18 Вопрос

брокеры и маклеры

Задача брокера подыскать и свести клиента с экспортером кроме того на брокера могут быть возложены следующие задачи:

1. сбор информации о рынке

2. реклама продукции

3. создание имиджа фирмы (пабликвилейшен-пиар)

Маклеры является юридически доверенным лицом и экспортера и импортера он не просто сводит экспортера с импортером но и готовит ноту о заключении сделки (проект договора). Маклер обязан знать законодательство обеих стран, работать на условиях комиссионных от экспорта и импорта. Действует от чужого имени и за чужой счет обязанности маклера включают в себя обязанности и брокера.

19 Вопрос

Посредники на условиях купли продажи.

Комиссионеры.

Комиссионер- берет у производителя товар на реализацию, договор может заключать от своего имени, право собственности на товар принадлежит экспортеру до момента реализацию, договор может заключать от своего имени право собственности на товар- у экспортера до момента реализации. На комиссионере лежат обязанности брокера, предпродажная подготовка и техническое обслуживание.

Главная отличительная черта комиссионеров в том, что комиссионеры берут большие партии товара и реализуют товар за длительные сроки. Выделяют следующие виды комиссионеризации:

1. Простая- непроданный товар возвращается экспортеру.

2. Безвозвратная- по истечении срока сделки комиссионер обязан вернуть экспортеру всю стоимость товара.

3. Частичная- возвращая непроданный товар делится в определенных пропорциях между комиссионером и экспортером.

При работе с комиссионером экспортер отправляет продукцию по более низкой цене, чем при работе с комиссионером.

Дистрибьюторы- действуют от своего имени и за свой счет, несет все риски связанные с продажей товара, дистрибьюторы покупают продукцию у экспортера по более низкой цене чем консигнаторы. Экспортер ведет контрольное состояние дистрибьютора, контролирует его ценовую политику.

20 Вопрос

Биржи, аукционы, торги.

Во внешне экономической деятельности это не зависимые институты посредствам которых происходят сделки крупных разовых операций купли продажи. Экспортеры и импортеры являются клиентами бирж.

Биржевые операции делятся на операции:

• СПОТ( с немедленной поставкой товара)

• Форборт( сделки с отсроченной поставкой товара)

Биржи являются коммерческими посредниками, сами они в сделках не участвуют и рисков не несут, но содействуют заключению сделки:

• Обеспечивают брокеров помещением и связью

• Осуществляют учет операций

• Определяют биржевые цены(котировки товара)

• Содействуют расчетам

• Разрабатывают типовые контракты

• Ведут арбитражные разбирательства споров

Сделки на бирже осуществляются на стандартные товары обладающие определенным качеством для каждого вида, что дает возможность совершать на бирже операций без осмотра продукции.

Аукцион- продажа товара с индивидуальными свойствами, товары формируются в лоты в зависимости от качества, от каждого лота отбирается образец, с которым будущие покупатели могут ознакомится заранее.

Торги(ТЕНДР)- метод заключения договором подряда( или купли продажи) при котором покупатель объявляет конкурс для продавцов услуг товара с заранее определенными, характеристиками и затем выбирает для себя наиболее оптимальное предложение. Обычно создается «Тендерный комитет», который определяет время торгов, рассматривает предложения и объявляет победителя. Торги бывают закрытые:

• Закрытые- только несколько фирм.

• Открытые- объявление о проведении торгов дается в СМИ.