9. Описание продукции (услуги) в бизнес-плане.

В рамках данного раздела бизнес-плана необходимо отразить четкие ответы на ряд вопросов, позволяющих наиболее конкретно описать специфические свойства производимой и планируемой к реализации продукции, определяющие ее конкурентоспособность. К таким вопросам следует отнести следующие:

• Чьи и какие потребности призван удовлетворять предлагаемый продукт (услуга)?

• Какими специфическими свойствами обладает продукт (услуга)? Что отличает ее от продуктов-конкурентов?

• Что именно в продукте (услуге) ориентирует потребителей покупать именно эту продукцию?

• Какими патентами, авторскими свидетельствами и другими мерами защиты защищен продукт (технология его производства, услуга)?

При характеристике конкретного продукта, на производство и реализацию которого направлен бизнес-план, следует отразить основные технико-экономические и потребительские качества продукции, которые выражаются в следующих параметрах:

• функциональное назначение;

• характерные свойства продукции;

• стоимость;

• технологичность (в том числе, себестоимость);

• универсальность;

• соответствие национальным и международным стандартам, наличие сертификатов, свидетельств, патентов и т.д.;

• доля данного продукта в общем объеме производства;

• этап жизненного цикла, на котором находится продукт;

• наличие гарантийного и постгарантийного обслуживания;

• возможности дальнейшего развития (совершенствования) продукта и увеличения объемов его производства (наличие технических возможностей для расширения производства продукта).

В данном разделе бизнес-плана не рекомендуется делать основной акцент только исключительно на достоинствах предлагаемой к производству продукции, а также попытаться выявить и оценить существующие недостатки и проблемные (узкие) места, которые в дальнейшем необходимо доработать.

При описании продукции необходимо также проанализировать к какой категории можно отнести рыночный спрос на данный продукт. Выделяют шесть основных видов спроса в соответствии с его интенсивностью и динамикой развития:

1. первичный спрос – минимальный спрос, определяемый потребностями населения;

2. вторичный спрос – включает потребности более высокого порядка;

3. реализованный спрос – сопровождающийся покупкой товара;

4. ажиотажный спрос – характеризуется резким нарастанием объема покупок товара;

5. неудовлетворенный (отложенный) спрос – вызван отсутствием товара на рынке, способного удовлетворить существующую потребность;

6. формирующийся спрос – спрос, ориентированный на новые товары, готовящиеся к выходу на рынок.

В зависимости от того, к какому типу спроса относится спрос на конкретную продукцию будет строиться не только маркетинговая политика компании, но и будет зависеть конкурентоспособность продукции, ее потребительские свойства, комплектность и т.д.

План описания технико-экономических и потребительских качества продукции:

• Функциональное назначение продукции (какие потребности покупателей удовлетворяет продукт);

• Характерные свойства продукции и описание внешнего вида;

• Стоимость продукции, ее сопоставление с продуктами-аналогами (здесь же – оценка конкурентоспособности продукции);

• Технологичность (в том числе, себестоимость);

• Универсальность в использовании (какие дополнительные потребности покупателей продукт может удовлетворить);

• Соответствие национальным и международным стандартам, наличие сертификатов, свидетельств, патентов и т.д.;

• Доля данного продукта в общем объеме производства;

• Этап жизненного цикла, на котором находится продукт;

• Наличие гарантийного и постгарантийного обслуживания;

• Возможности дальнейшего развития (совершенствования) продукта и увеличения объемов его производства (наличие технических возможностей для расширения производства продукта).

10. Описание состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли.

Описывается текущее состояние, организационная структура, учредители, персонал, достижения предприятия, место на рынке, основные клиенты и партнеры.

Данный раздел бизнес-плана содержит общее описание фирмы. В описание входят все характеристики, которые прямо или косвенно связаны с предстоящим или существующим бизнесом.

Ключевые элементы раздела:

• основные сведения о предприятии;

• ▪ полное и сокращенное наименование предприятия, дату и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический и почтовый адреса предприятия, банковские реквизиты;

• ▪ организационно-правовую форму;

• ▪ размер уставного капитала, виды, количество, номинальную стоимость выпущенных акций;

• ▪ учредителей предприятия с указанием их доли в уставном капитале;

• ▪ принадлежность предприятия к различного рода объединениям, членство на биржах;

• ▪ наличие филиалов, представительств;

• краткая история предприятия;

• тип бизнеса, основные виды деятельности;

• месторасположение предприятия;

• характеристика отрасли;

• роль и тенденции развития предприятия внутри отрасли;

• факторы, влияющие на деятельность предприятия (SWOT-анализ);

• цели и стратегии бизнеса.