3. Задача

Фактори, що впливають на вибір каналу розповсюдження та управління ним. Остаточний вибір маркетингового каналу розповсюдження виробником залежить від факторів, які часто виявляються взаємозалежними. До них відносяться: фактори зовнішнього середовища; фактори споживача; товарні фактори; фактори пов’язані з фірмою.

Поставте у відповідності фактори вибору каналу розповсюдження і нижчезазначенні твердження:

1. Фірма А на основі аналізу інформації відносно споживачів різних типів камер приймає рішення змінити свій канал розповсюдження, переходячи від оптового посередника до агента виробника. Обсяг продажу збільшився в три рази за 18 місяців.

2. Коли фірма Б вперше випустила електроінструменти нового покоління, тоді для впровадження цього товару необхідні були значні зусилля для навчання споживачів сервісу, і використовувся прямий канал розповсюдження. При переході товару в стадію зрілості фірма прийняла рішення про перехід до використання промислових дистриб’юторів.

3. Фірма В постачає катриджи для струйних принтерів безпосередньо через власну торговельну мережу. Фірма Г використовує непрямі канали розповсюдження, що частково обумовлено обмеженістю ресурсів, частково – більш вузьким асортиментом.

4. Зміна економічних факторів, структури сімей заставила фірми, що працюють на ринку текстильних виробів, провести аналіз стратегії прямих маркетингових каналів, які використовуються у даний час.

В-8

1. Розкрийте суть теоретичних питань:

1. Проблеми логістичного ринку послуг

2. Застосування методів онлайн-опитування для побудови рейтингу (підприємств,установ)

2. Дайте відповіді на тестові завдання:

1) Роз'їзний агент торгової фірми, який пропонує покупцям товари за зразками, каталогами - це:

а) брокер;

б) комівояжер;

в) дилер.

2) Багато фірм основною метою руху товарів вважають:

а) забезпечення максимального сервісу для клієнтів;

б) мінімізацію витрат з розповсюдження товару;

3) Об'єктом лізингу можуть бути:

1. машини та обладнання;

2. транспортні засоби;

3. засоби обчислювальної техніки;

4. виробничі будівлі та споруди;

5. земельні ділянки та інші природні об'єкти;

6. об'єкти оренди державного майна.

4) Чому ринок посередників у процесі вибору каналу розповсюдження характеризують як змінний?

1. оскільки ринок може змінюватися за кількісними та якісними характеристиками.

2. конфігурація посередників також не є сталою.

3. застосовані маркетингові стратегії конкурентами (навіть у частині маркетингової стратегії розповсюдження) не є статичними.

4. відповіді п. 1—3 правильні.

5) Змінні ринку (з огляду на вибір каналу розповсюдження) відрізняються:

1. за місцезнаходженням, розміром, дисперсією ринку та поведінкою покупців на ньому;

2. обсягом і вагою, рівнем і швидкістю псування, вартістю, новизною та рівнем стандартизації товарів;

3. розміром, фінансовими можливостями, способом управління фірм, що діють на ринку;

4. у переліку немає правильної відповіді.