3. Задача

При використанні контрактної вертикальної маркетингової системи незалежні фірми, що здійснюють виробництво і розповсюдження продукції, інтегрують свої зусилля на контрактній основі для забезпечення функціональної економії і посилення маркетингового впливу порівняно з тим, чого вони могли б досягти окремо.

Існує три різновиди контрактних маркетингових систем:

• добровільні об’єднання, що підтримуються оптовими торговими підприємствами;

• кооперативні об’єднання роздрібних торговельних підприємств;

• франчайзинг.

Співставте вид контрактної маркетингової системи з нижче приведеними твердженнями:

1. Фірма «Лада» представляє ліцензії дилерам на продаж своїх автомобілів на різних умовах у відношені продажу та сервісу.

2. Фірма «Чай-кава» представляє собою групу незалежних роздрібних торговельних підприємств, що об’єдналися в організацію, яка створила на кооперативних засадах оптовий підрозділ. Вони об’єднують свої закупки, виступаючи як оптовий покупець, і спільно планують діяльність в області просування товарів та ціноутворення.

3. Оптові продавці заключають контракти з малими незалежними роздрібними торговельними підприємствами з метою стандартизації і координації практики закупки, програм маркетингу, управління запасами.

4. Фірма H&R видає ліцензії приватним особам і фірмам на надання послуг з підготовки податкових декларацій.

В – 9

1. Розкрийте суть теоретичних питань:

1. Інтернет як засіб просування туристичних послуг

2. Управління якістю як важливий чинник конкурентоспроможності на ринку

2. Дайте відповіді на тестові завдання:

1) Канал розповсюдження товарів – це сукупність торгових посередників:

1. лише фізичних осіб;

2. лише фірм різних форм власності;

3. і фізичних осіб, і фірм у раціональному співвідношенні;

4. лише підприємств державної власності.

2) Посередники за умов ринкових відносин – це суб’єкти:

1. залежні від виробників товарів, які діють за їхній рахунок;

2. специфічного бізнесу, які використовують у власних інтересах сприятливі етапи становлення й розвитку товарного ринку;

3. незалежного і специфічного бізнесу, діяльність яких ґрунтується на певних засадах;

4. усі варіанти відповідей є певною мірою правильними.

3) Прості посередники (агенти) виконують такі функції:

1. сприяють укладанню угод;

2. контактують з кінцевими покупцями;

3. обслуговують дистриб’юторів, роздрібних торговців;

4. відповіді п. 1–3 доповнюють одна одну.

4) Вкажіть функції, які виконуються у каналах розповсюдження:

1. таких функцій є достатньо багато, щоб їх можна було назвати у варіантах відповіді;

2. фінансування закуплених для перепродажу партій товару;

3. здійснення дослідницьких робіт для полегшення обміну;

4. налагодження контактів з потенційними покупцями.

5) Яку функцію каналу розповсюдження наочно демонструють по телебаченню дилери з розповсюдження шоколадних батончиків типу «Снікерс», «Баунті»?

а) проведення дослідної роботи для полегшення продажу;

б) стимулювання продажу через рекламну інформацію;

в) прийняття на себе певного ризику у зв’язку з труднощами продажу;

г) налагоджування контактів з потенційними покупцями.