37. Модели и методы дистрибьюции.

В сбытовой системе любой компании важная роль принадлежит дистрибьюции, включающей канальное и физическое распределения, как составные части.

Под дистрибьюцией понимается система распределения, продвижения материальных ценностей в виде сырья, материалов, комплектующих изделий или готовой продукции посредникам или конечным потребителям, реализующая функции планирования, анализа, контроля и регулирования сбыта, т.е. управление сбытовой деятельностью. Канальное распределение подразумевает передачу фирмами или отдельными лицами право собственности на товар или услугу какому-либо другому лицу на всем пути следования от производителя к потребителю.

Физическое распред-е включает функции транспортировки, складирования, переработки и хранения и т.д.

Процесс перемещения материальных потоков от поставщика к потребителю осуществляется в микро- и макрологистических системах при помощи каналов распред-я. Эти каналы предполагают выбор формы доставки грузов (транзитная или складская).

Уровень канала распред-я опред-я кол-вом посредников, выполняющих различные работы по приближению продукции к конечному потребителю.

В процессе выявления основных вариантов используемых каналов распред-я определяют типы и число посредников, которые могут обеспечивать функционир-е каждого уровня каналов. Рассматривают три подхода.

1. Интенсивное распред-е, когда фирмы-производители стремятся обеспечить своей продукцией возможно большее число торговых предприятий (изделия повседневного спроса).

2. Распред-е на правах исключительности – фирма-производитель ограничивает число посредников, предоставляя исключ-е права на распространение продукции огранич-у числу дилеров.

3. Метод селективного распределения, в этом случае фирма-производитель не минимизирует и не стремится к значительному числу привлекаемых посредников. Число торговых точек рассчитывается с учетом обслуживания особых потребностей специального сегмента рынка.

39. Управление запасами. Показатели оценки эффективности.

Образование запасов обеспечивает ряд преимуществ (улучшение обслуживания клиентов, развитие экономики пр-ва, экономия при закупке и транспортировке, барьер против непредвиденных ситуаций и т.д.), однако издержки на них бывают значительными и резко повышаются с ростом процентных ставок на денежные ресурсы. Поэтому одной из актуальных задач для специалиста по логистике является снижение инвестиций в запасы с учетом дальнейшего развития эффект-го пр-ва, материально-технического снабжения и маркетинга.

Виды запасы:1) текущий; 2) страховой; 3) подготовительный.

Уровни запасов: 1) минимальный, равен сумме и подготовительного запаса: Zмин=Zподг+Zстр;

2) максимальный, равен сумме страхового, подготовительного и максим-го текущего запасов: Zобщ.макс=Zподг+Zстр+Zтек.макс;

3 ) средний общий уровень, равный: Zобщ=Zподг+Zстр+Zтек.макс/2.

Регулировать объем поставки можно изменением объема партии, интервала между поставками, и изменением как объема поставок, так и интервала между ними.

Текущий запас предназначен для обеспечения пр-ва материалами при нормальном ходе поставок материалов и выпуска продукции. Зависит от интервалов поставок.

Z общ.макс.норм=Z’тек.макс+Zподг+Zстр, где Zобщ.макс.норм – норма общего макс запаса, Z’тек.макс – макс нормативная величина текущего запаса.

Z ’тек.макс= р*t, где р – среднесуточный расход, t-интервал поставки.

tвзв=сумма (tф*q)/сумма q, где tвзв –средневзвешенный интервал поставки, tф- факт интервалы поставок, q- размер поступающих партий.

Страховой запас предназначен для обеспечения пр-ва материалами в случае полного израсходования текущего запаса. Определяется двумя способами:

1)tстр=(сумма(t’ф-tвзв)* q’)/сумма q’, где t’ф- факт интервалы поставок, превыш-е средневзвеш., q’- величина партий поставок, соответствующая t’ф.

Zстр= р*tстр, где p-среднесуточный расход продукта, tстр- страховой запас.

2)расчет по среднеквадратическому отклонению (дальта) фактических интервалов (tф) от среднего (tвзв):

д ельта= (сумма(t’ф-tвзв)* q’)/сумма q’

Подготовительный запас создается при необходимости осущ-я операций, требующих продолжительного времени, и подразделяется на обычный и специальный подготовительные запасы.

Показатели оценки эффект-ти:

1. коэффициент оборачиваемости: Коб=Рфакт/Z(среднее), где Рфакт- фактический объем оборота, Z(среднее)- средний запас материала в отчетном периоде.

2. время оборота запасов: tоб=Т(ср)*Z/Рфакт, или tоб=Т/Коб, гдеТ-число дней в отчетном периоде.

Результатом ускорения оборачиваемости явл-я абсолютное или относительное высвобождение матер рес-в из запасов – мобилизация (М) (знак -). Иммобилизация связана с замедлением оборачиваемости ресурсов (знак +):

М= Z(ср)₁-Рфакт/Коб.план, где Z(ср)₁ –зредний запас (остаток) в анализируемом периоде, Коб.план- кол-во оборотов по плану в периоде.