35. Что понимается под стратегией ценообразования?

Стратегия ценообразования — это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыноч­ных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Основными видами ценовых стратегий являются:

·         1. Стратегия высоких цен

·         2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)

·         3. Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)

·         4. Стратегия целевых цен

·         5. Стратегия льготных цен

·         6. Стратегия «связанного» ценообразования

·         7. Стратегия «следования за лидером»

36. Какие факторы влияют на выбор ценовой стратегии фирмы?

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов. Прежде всего определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия, чтобы получить прибыль при том уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции. Во-вторых, устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (определяются потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен их потребительским свойствам. В-третьих, находится величина объема продаж продукции или доля рынка для предприятия, при котором производство будет наиболее прибыльным.

Решения по ценам принимаются в тесной увязке с решениями по объемам производства, управлению затратами, дизайну и конструированию продукции, ее рекламе и методам сбыта.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии.

37. Каких основных типов ценовых стратегий придерживаются российские предприятия?

 Думаю нужно самим прикинуть какие стратегии подходят российской экономике?

38. Почему на практике широкое распространение получила система скидок, какую роль они выполняют?

Стратегия льготных цен

Ее цель – увеличение объема продаж.

Обобщив практику применяемых скидок, можно сделать вывод, что они способствуют выполнению ценой ее стимулирующей функции, помогают маркетинговым исследованиям. А именно: способствуют снижению издержек производства, хранения, реализации вследствие возросшего сбыта, облегчают завоевание постоянных клиентов и перспективное планирование деятельности фирмы, стимулируют заказы больших объемов, оказывают рекламное содействие сбыту на рынке. Около 1/4 российских предпринимателей (опрос центра экономической конъюнктуры при Правительстве РФ за III квартал 1996 г.) активно используют систему скидок для крупных предприятий, 1/5 – для постоянных покупателей. Среди торговых фирм Москвы доля продавцов, часто предоставляющих скидки, превышает 50% (опрос Высшей школы экономики)^*.

39. Что такое себестоимость продукции и когда она используется в ценообразовании?

Себестоимость продукции - совокупность прямых издержек, связанных с производством изделия; все виды затрат, понесенных при производстве и реализации определенного вида продукции.

При расчете цены важным моментом является метод расчета себестоимости продукции: расчет по полной себестоимости и расчет по неполной себестоимости. При расчет по неполной себестоимости необходимо закладывать процент на покрытие косвенных расходов. При расчет по полной себестоимости необходимо правильно выбирать базу распределения косвенных расходов. Не корректный выбор базы может создать ситуацию, когда будет принято неправильное решение в ассортиментной политике (с производства могут быть сняты прибыльные позиции, на которые не корректно разнесены завышенные расходы).

Затратные методы ценообразования

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т. п., а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка.

Тем не менее при исчислении рыночной цены в настоящее время наиболее широко применяются следующие методы:

• метод, основанный на определении полных издержек;

• метод, ориентирующийся на прямые затраты и в то же время учитывающий совокупность всех рыночных условий, особенно условий сбыта