СОДЕРЖАНИЕ

1 Анализ стратегического положения организации, маркетинг

1.1.

1.2.

2 Анализ финансового состояния.

2.1. Горизонтальный и вертикальный анализ

2.2 Анализ коэффициентов

3 Выводы, предложения по улучшению

1.1 Анализ стратегического положения предприятия

ОАО «БЕЛНИИЛИТ» является коммерческим предприятием с частной формой собственности, находится в ведомственной принадлежности Министерства промышленности Республики Беларусь Общая информация об организации.

В настоящее время административное здание предприятия находится в собственности Управления Делами Президента. На его площадях размещаются административные службы, научно-исследовательские и конструкторско-технологические службы предприятия и подразделения общего назначения. На производственных площадях, составляющих 5074м², находятся лаборатории, производственный отдел, складские помещения, отдел материально-технического снабжения, сбыта и кооперации, энерго-механический отдел.

Списочная численность персонала на 10.10.2012 г. составляет 179 человек. Предприятие действует на принципах полного хозяйственного расчёта, имеет самостоятельный баланс, расчётный и иные счета в учреждениях банков, гербовую печать со своим наименованием, товарный знак, фирменное наименование, фирменные бланки и штампы.

Основными направлениями научно-производственной деятельности ОАО «БЕЛНИИЛИТ» являются: научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки в области литейного производства, изготовление и сбыт научно-технической продукции, оборудования, оснастки, проведение шеф-монтажных и пусконаладочных работ, осуществление внешнеэкономической деятельности, подготовка инженерных кадров, а также специалистов с академическими учеными степенями.

Институт является постоянным участником отечественных и международных выставок, на которых за научно-технические достижения в области литейных технологий награждался медалями и дипломами различного достоинства. Всего получено 300 медалей ВДНХ, в том числе 35 золотых, 76 серебряных, более 40 дипломов. Институтом выполнено на уровне изобретений более 150 разработок, которые внедрены на производствах. Получено более двухсот авторских свидетельств, более 20 отечественных и зарубежных патентов. Авторами изобретений в институте стали более 120 сотрудников.

1.2. Стратегия маркетинга предприятия

На предприятии проводятся работы по комплексной организации производства и сбыта продукции, ориентированные на удовлетворение потребностей литейных предприятий и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. Проводятся мероприятия по повышению качества продукции предприятия, расширению ассортимента услуг, изучению конкурентов, по обеспечению ценовой политики, формированию спроса, стимулированию сбыта и рекламе, оптимизации каналов товародвижения и организации сбыта, организации технического сервиса.

Потребителей продукции и услуг ОАО «БЕЛНИИЛИТ» можно классифицировать по территориальному признаку и по характеру производства:

1. По территориальному признаку:

а) предприятия Беларуси;

б) предприятия СНГ;

в) предприятия дальнего зарубежья.

В Беларуси основными потребителями продукции Предприятия являются РУП «Минский тракторный завод», РУП «Минский автомобильный завод», РУПП «БелАЗ», РУП «Могилевлифтмаш», УП «Белкоммунмаш», ОАО «Минский моторный завод», ОАО «Лидский литейно-механический завод», ОАО «Полесьеэлектромаш» и др.

Среди стран СНГ основными векторами развития сотрудничества ОАО «БЕЛНИИЛИТ» являются Россия и Украина. Здесь основные заказчики – предприятия машиностроения и станкостроения:

- в России – ООО «Мечел-Ремсервис» (г. Челябинск), ООО «ИнвестСтройПроект» (г. Москва), Ярославский моторный завод (г. Ярославль), ЗАО «ИТЦМ Металлург» (г. Москва), ОАО «Коломенский завод» (г. Коломна), ОАО «Заволжский моторный завод» (г. Заволжье), ПО «Севмаш» (г. Северодвинск) и др.;

- в Украине – ОАО «Азовобщемаш» (г. Мариуполь), ЗАО «АзовЭлектроСталь» (г. Мариуполь), ООО «Мотордеталь-Конотоп», (г. Конотоп).

В последние годы активизировалось сотрудничество с Молдовой в области модернизации литейного производства и поставки оборудования.

2. По характеру производства потребителей продукции предприятия можно разделить на:

а) предприятия машиностроения и станкостроения;

б) специализированные заводы по производству отливок - Центролиты;

г) предприятия-производители товаров народного потребления (ТНП).

В 2010 году впервые в истории организации был осуществлен выход на рынок Латинской Америки – в июне осуществлена поставка дробелитейной машины компании Киоши Компрешн (г. Буэнос-Айрес, Аргентина) на общую сумму 60 000 долларов США.

Для реализации задач по научно-техническому сотрудничеству между предприятием и литейными заводами были подписаны соглашения о сотрудничестве с различными предприятиями стран СНГ, таких как «РЭЛТЭК» г. Екатеринбург, «Курай» г. Уфа, ОАО «ИЛТТ» г. Липецк, АО «Кронтиф» г. Сукремль, АО «Привод» г. Лысьва, АО «Ижмаш» г. Ижевск, ММПП «Салют» г. Москва, «Спецтехснаб» Санкт-Петербург и др. Данные соглашения позволяют на долгосрочной основе проводить модернизацию и переоснащение литейных производств предприятий.

Для обмена передовыми технологиями, а также внедрения их в производство, предприятием заключены соглашения о сотрудничестве с фирмами стран дальнего зарубежья - «Furtenbach» (Австрия), «Luber» (Швейцария), «Guss-Ex» (Польша), Хайнрих Вагнер Синто Машиненфабрик ГмбХ (Германия).

С целью продвижения продукции в страны дальнего зарубежья предприятием в настоящее время заключены представительские соглашения с зарубежными компаниями Цзинаньская Тинзуан Консалтинговая и сервисная комания (КНР), Ideal Model (Турция), АDАРТ (Иран), River Valey Export (Индия), Liv Bel Joint (Ливан) с правом быть эксклюзивными представителями предприятия на территории стран этих фирм.

В странах СНГ среди конкурентов ОАО «БЕЛНИИЛИТ» в области технологии песчано-глинистой формовки и смесеприготовления следует назвать ОАО «Литаформ», Россия, ОАО «Сиблитмаш», Россия, ОАО «Литмашприбор», Россия. В области технологий литья НИИТавтопром (г. Москва), завод «Сиблитмаш», Харьковский «УкрНИИлитмаш» (Украина), Тираспольский завод «Литмаш» (литье под низким давлением, центробежное литье). Уровень цен на продукцию ОАО «БЕЛНИИЛИТ» сопоставим с ценами производителей России и Украины, что касается аналогов оборудования западноевропейских фирм – стоимость выпускаемого ими оборудования минимум на 20% выше.

Основные конкуренты ОАО «БЕЛНИИЛИТ» в странах дальнего зарубежья – это такие ведущие фирмы как «Laempe», «Кюнкель-Вагнер», «Генрих Вагнер Синто», «Айрих» (Германия), «IMF», (Италия).

Зарубежные поставщики оборудования и материалов составляют здоровую конкуренцию продукции предприятия и стимулируют в ОАО «БЕЛНИИЛИТ» рост качества выпускаемой продукции и оказываемых услуг.

Однако, в таких направлениях, как получение отливок в вертикально-стопочных формах, технологии и изготовление литейных песчаных стержней, литье в облицованные кокили, получение алюминиевого литья в кокиль, предприятие имеет большие наработки и достижения, что создает определенные преимущества перед другими организациями, позволяющими предприятию успешно конкурировать на рынке производства литья.