Анализ товаров-заменителей

В качестве товаров-заменителей в рассматриваемой сфере бизнеса можно выделить продажу новых квартир с готовой отделкой, а также самостоятельный ремонт жильцами или же их знакомыми, которые подрабатывают, предоставляя данные услуги.

Так, сегодня можно найти несколько вариантов готового жилья, которые предлагают различные строительные компании, а именно: квартиры без чистовой отделки, с подготовкой под чистовую отделку и квартиры с чистовой отделкой.

Согласно статье «От обоев до кухонной мебели» в газете «Деловой Петербург» от 20 марта 2013 года, до кризиса 2008 года лишь несколько строительных компаний предлагали квартиры с готовой отделкой, но в период стагнации экономики многие застройщики стали предлагать данную услугу в силу жесткой экономии потребителей, а уже после кризиса бесплатная отделка стала «одним из самых действенных маркетинговых инструментов по привлечению покупателей». По словам заместителя генерального директора «НДВ СПБ» Вячеслава Ефремова данная услуга увеличивает спрос на 20-30%.

По статистике примерно 80% потенциальных покупателей предпочли бы купить жилье уже с готовой отделкой,¹⁵ чтобы сэкономить. Экономии способствует то, что сами застройщики приобретают необходимые строительные материалы оптом, а это значительно снижает стоимость ремонта. Кроме того, преимуществом покупки квартиры с готовым ремонтом является экономия времени: инвесторам, которые покупают данные квартиры с целью дальнейшей сдачи в аренду, не надо тратить месяцы на ремонт, а жильцам хочется как можно быстрее въехать в новую квартиру, полностью готовую для проживания.

Несмотря на то, что цена квартиры с чистовой отделкой в новом доме выше, чем квартиры без неё, общая сумма переплаты меньше по сравнению с затратами на ремонт. Отделка квартир в новостройках становится все более и более качественной, в силу жесткой конкуренции на рынке и ужесточения требований потребителей. Покупателю зачастую предлагают несколько вариантов отделки, различающихся по цветовой гамме. Застройщики редко ограничиваются лишь одним стилем ремонта и зачастую предлагают покупателю на выбор несколько вариантов. Некоторые строительные компании предлагают контроль процесса на всех этапах работы с дальнейшей возможностью внести собственные коррективы.

Тем не менее, генеральный коммерческий директор ГК «Пионер» утверждает, что, несмотря на растущий спрос на квартиры с отделкой, есть доля потребителей, которые отдадут предпочтение «бетонной коробке» нежели квартире с готовым ремонтом, только из-за вопроса цены. Кроме того, покупая квартиру с готовой отделкой, покупатель лишается возможности полностью обустроить ее по своему вкусу.

Вторым товаром-заменителем может послужить ремонт силами «серых» фирм. Согласно статье в журнале «Эксперт Северо-Запад», в сфере бизнеса по ремонту квартир существует значительный так называемый «серый» сектор.¹⁶ Это объясняется тем, что большинство потребителей стремятся минимизировать затраты по ремонту своих квартир, нанимая тем самым своих знакомых или рабочих без лицензии. Зачастую, такие рабочие не имеют должной квалификации, но, несмотря на это, пользуются большим спросом в силу низкой цены на предоставляемые услуги.

Своеобразным товаром-заменителем может служить ремонт своими силами¹⁷. Многие люди предпочитают делать ремонт самостоятельно, чаще всего пользуясь рядом интернет-сайтов и телепередач, дающих советы новичкам в этом деле.

Широко известно, что, как ремонт класса «премиум», так и капитальный ремонт не может быть сделан без таких специалистов, как архитектор и дизайнер.¹⁸ Так, капитальный ремонт (к примеру, перепланировка квартиры) требует ряда согласований, которые либо жильцы должны провести самостоятельно, либо прибегнуть к услугам специализированных компаний. Есть ряд изменений, которые не могут произведены в любом случае - этим и обуславливается необходимость найма профессионалов в этой сфере для того чтобы не нарушить конструкцию здания.

По данным агентства «RussianRealty – русская недвижимость» к таким изменениям относятся:

• любые операции, связанные с разрушением или нарушением несущих стен и конструкций

• перенос санузла на место комнаты, если под или над вами находится жилая квартира

• устройство жилых помещений, площадь которых будет меньше 9 кв. м, а ширина – менее 2, 5 м;

• присоединение коридора своей квартиры к лестничной клетке

• увеличение площади помещения за счет присоединения балконов и лоджий

• вынесение радиаторов в лоджию

• ликвидация и уменьшение сечения каналов вентиляции в ванных комнатах и кухнях

• перепланировка, при которой усложняется доступ к инженерным коммуникациям и отключающим устройствам

• изменения в квартире не должны нарушать противопожарные устройства.¹⁹

Данные ограничения следует принять во внимание и нашей фирме, чтобы не совершать противоправных действий в дальнейшем.