшая стабильность ручного процесса по сравнению с автоматической сваркой под флюсом являются недостатками ручной сварки.

Полуавтоматическая сварка под флюсом осуществляется автоматом с подачей проволоки d = 2-5 мм без покрытия. Дуга возбуждается под слоем флюса, флюс расплавляется, легирует расплавленный металл содержащимися в нем примесями и надежно защищает его от соприкосновения с воздухом. Металл получается чистым с ничтожным количествами вредных примесей - кислорода, азота и др.

Благодаря хорошей теплозащите расплавленный металл под слоем флюса остывает медленно, хорошо освобождается от пузырьков газов и шлака и отличается значительной плотностью и чистотой. Большая сила тока (600-1200 А и более), применяющаяся при автоматической сварке, и хорошая теплозащита шва обеспечивают глубокое проплавление свариваемых элементов и большую скорость сварки. Таким образом, хорошее качество швов и высокая производительность являются большими достоинствами автоматической сварки под флюсом. Применение автоматической сварки позволяет повысить производительность сварки в 5-10 раз по сравнению с ручной за счет глубокого проплавления основного металла; улучшить прочностные свойства и получить более чистый наплавленный металл, чем при ручной сварке.

3. Мероприятие по механизации кровельных работ.

С целью снижения стоимости многодельного рулонного ковра необходимо внедрять метод его наклейки с помощью высокопроизводительных самоходных машин.

4. Мероприятие по организации монтажа трубопроводов из металлоконструкций собственными силами предприятия.

В настоящее время предприятие покупает готовые трубопроводы. При этом ведущим принципом скоростного монтажа должны стать сборка конструкций в крупные блоки на земле с последующим подъемом их в проектное положение с минимальным количеством монтажных работ наверху. Типизация создаст предпосылки для сокращения сроков монтажа, снижения его трудоемкости, так как повторяющиеся виды конструкций и их сопряжений позволяют лучше использовать монтажное оборудование и совершенствовать процесс монтажа.