24 Вопрос

Методы анализа цен при подготовке к сделке.

При подготовке к сделке необходимо владеть определенной информацией.

Аналитику необходимо проанализировать вопросы:

1. Состояние отрасли в своей стране

2. Условия международной торговли данных товаров

3. Организация и условия торговли в стране партнере

Наиболее сложным моментом подготовки внешнеторговой деятельности является анализ цен и определение уровня цен.

Методы анализа цен можно разделить на СРАВНИТЕЛЬНЫЙ и РАССЧЕТНЫЙ.

К сравнительным относят:

• Анализ биржевых катеровок.

• Анализ справочных и прейскурантных цен.

К расчетным относятся:

• Метод удельной стоимости.

• Метод приближенной калькуляции.

При анализе цен важно учесть поправки к ценам.

Следующие разновидности поправок цен:

1. Поправки условиям поставки

2. Поправки по условиям платежа.

3. Поправки в зависимости от технических характеристик.

При установке цен на товар на основе анализированных источников составляется конкурентный лист, в котором производится приведение данных с учетом скидок и поправок к условиям нашего будущего предложения.

25 Вопрос

Виды цен товаров.

Контрактная цена может быть зафиксирована в момент его заключения или определяется в течении срока его действия или к моменту исполнения контракта.

Различают следующие виды цен:

• Твердая цена- устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течении срока его действий.

• Подвижная цена- зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем если рыночная цена данного товара изменится при этом указывается источник контроля( например катеровки ведущих бирж).

• Цена с последующей фиксацией- отличается от подвижной тем, что цена не устанавливается сразу, а определяется только в момент исполнений контракта.

• Скользящая цена- состоит из двух частей БАЗОВОЙ- устанавливаемой на момент подписания контракта и ПЕРЕМЕННАЯ- определяемый на период изготовления товара.

В международной торговле применяются следующие стратегии ценообразования:

• Стратегия снятия сливок- пользующиеся спросом товары на рынке продаются по завышенным ценам, затем цена снижается.

• Стратегия прорыв на рынок посредством низких цен- используется для товаров с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса.

• Стратегия ориентация на средне рыночной цене- применяется на слабо монополизированных товарных рынках

• Стратегия ориентация на ценового лидера- применяется на рынках где доминируют несколько фирм одна из которых признается ценовым лидером.

• Стратегия ценовая дискриминация в зависимости:

  1. от покупателя

  2. от вариантов товаров

  3. от места продажи

  4. от времени продажи

• Политика психологического ценообразования

• Политика стимулирования комплексных продаж

• Политика оптимального уровня цен( ориентация на максимум прибыли)

26 Вопрос

Цена товара на российском рынке включает себестоимость товара, прибыль предприятия, акцизы, НДС и торговая наценка. Цена импортера состоит из затрат импортера и его прибыли. З_и=С_т+П_т+А_к+НДС_т+Т_сб+Д_и+НДС_ди (2), где: З_и – затраты импортера; С_т – таможенная стоимость товаров, пересчитанная в рубли по официальному курсу на дату подачи таможенной декларации, включающая в себя валютные расходы импортера (В_и) (контрактная цена, переговоры, оплата посредникам, перевозка и т.д.) до места ввоза товара на таможенную территорию России: С_т=В_и*К_офф П_т – таможенная пошлина, определяемая по ставке таможенного тарифа и пересчитанная в рубли по официальному курсу ЭКЮ/рубль. П_т =(С_т) А_к – сумма акциза, взимаемая с подакцизных товаров по ставкам акцизного сбора, в % от С_т. А_к= С_т*А/100. НДС_т – НДС таможенный, НДС_т= (С_т+П_т+А_к)*Н/100, где Н – ставка НДС. Т_сб – таможенный сбор, взимаемый в качестве оплаты за услуги таможни. Т_сб=0,0015*С_т Д_и – дополнительные расходы импортера, которые он несет в процессе доставки товара до своего пункта назначения.